史玉柱信心十足地說：“中國之大，異乎尋常，龍有龍道，蛇有蛇路。雖然我籌備腦白金時一沒錢、二沒人、三沒資源，但也並不能因此就斷言領先品牌僅僅是那些大公司的專利。
“那些大公司的主打保健產品品牌也是從無到有，從小做到大，一步一步成長起來的。如果還沒開始塑造腦白金這個品牌，我就喪失信心，那不是我史玉柱的本色。”
經過認真分析對比之後，史玉柱在毛澤東的軍事理論思想裏找到了麵對強大挑戰的突破口。史玉柱這樣說：“我就覺得毛主席的原則是對的，我集中我全部的人力、物力、財力，集中攻一點。沒有把握把一個城市攻下來，你別忙著打第二個城市。”史玉柱這樣分析：“再完美的公司也有其勢力薄弱的區域，在這些區域，它們投入的資源相對較少，市場根基並不紮實。如果我們能夠集中資源，集中發力，是完全可以戰勝這些大公司的。”
就這樣，史玉柱啟動了江陰市場。江陰市場成功後，迅速啟動無錫市場。正所謂“星星之火，可以燎原”，後來腦白金用了一年多的時間，成功啟動了全國市場，成為一個全國性的知名品牌。史玉柱感歎地說：“一個企業資金實力再雄厚，也隻能在幾個重點行業、重點地區、重點產品上下工夫，如果沒有做到重點突出而采取平均用力的話，必然會失敗。在營銷手段的使用上也必須有一個重點，必須加大人力、物力、財力，做重點地區。”
對於腦白金的營銷成功，史玉柱總結道：“毛澤東在瓦窯堡總結的十大軍事原則，直到解放戰爭不也還在用嗎？他要求不計較一城一地之得失，集中優勢兵力消滅敵人的有生力量。對企業來說也是這樣。戰略上可以處於劣勢，但戰術上一定要處於優勢。具體到一場戰役上，一定要有3倍、5倍於敵人的優勢兵力。”
史玉柱說：“1999年腦白金就已經成功了，單月銷售額已經突破了1個億。但是你看1999年、2000年、2001年，包括2002年上半年，我連第二個產品都沒推，第二個產業都沒做。
“對於一個企業來說，在一個時期隻能做一個重點產品。有人批評我產品單一，我認為這恰恰是我的優勢。2001年，腦白金的銷售趨於穩定，我才開始主攻黃金搭檔。”
【複製成功：集中優勢兵力打殲滅戰】
“集中優勢兵力打殲滅戰”是毛澤東在解放戰爭中總結提出的十大軍事原則之一，是一種專門針對我軍在戰場上麵臨敵強我弱的陣勢所應采取的對戰策略，具有很強的實戰價值。在那段艱苦卓絕的戰爭年月裏，毛澤東保持著他一貫的冷靜客觀的作戰風格，即使在人員數量明顯不如敵人的情況下，他也能夠從人心向背、地形熟悉程度等多種因素中找到我軍的相對優勢並加以積極發揮，集中兵力在小範圍內造成敵弱我強大局勢，從而一舉殲敵。
實際上，“集中優勢兵力打殲滅戰”其實是“田忌賽馬”的延伸：避其鋒芒，造成以強對弱的局麵。對於企業管理中市場應用來說，則有三個層麵的啟發：第一，靈活的人才策略。設定目標後，要集中優質人才、優勢資源在局部形成自己的強勢局麵。第二，產品策略。進入產品的選擇不宜過於分散，應選取自己最強勢的產品，專一經營，確立地位之後再由其帶動其他相關產品的進入。第三，市場選擇方向。首先要選取那些對手薄弱、自己相對最強或自己最容易發揮的區域進入，同樣也是為了促成自身的強勢局麵。簡而言之，就是企業在參與市場競爭的過程中，要將注意力集中在自己相對優勢的競爭力上，刻意製造出一個局部的強勢陣容，以贏得主戰場的勝利。
同樣的道理，在《征途》遊戲成功後，史玉柱才推出第二款遊戲《巨人》。這一點和陳天橋很不同，盛大旗下的遊戲有很多種，按照唐駿的說法是“總有一款會成功”，而史玉柱的觀點是：我做一款就要成功一款。這就是“集中資源，集中發力”的精髓所在。
渠道為王，營銷要靠地麵隊伍
“我不怕別人和我競爭，進入這個市場要交學費，估計對手 3 年後才能摸到門。”
——史玉柱
幾乎所有的網遊企業以及資本市場上的專家們都想知道，到底是什麼讓《征途》這款遊戲如此賺錢，史玉柱到底有怎樣的製勝秘訣。其實，除去《征途》遊戲本身的特質、遊戲采取的打破常規的免費策略外，史玉柱通過強大的渠道擴張力量，是確保《征途》獲得巨大勝利的關鍵所在。