對於地麵推廣的管理，史玉柱堅持“隻貼免費的網吧，收錢的一律不進”。在多達2000人的推廣隊伍的努力下，農村網吧老板積極響應。他們將《征途》的遊戲海報張貼在網吧顯眼處，對於他們來說這都是頭一回有商家上門送東西，哪能不熱忱接待？
史玉柱還有更絕的推廣方式：定期組織“包機”活動。他會將網吧所有機器包下來，隻要是玩《征途》遊戲的一律免費。全國5萬個網吧同時開展活動，一個月的花費多達上百萬元。這對於很多上座率不到一半的農村小網吧來說，簡直是天上掉餡餅。網吧老板的積極配合，使得史玉柱農村市場的“星星之火”迅速擴大。
這種地毯式的營銷，使得運營不過一年的《征途》迅速成為中國網遊月收入上億的產品之一。為了管理眾多的辦事處，史玉柱專門建立了一支督察隊伍。督察人員整日四處奔波，調查辦事處的工作效率。與此同時，史玉柱的宣傳“空軍”也發動了攻勢。他打出了這樣的廣告：“給玩家發工資。”玩家隻要每月在線時間超過120小時，就有可能拿到價值100元的“工資”。“工資”是以虛擬貨幣的方式發出，玩家可以通過與其他玩家的交易而獲得現金。如此一來，史玉柱從農村燒起的“星星之火”開始席卷整個中國。
【複製成功：商業與人性】
有人說，史玉柱善於利用人性的弱點發財致富，從“萬能藥”腦白金到網絡遊戲《征途》，營銷的出發點無不如此。如果我們先撇開商業中的道德層麵，就不得不承認史玉柱是最會賣東西的。腦白金針對保健、送禮的需求，《征途》遊戲針對人們嗜殺的天性，都是直擊要害，一招見血。
實際上，縱看曆史的長河，我們就會發現，但凡偉大的領袖都能夠超越時代和文化的局限，從司空見慣的秋毫表象之中迅速洞悉人性的本質和事物的規律。他們絕不隨波逐流，更不會自命清高，而是集精神感召力、內部掌控力和對外決斷力於一身，能夠在複雜多變的局勢中看到亮光，看到衝出迷霧的光明大道。企業管理也是如此，獨具慧眼的管理者要善於在被人忽視的地方發現巨大商機，從而奠定企業崛起的基礎。另外，管理者還必須善於用創新的目光，從市場經濟的不斷變化中發現機遇，並在不斷發現中創新，從而讓企業擁有持久的生命力。
後來，史玉柱又推出了第二款網遊《巨人》。史玉柱宣布將《征途》和《巨人》這兩款遊戲裝入一家注冊於海外的巨人公司，走向美國納斯達克市場。2007年11月，巨人集團成功在納斯達克上市。自此，史玉柱不僅實現了“農村包圍城市”的戰略目標，更讓“戰火”燒到了國際市場。
集中優勢兵力打殲滅戰
“我就覺得毛主席的原則是對的，我集中我的全部的人力、物力、財力，集中攻一點，沒有把握把一個城市攻下來，你別忙著打第二個城市。”
——史玉柱
常勝將軍從不打無準備之仗。反過來說，要想當常勝將軍，就必須對每一場戰爭做充分的準備。所以，巨人網絡總裁劉偉說：“巨人網絡的發展要走精品戰略。一款網絡遊戲就是一個社區，在線人數越多，風險越小，同時在線人數上了40萬就會很成功。要做到這點，就必須集中資源，聚焦一款產品。巨人網絡聚焦的產品一個是《巨人》，另一個就是《征途》。”
這確實是史玉柱的風格，他最喜歡集中力量做事情，不喜歡將戰線拉得太長。隻要目標明確，他就會聚集全身力量，一舉成功。史玉柱稱自己的戰略為聚焦戰略。
聚焦戰略是指公司把優勢資源集中於某一個特定的細分市場，在該特定市場建立起比較競爭優勢，比競爭對手更好地服務於這一特定市場的顧客，並以此獲取高的收益率。這麼做，盡管公司所聚焦的目標市場的範圍和規模可能並不大，但由於公司可以集中精力向特定的顧客、特定的地區提供更好的產品和服務，因而公司仍然可以獲得超過平均水平的收益率。也就是說，小公司也可能獲得大成功。
當年，在腦白金營銷過程中，這一戰略的作用發揮到極致，為腦白金的成功立下了汗馬功勞。1998年，在經曆了巨人大廈風波後，史玉柱的手裏已經沒有多少資金了，但這時他瞄準了保健品市場。假如與國內已有一定名氣的保健品廠商相比，資源缺乏的史玉柱即使是使出渾身解數，可能也不如別人的1％。這無疑是以卵擊石，自然是一番苦戰。但是，史玉柱偏偏不信這個邪。