正文 第29章 員工行為篇(4)(1 / 3)

在武漢,蘇勒一家,特別是漸漸長大的女兒最喜歡吃煲仔飯。盡管現在到了上海,蘇勒說:“武漢是我們在中國的第一個城市,給我們留下了美好的記憶,我們一家人永遠不會忘記武漢。”

蘇勒的同事說:“他非常敬業和專業,為人直爽,是個工作狂。”

深度點撥:要使自己的服務更加貼近客戶的需要

一個優秀員工要學會去了解客戶的需求,並且必須樂於思考如何讓服務更貼近並幫助客戶。例如,他常會考慮:“我們要怎樣做才能讓用戶在工作中更有趣地使用該產品?它如何才能在家庭使用中為用戶帶來樂趣?”

隻有從“我們可以幫助客戶解決什麼問題”這一點出發,我們才能更好地做好需求分析,做好整個項目的範圍管理。需求分析做得不好,其中很大一部分原因就是沒有站在客戶的角度上為客戶考慮。有很多客戶對自己想要的東西說得不是很清楚或沒有想到,這就需要我們站在他的角度上去想、去分析,隻有這樣你才能體會到客戶真正想要的是什麼,設計出來的東西客戶才會喜歡,才能真正給客戶帶來收益。

顧客的需求,不是永恒的、固定的,而是每時每刻都在發生變化。並且,顧客不會主動跑上門去告訴你,他們需要什麼貨,今天需要什麼,明天又需要什麼。所以,員工應該反過來,主動地去了解顧客,去與顧客溝通,並且要定期溝通,這樣才能掌握顧客的心理,了解他們的真正需求,使自己的服務符合顧客的需求,成為長盛不衰的市場勝利者。

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《家樂福承諾》:

引進國外先進的營業設備和全新的零售經營理念(一站式購物);

改善和提高中國市民的生活水準;

增加國家財政收入,促進社會經濟發展;

為中國提供大量的就業機會和更多的發展事業的機會;

建立供貨商的合作夥伴關係,幫助他們了解市場需求,改進和優化生產,為中國製造業的發展做出應有的貢獻;

積極參與各類社區公益活動;

吸引外資製造商來華投資;

本土化經營策略;

家樂福盡可能從中國采購本土產品,出口到其全球分店銷售。

風雨無阻地為顧客服務:[蘋果公司]

蘋果公司員工守則

1.偏執創新。求知若渴,大智若愚。

2.用戶至上。在蘋果公司,遇到任何事情我們都要問:它對用戶來講是不是很方便?它對用戶來講是不是很棒?

精彩點擊:風雨無阻地為顧客服務

員工典範:風雨中,她穿旱冰鞋為顧客送貨

一個炎熱的下午,在紐約工作的蘋果公司女服務員瓊斯掛上電話後便驅車出發,去給顧客送一個小零件,以恢複一個失靈的數據中心的儲存功能。這段路程原本十分短暫,可是大雨使河水比平常急了許多,原有的16座橋中僅剩下3座可以通行,汽車頭尾相接排了很長的隊,緩慢地向前行駛,交通要道嚴重堵塞,使原來25分鍾就可到達的路程變成了4個小時的蜿蜒爬行。瓊斯急得滿頭大汗,她知道顧客需要她盡快趕過去,她不能以大雨為借口就放慢行程。倉促之間,她想起車廂裏有一雙旱冰鞋,一個念頭在她的腦海裏迅速閃過,她當機立斷,從車廂取出旱冰鞋,然後拋下汽車飛快地向目的地滑去。平時頗為害羞的她,這次一點也不怕,把成百雙驚詫、羨慕的眼神拋在身後,瓊斯心中隻有一個想法,那就是她是代表蘋果公司為顧客雪中送炭。