一個人的自信，常常能夠把他引向成功的道路。特別是與三菱銀行總裁的一場衝突，使原一平因禍得福。這件事情發生在原一平進人明治保險公司的第7年，當時他33歲，推銷業績已是相當不錯。但這個永不服輸的小矮子仍然狂熱地工作著，他把生命的光和熱全部投注在工作上。同時，他的夢想又開始飛揚了。他想到，明治保險公司是日本三菱財團下屬的一家公司，該財團的最高負責人是豐田萬藏，他是三菱總公司的理事長，也是三菱銀行的總裁，又兼任明治保險公司董事長。
有一天，他突然閃出一個念頭：三菱銀行一定融資或投資許多公司，三菱銀行的總裁豐田萬藏先生也是我們公司的董事長，我若能得到豐田萬藏董事長的介紹信……這個念頭使他心跳加快，興奮不已。但他又問自己：“這麼簡單的道理，這麼簡單的關係，為什麼7年來都沒想到呢？太不動腦筋了。”於是，他立即開始行動。
原一平首先去找公司的業務最高主管——常務董事阿部章藏，向他說明自己的“偉大計劃”。阿部章藏董事一言不發地聽他把話講完，然後說：“你的計劃很好，如果你的計劃能夠成功的話，我也很高興。我們公司雖然隸屬於三菱財團，不過，當初三菱投資明治保險時，講明了決不介紹保險。所以，如果我代你向豐田萬藏董事長請求介紹信的話，可能我明天就被革職了。”
阿部章藏董事的話，使原一平失望極了，但他決不願放棄最後的努力。他又問：“請問常務董事，我可以單獨去見董事長，直接向他請求嗎？”
阿部章藏董事愣了一下，但他從原一平的神情中看到這個年輕人非幹不可的決心。於是，他說：“你就去試試看吧！”
在一個星期六的早晨，原一平滿懷希望和信心，去拜訪豐田萬藏董事長。
9點整，原一平被帶進董事長的會客室。然而，從9點到11點，原一平等了兩個鍾頭，也不見董事長的影子。他坐在沙發裏，竟不知不覺地睡著了。當他從夢境中突然被人推醒，他的眼前出現了在照片上早已麵熟的豐田萬藏董事長。
看到他醒來，豐田萬藏董事長劈頭就大聲問：“你找我有什麼事？”驚慌中的原一平把平時演練的那一套本事忘得一幹二淨，結結巴巴地說：“我……我是明治保險公司的原一平。”
未等他把話講完，董事長又來了一句：“你找我到底有什麼事？”
“我要去訪問日清紡織公司的總經理，想請董事長幫助我，給我寫一張介紹信。”
“什麼？保險那玩意兒也是可以介紹的嗎？”
這就是原一平和豐田萬藏董事長的簡短談話。
沒想到的是，豐田萬藏董長的話使原一平那暴烈脾氣突然爆發了。他上前跨了一大步，並大罵：“你這個混賬東西！你剛剛說‘保險那玩意兒’了。公司不是一再告訴我們，推銷人壽保險是神聖的工作嗎？你這個老家夥還是我們公司的董事長啊！我要立刻回去向所有員工宣布……”原一平說完之後，怒氣衝衝地奪門而出。