作為推銷隊伍中的一員，如果你具有堅強的成功信念，幾乎每一個人都可以成為優秀的推銷員。誰也不例外。
對於許多保險推銷員來說，他們所羨慕的成功並非是突然降臨的，它要求你每天都全身心地投入。一旦你對自己的成功抱有堅強的信心，那麼到了一定階段，推銷中產生啟動動力和動機的問題會讓位於運用成功動力的問題。
對於成功的信念要保持你的動力的持久性。因為信念會派生出關注和樂觀主義，是“心理甜食”。由信念產生的積極態度則充滿了活力。
信念的長處在於不管你對與錯，你將保持不達目的誓不罷休的想法。並加強你的動力。
信念很重要。單單成功的表示就可以增加成功的機會。你應該很清楚達到目標的可能性，你想像它們的感覺與實際達到的感覺幾乎完全相同。這種自然的“高潮”幫助你保持旺盛的精力。
為了加強信念，你要不斷地用支持你的觀念，取代否定你的想法。把你仍有欠缺的想法變成向你提供肯定信息的起點。
許多推銷員已到達了成功的邊緣，幾乎伸手可摘了，卻轉身走了。
對於這些推銷人員，當成功已到了他們掌握之中時，總會發生一些意想不到的事。離目標已近在咫尺，但他們開始焦慮不安並自我摧毀了。
有些推銷員不承認自己要成功。他們擔心，一旦成功了，人們將期望他們重複成功。
推銷員也擔心成功將使他們同其他人割裂開來。這些推銷員可能幹脆通過退出此行業或為自己設置不切實際的目標，來避免成功。由於他們不信任自己的目標，也就不準備得到它。
一旦他們失敗，他們就按失敗來安排自己，並對自己說：“看，我已做過努力，可我根本無法成為最佳的保險推銷員。”
最可悲的是，一些推銷員從成功的門前退了下來，因為他們認為不該得到它。從心理上講，如果你認為某種東西不屬於你，你就很難接受它。成功的感覺要求你自我感覺良好，認為你應得到成功，而這正是某些推銷員所欠缺的。