原一平認為：“一個成功的推銷員在遭遇挫折或失敗時，要能永遠不認輸，屢仆屢起，咬住不放，堅持到最後勝利為止。”
他還說過：“我認為，毅力和耐力才是推銷員奪標的秘訣。”
心情對行為的影響占有相當大的比重，隨著心情變化，結果時好時壞，這種現象是不可否認的。
以樂觀、悲觀的態度看待事物，純屬人生觀的問題，無所謂孰好孰壞，但是在幹推銷這行時，則毫無疑問，樂觀者較易成功。與其杞人憂天或在意不理想的結果，不如去思考更積極的方法，歸納出一串可行的方案。
有些推銷員生性悲觀，凡事都往壞處想，以致在展開行動之前，擺滿了失敗的借口，這樣如何會有好成績？隻有自毀前程罷了。
推銷這種經濟活動，並不像哲學、宗教那般屬於永恒、神秘的課題，是以人類為中心一類形而下的問題。屬於形而下的任何課題、問題，絕對都有它解決的辦法，因此推銷字典中，絕無“不可能”三字。乍聽之下，你可能會懷疑，但是遇到問題隻要仔細思考後，就能找出許多解決困難的方法。屬於推銷員個人的因素也一樣，不可能存在太多的難題。
可是有人卻喜歡大模大樣地列舉一些理由，仿佛是生命中的大事。不可否認，辦不到的借口多的數不清，但愛找借口的人，失敗的機率往往高於常人，因此絕不能在做事之前，就開始找借口搪塞。
即使成功的機率隻有些微，但隻要存在著可能，就要勇敢地接受挑戰。也隻有勇於接受挑戰，才會存在成功的可能性。倘若在一開始就放棄，勝利的號角絕不會為你響起。
當然，自我挑戰不隻是在精神論的範疇內說說而已，光憑口號來對抗問題，無疑是以卵擊石。必須找出問題症結，用實際行動加以解決，具體的方法是：增加訪問戶數、延長活動時間、鎖定目標、提高會晤和訂約率等。
思考可行的方法不隻是獲得成功這種實質利益，它還能引發心情愉快、思考效率提高、頭腦更加靈活等一連串效應。這些效應的價值是可以提高你的能力，使你在麵對任何工作時，都能愉快勝任，因此是一舉數得的。
總之，經常去思考可行的方法有利無弊，是自我成長的靈丹妙藥。