1.必勝的信念和旺盛的意誌
原一平指出，一支新組建的球隊在比賽中拚盡全力爭取出線，體育記者在報道時經常稱其隊員具有強烈的“獲勝欲望”。每一個教練員都欣賞運動員的這種性格。同樣道理，每個保險公司也會欣賞保險推銷員具有百折不撓的奪取勝利的性格。運動員有了上進的要求和取勝的欲望才會認真地研究竟賽規則，才會進行長期艱苦的訓練，才會熱切而不是沉悶地接受教練的指導，為了成為第一流的運動員，他們是會盡其所能的。我們從各行各業的傑出人物身上都會見到這種特點。作為保險推銷員自然也不例外。我們常說某個人思想上堅定，就是指此人決不會讓逆境和失敗影響他做好工作和奪取勝利的決心。保險推銷員幹業務如果不夠堅定，他幹不了多久就會半途而廢。因此，不能讓工作中的困難和障礙消磨掉你的鬥誌和決心。
2.靈活方便的思維方式
原一平指出，在不斷獲取經驗並能初步做到辦事胸有成竹的過程中，保險推銷員的自信心也隨之建立起來。不過在你樹立起自信心和增長才幹的同時，你還必須具備靈活多變的思維方式和談話技巧。作為一名優秀的保險推銷員應當時刻考慮到他人的情感，在談話時必須避免使用分析的方式，尤其是對有爭議的問題。通常人們在接受保險推銷員的谘詢和服務時，往往對保險推銷員的態度特別敏感。有時直截了當的正麵宣傳可能會令他們產生反感，而不能使其信服。為此我們不妨把我們的意見作為一種看法客客氣氣地講出來，完全沒有必要說這種看法是放之四海而皆準的，也不必要求聽者絕對認同。當然，在介紹產品優點時卻不用客氣，這時必須保持堅定明確的立場。如果你想把人際關係搞得融洽一些，你就應這樣開口說話：“根據目前的形勢，我個人認為……”這句話的分量度不輕，絕不亞於那些堅持自己一貫正確的人的聲明。
3.信譽就是生命
原一平指出，有了自信心之後，還要讓客戶覺得你是確實可信的，這也是個基本品格。尤其對保險推銷員來說，如果你對客戶說“星期天晚飯前把商品送到您手中”，你就必須遵守自己的許諾，那怕是放棄了自己的休息日也要向客戶兌現。而且對你所售商品的使用方法及其各種功效也應做到有一說一，有二說二。這就是對保險推銷員優良品格的最基本要求。誠實可靠、言行一致、不說大話、嚴守信譽，這是與顧客建立長期穩定關係的基礎。
4.豐富的社交知識
原一平指出，作為—名保險推銷員還應具備一些必要的社交知識。靈活多變地加以運用，以應付各種不同社交場合。這也是對一名保險推銷員的基本要求。如果一名保險推銷員無法提高這種能力，其社交知識始終非常貧乏，那麼他也就應另謀生計了。
5.忍耐和寬容
原一平指出，作為一名成功的保險推銷員，同時也應是一名“處事圓滑”的交際專家。其圓滑的態度不但表現為會因人而異地談話，而且還表現為他能將自己想說的而不適合說的話強咽下去；因為買主隨時都會講出難聽的話，使得你總想進行猛烈的反駁，但“老練”的業務員將會把到了嘴邊的申訴之詞咽回去。現在有人常討論著名的“沉默是金”論，認為它是人類諸多優良品格之一，具體來講即是要求保險推銷員應注意培養忍耐和寬容的性格，具備禮貌客氣地聽取他人講話的能力、這一點，對於保險推銷員來說，尤其重要。因為買主或顧客一般都喜歡那些不僅善於講話，而且善於聽別人講話的人。所謂善於聽別人講話包括：聚精會神地聆聽，並不斷點頭示意表示理解，不要輕易打斷對方，尤其是不要亂插嘴。顧客說話的時候習慣了慢慢騰騰，你或許能將他的話表達得更清楚、更完美，但你千萬別這樣幹。如果我們善於讓買主把話講出來，那買主也會允許我們暢所欲言，而且顧客講得越多，我們了解的情況就越多，在以後的洽談中會派上用場的。有一句諺語是這麼說的：“一直不住嘴說話的人是探測不到軍情的。”