同一談判班子中某人扮演固執己見的頑固角色，而另一個人則扮演通情達理的老好人角色，即我們通常所說的一個唱白臉，一個唱紅臉。兩人一唱一和，如唱雙簧，虛實難分，軟硬兼施。由於人們無法對幫自己說話的“好人”產生反感，從而撤掉自己心理上的警戒線，這是一種常用且很奏效的策略。
（2）反向誘導
為了說服對方接受某主張，可以提出一項恰恰相反的主張，即逆向談判法。有的談判對手總對對方懷疑，猶如正在鬧離婚的夫妻一般。這時，就很難說服他相信自己建議的誠實性。為此，故意提出一條截然相反的建議，反而能誘導對方接受先前的建議。
（3）最後期限
大多數談判，常常是到了談判的最後期限或臨近這個期限才達成協議。如果在談判開始時規定最後期限，也是一種談判策略。心理學專家指出：當某一最後期限到來時，人們迫於這種期限的壓力，會迫不得已改變自己原先的主張，以求盡快解決問題。
在談判中常有這樣的情況，在談判開始時，就告知對方最後期限。對方對此並不注意，但隨著這個期限的迫近，對方內心的焦慮就會漸增，並表現出急躁不安。到了截止期這一天，這種不安和焦慮就會達到高峰。
2.防禦策略
當談判中的一方處於被動局麵時，就采用防禦策略。
（1）先發製人
對方處於絕對優勢時，往往會提出十分苛刻的條件。這時自己可先發製人，搶先開出條件，並以此作為談判的基礎。
（2）避重就輕
談判的目的就是要使雙方得到利益上的滿足。當談判出現僵局時，在重要問題上仍然要堅持立場，而在次要利益上再三做出讓步，佯作力不克敵之狀，給對方以滿足。
（3）抑揚對比
如果在談判過程中，對方趾高氣揚，宣揚自己的優惠條件從而壓迫你時，你要根據自己占有的詳細資料，采用抑揚對比策略予以對付。“抑”是貶低對方所說的條件，“揚”是適當時略加誇張突出己方優點。
（4）原地後退
有一種舞蹈動作，看起來在後退，實際上還在原地。在談判中也可做出這種無損失讓步，讓對手感到滿足。
（5）虛設後台
當對方實力雄厚、咄咄逼人時怎麼辦？可以虛設後台，拒絕對方，並把責任推給虛設的後台身上。例如，向對方講“上級有指示”或“合夥人不同意”等，這樣，可以將自己的處境轉劣為優。
（6）緩兵解圍
當對方占據主動，己方一時不能接受對方的要求導致談判僵局時，可采用緩兵解圍策略。例如，宣布休會，即暫時中止談判，以便爭取更多的時間製定應付的策略，這樣往往能使談判從“山重水複疑無路”轉到“柳暗花明又一村”的境界。
（7）讓步策略
在商業談判中常常出現僵局，雙方因為某個問題而爭論不休。這時，如果沒有一方願意做出讓步，那麼談判是不可能成功的。讓步是保證談判獲得成功的原則和策略，在談判中讓步，不是一件容易的事情。每一個讓步，均應考慮其對全局的影響。
除了攻勢策略和防禦策略外，談判口才的策略還有以下七種。
1.目標策略
這類策略的基本要求在於：是促成還是阻礙目標的實現。要求製定自己的分階段、分步驟目標，要求幹擾對方的目標，以促成自己目標的實現，阻礙對方目標的實現，引導對方的目標，促成對方的目標，以更有利於達到自己的目標，迫使對方放棄目標，以及修正自己的目標等等。
2.手段策略
這類策略是以完善自己的手段、鉗製對方的手段為基本要求。它對目標的作用是間接的。如反建議、反議程方案、技術性措施的實施、環境的變更等等。
3.糾紛策略
談判中出現糾紛，這不是談判者的“目的”。然而，糾紛又時常發生。談判者為了有效地實現自己的目的，對解決實現中的障礙，對可能發生的或已經發生的事情的策略則應有所考慮。這類策略亦可說是解決矛盾的策略。
4.時機策略
這是指在恰到好處的時機所運用的策略。這種“時機”，主要在一些因素的作用下，談判可能處於“靜態”，要使“靜態”變為“動態”，即抓住一些新的因素，在恰當的時機施用“動作”的策略，如“忍耐”、“出其不意”、“造成既成事實”、“假撤退”、“假動作”、“設立限製”等等。
5.方位和方法策略
這是指在何處、在何種問題上，使用什麼手段，以及如何運用這些手段。
6.拖延策略
這是指根據製定的談判方針而采取的策略。例如，你想在談判中貫徹“謀求一致”的方針，則有“休會”、“潤滑劑”、“和盤托出”、“高爾夫球俱樂部”等策略。如果你想在談判中采用“以戰取勝”的方針，則有“先取勝，後給予”、“紅白臉搭配”、“麵無表情”、“在會議記錄上做文章”等策略。