個人談判雖然顯得勢單力薄，但是也有好處。比如，可以避免對方針對較弱的成員進行提問，或者製造成員之間的觀點不一致；個人談判所管轄的隻有自己一個人，避免了團體談判中人多，不好統一管理的弊端。
在談判前，是選擇個人談判還是選擇團體談判應根據具體情況作出選擇。談判環境、談判方法、談判條件都是需要考慮的因素。無論何時，參與談判的個人或團體都需要獲得其他團體的支持，同時這些人也要維護團體的利益。這就要求最高決策者對於即將來臨的談判，要做好充足的準備、協調工作，包括負責確定指導、製定談判的目標、提供信息、協助參與談判的人。而且在談判過程中，要時刻注意談判的進程，並作出進一步的指示。
3.實戰演習
這是在談判準備工作階段最後進行的一項工作，可以根據自己的情況選擇做或不做。做一次成功的實戰演習，需要你和你手下的人充分配合。這要求每個人必須全身心投入到演習中，不僅要使用談判中所要使用的詞語，更重要的是要演練雙方的麵部表情、態度等。還要充分考慮好對方可能使用的言語和態度，爭取在演練中發現新的問題，並對此做出相應的策略調整。
這種演習一定要充分地考慮到每一種可能發生的情況，而且這種演習應該建立在研究對方、分析自己的基礎之上，並在演習過程中不斷地發現問題，充分估計到對方的策略，這樣的演習才更有意義。
堅定立場，先聲奪人
無論是經濟談判還是政治談判，談判者針對對方的要害，以尖銳有力的論據揭露對方的言論或者行為實質，打消對方的囂張氣焰，使自己在談判中處於有利的地位，進而達到戰勝對方的目的。使用這種談判技巧，也需要注意幾個問題。
首先就是要有很強的針對性，要擊中對方要害，如果你所列舉的證據不具有針對性，不能切中要害，就談不到針鋒相對的問題，也就達不到阻止對方攻勢、維護己方政治和經濟談判等利益的目的。
其次，使用針鋒相對的談判技巧還要求提出的論據要尖銳有力，或擺事實，或講道理，無可辯駁，方能站得住立場，居於有利地位。
最後，使用針鋒相對的談判技巧，還要注意談判的性質和場合，在較具合作性的談判類型中，使用針鋒相對的技巧要特別慎重，以免弄巧成拙。
堅定立場，其實是建立在自己的實力基礎上的。隻要擁有強大的實力或者把握著正義的方向，任憑對手再怎麼強橫、咄咄逼人，最終還是逃不出你的手掌心。既然自己掌握著正義和實力，就不必擔心對手耍什麼花招，但是也不能因為自己的實力強，就不講求策略和方法，以硬對硬，也是有一定技巧的。下麵我們就介紹幾種方法。
1.以牙還牙
為了爭奪利益，談判各方除了針鋒相對、唇槍舌劍之外，往往會采取各種各樣的有利於己方的談判技巧和方法，甚至不惜以說謊、陰謀詭計、人身攻擊等一些不合理、不道德的伎倆來達到目的。假如碰到這種對手，你可以選擇忍耐和沉默，也可以進一步地采用更為有力的技巧和方法，那就是以其人之道還治其人之身，以眼還眼，以牙還牙。應用這種談判技巧的關鍵就是對方用什麼手段和方法對付你們，你們就用什麼手段和方法來對付他們。如果對方抬高要價，你就提出更高的要求；如果對方搞欺詐，你也如法炮製；如果對方向你發出威脅，你也用威脅回敬他；如果對方拒不相讓，你也固執己見；如果對方故意拖延，你也跟著他打持久戰……
這種談判技巧是在談判雙方充滿競爭和對抗的情況下，用來對付對手的一種極端的談判技巧和方法，具有明顯的競爭性和對抗性。它是遏製對方進攻，扭轉對方態度，改變對方談判要求的強有力的技巧和方法，因此它較能在充滿競爭和對抗的談判中發揮作用。但是，正因為如此，以牙還牙的談判方法並不適用於那些比較具有合作性的談判。在具有高度合作性的談判中，談判參與者應該本著互惠互利的原則，相互謙讓，以德報德，使雙方都成為談判的勝利者。
2.當仁不讓