還有一種巧妙利用時間的辦法，就是在談判過程中用“時間圈套”換取對方對自己看法的認同，或是獲取對方的信息。一般而言，要求對方改變想法而接受你的觀點是很難的一件事情，在談判過程中你提出的新想法就更不容易令對方接受。在這種情況下，首先己方可設定一個周全的“時間圈套”，使自己的新想法逐漸為對方所接受。同時要注意給對方留有充足的時間去理解和接受新想法，比如利用休會和晚間休息的時間，作為讓對方思考和理解的時間餘地。其次，要設法在對方精力最充沛的時候，或者對方興趣最濃的時候，提出你的新想法，這樣會提高對方思考的效率。
4.“居家優勢”——談判氛圍選擇
在談判過程中，由於雙方都要在一個共同的環境和氣氛中去施展各自的談判才能，而環境和氣氛又會對參與談判的人員在心理上和情感上產生影響，對談判效果也就起著潛移默化的作用。
大凡談判是為了雙方的協調、減少差異或增進了解的，談判的組織者都會創設一種溫馨、舒適、賞心悅目的談判環境和友善、輕鬆、和諧的談判氛圍，以便雙方在這樣的談判氛圍中實現情感上的某種融洽，從而使談判得以順利進行。相反，嘈雜、紛亂的環境則會讓人的情感處於波動狀態，而動蕩不安的情感又會影響人的思維活動和信息識別率，甚至導致直接的失衡。談判對手為了擺脫不安的環境所帶來的困擾和折磨，而寧肯犧牲某些利益，在談判中作出某些讓步甚至是出現失誤都是有可能的。
人是感情動物，影響人的情感因素有很多，其中特定的環境與氣氛往往起著很大作用。
仔細研究，積極準備
在談判的所有準備工作中，最重要的一個步驟就是對對手的研究。研究必須客觀，除了客觀地取得證據外，還要使自己成為彙集對手資料的中心數據庫。積累的資料一定要具有高度的準確性。這些資料可以使你應付談判中任何變化的狀況。對於研究過程中所彙集的資料，必須依靠個人的能力以及經驗加以適當的應用。對於對手過去的經驗，尤其值得研究，如他過去任職的機構、團體，每完成一項工作、合同，以及所有他曾經參與過的談判等。通常研究對手失敗的原因比研究他成功的原因，更能看出對手的個性。如果能夠仔細研究對手失敗的原因，則肯定能知道他的想法以及他的心理傾向。而所有這些足可以告訴你他所需要的是什麼，使你在對弈中立於不敗之地。
如果你要參加一次談判，要如何才能預知對方的策略並有效地應付呢？這不是一兩句話就能說得清楚的事情，這是多項工作的綜合。
1.製定談判計劃
一般而言，談判的準備工作就是要研究製定一個簡明而又富有彈性的談判計劃。談判計劃盡可能地簡潔，以便參與談判的人員可以記住其中的內容，並把計劃的主要內容和基本原則牢牢記在心中，進而能夠得心應手地與對方周旋。談判計劃簡潔並不是說要忽略具體，我們所說的簡潔是指不用事無巨細地都列舉出來，但是每個大的框架一定要有。計劃還要富有彈性，是指談判人員必須善於領會對方的意圖，並根據談判中隨時可能出現的問題，作出靈活的反應。製定談判計劃一般可以分為以下幾個步驟：
（1）集中思考
集中思考的目的就是迅速地歸納談判中可能出現的問題，同時整理自己的思路。集中思考不僅要思考己方在談判中所要提出的想法和建議，更為重要的是要思考對方可能提出的問題和相應的解決之道。
（2）確定談判目標
即我們談判的主導思想，我們所要達到的目的。
（3）寫出詳細談判計劃，並仔細斟酌
最好談判小組成員能夠坐在一起討論，不斷地完善自己的計劃。
2.選擇談判人員
談判人員的選擇對於談判具有重要意義，什麼人適合去談判，什麼人適合去幫助主談做文件處理工作，什麼人可以作副談，需要多少人參加談判，都是在談判前需要考慮的問題。而這些問題的確定則需要根據談判的重要性、談判的困難程度以及談判時間的多寡來確定。一般的談判都需要多人一起參加，單獨一人參加談判會顯得勢單力薄。而團體談判則要求談判團成員必須服從統一指揮，不能各行其是。同時選擇談判人員時要切記不能選擇那些工作能力相差太大的人，在同一條船上，任何一個技術低劣的水手都不會受到歡迎。
個人談判和團體談判有各自的優缺點，亦有需要注意的問題。對於團體談判，除需要一個主談外，還需設置多名輔助談判者。而選擇主談和選擇輔助者都是有一定技巧的。有的人為了給自己壯聲勢，往往喜歡讓好多人都去參加談判，而實際上真正能和對方交涉的人隻有幾個，其他人根本說不上話，隻能傻傻地坐在座位上。這種做法實際上是不成熟的表現。而且一旦對方要求其中作陪襯的人員回答問題，往往會令其手足無措，給己方造成很尷尬的局麵。事實上，一個成功的談判組織者應該讓每位參與談判的人都負有義務，諸如讓其中的某個人負責觀察和傾聽對方的觀點，以隨時向主談報告對方意圖，了解對方的非語言信息，比較對方的長處和弱點。還需要讓其中的某個人準備材料，以便主談隨時查閱……這樣，參與談判的每個人都可以在談判中得到鍛煉，通過談判團中每個成員的共同努力完成談判的最終目的，這是合作的力量。團體談判的好處在於可以充分利用不同的談判技巧，糾正錯誤，事先可以集思廣益，給對方一種威懾力。