正文 第57章 辯論時的領導說話技巧(2)(2 / 3)

1.誘敵深入提問法

目的是使對方落入自己設計的圈套,從而迫使對方承認或否定某種觀點。除了利用概念不明確來使對方陷入圈套的提問法外,還有兩種方法。

一是“複雜問語”法。就是不能肯定或否定回答的問語。“複雜問語”中預設著回答者不能接受的前提,無論對它作肯定的回答或作否定的回答,都意味著回答者承認了問語中所預設的前提。

二是由遠及近、步步逼問法。即在提問時,不立刻說出自己真正要問的內容,而是從遠離實質的內容問起,從那些看起來與所問內容沒有關係的小事問起,由遠及近,層層推進,步步逼問,從而牽著對方的鼻子進入自己的伏擊圈。

2.左右為難提問法

對方對所提問題不管作肯定回答,還是作否定回答,都感到為難,都與其願望、要求相背離。使對方左右為難提問的高妙之處,在於利用對方觀點或行為的矛盾之處,通過設問使其陷入進退兩難、不能自拔的困境,逼迫對方自己否定自己的觀點或行為。

3.逗引漏洞提問法

有時在開始反駁之前先發問,讓對方說出自己希望他說的話,然後以此為話題,尋找漏洞去反駁對方,這樣做更有力。在運用引出反駁話題提問法時應注意:既要使自己提出的設問與下麵的反駁直接相連,又要使對方能按自己要求的去回答。這樣,下麵的反駁才能得以進行。

直問:所謂“直問”,是指開門見山、單刀直入、直接抓住要害的反駁設問。

曲問:即轉彎抹角、迂回設問,來誘使對方說出前後矛盾的話,從而迫使其承認自己觀點的荒謬。

反問:反問可以說是明知故問。其特點有二:一是用問句表達自己確定的思想;二是反問不要求回答。

在論辯中,如能靈活運用以上問話技巧來反駁對方,會比陳述性的反駁更有力,更有助於攻壘破敵。

4.揭示矛盾提問法

在論辯中,有些觀點表麵上看不出自相矛盾,但通過提出一個問題,就可以使內在矛盾暴露無遺,為我們駁倒對方提供有利依據。

重視辯論中的細節

重視辯論中的細節,並通曉細節之妙,往往可以迅速把握局麵,克敵製勝。在辯論中以下細節值得注意。

1.小心應對麵無表情的對手,這類辯手以強手居多。

2.辯論前繞著彎子來對你的私生活問個不停。你要注意,對方有掌握你弱點的企圖,這可能是對方在尋找某個突破口。

3.對方如果動不動就說“知道了”,你要小心對方可能無意聽你說話。對策是,你把對方看作“所知不多”的人,把你的論點說得更詳細、更動聽,這叫“以柔克剛”。

4.如果一見麵時,對方態度不恭敬,舉止粗野,表示對方可能心有不安,或有理虧之處,也可能是故意做出這種舉動來擾亂你的心緒。所以,你務必要冷靜以對,切莫心有怒氣,上了對方的當。

5.對方說出狂妄的話,甚至傷害你自尊的話,其用意是激怒你,使你失去理智的論辯能力。你不妨“超脫”一些,如心中暗暗數一下,對方一共用了多少句刺激性的話,輪到你說時,你可以把它揭示出來,千萬別為那些話而衝動。

6.如果對方突然把論點岔開,你要立即分析其情況:一是一時不慎;二是突然聯想起另一件事;三是有意把論點扭到另一個方向。

不管哪一種情況,隻要對方當時的注意力都集中在岔開的話題上,就可以讓他說下去。過了一段時間,你可根據下麵的方法判明他的用意。如果是第一種情況,對方說不了多久,就會自己發覺而顯出尷尬之情;如果是第二種情況,對方隻是一時離開原來論點,很快就會自動回到原先的論點上;如果是第三種情況,對方會朝著岔開方向說下去,毫無“回心轉意”的跡象。你可以據此推斷,岔開的論點對他較為有利,而原來的論點對他不利,從而你可以作出相應的對策。