要了解應聘者對自己人力資本價值的判斷。
應聘者可能會覺得由於自己的特長和能力，他應享受的待遇高於市場平均值，這也是合情合理的。接下來，你需要決定是否願意為他的特長和能力付出更多的薪水。如果你覺得不值，不用理他，繼續其他的工作。
另一方麵，應聘者所希望的薪水也許要比你準備給的少。在這種情況下，你會心中竊喜地出個低價，為這筆合算的“買賣”而高興。但請注意，你的新員工遲早會發現你出的薪水太低了，那樣則會對誰都不利。你最好如實相告，適當提高待遇水平。
當然你很可能會與應聘者相持不下，你需要觀察誰占優勢。換句話說，誰占上風。一旦搞清楚了這一點，你就會知道到底誰需要誰。很顯然，占上風的將堅持自己的條件，而占下風的無疑要作出必要的讓步。
你可以抓雙方談判中的重點問題進行研究，對重點問題要集中力量解決，例如月工資、員工福利保險等。
在雙方長時間的談判之後，你就應該對你能提供的待遇作出判斷。要注意誠懇待人，不要許諾你根本不可能做到的事，更不要過分吹噓。
切記，不要無休止地等待。如果你向應聘者提出待遇條件後，兩三天之後沒有得到答複，那就主動跟他們聯係。問問他們是否有什麼問題需要解決。但是要小心，如果應聘者在跟你“耍手段”（如反複權衡各個單位提出待遇條件，從而選擇最佳的），你最好不要陪他們玩。你應該警惕：“這樣的人是我想要的嗎？”
在經曆了談判之後，你將與新員工簽訂具有法律效力的協議，雙方都要嚴格遵守。
歡迎新員工就位的言語技巧
有些領導認為隻要把人才招進來就已經萬事大吉了，其實不然，讓新進人員快速地融入到團隊中，最快最有效的實現其自身價值也是身為領導應該做的事情。那麼首先就從歡迎新員工開始吧，領導要充分利用這個機會多了解新員工。
1.歡迎新員工的注意事項
新員工就位是單位的大事喜事，要注意如下工作：
（1）做好充分的準備工作
做好日程安排，從新員工的立場設身處地考慮一下新員工從事這一工作需要了解什麼。準備好所有必需的材料和信息，讓新員工能夠得到他需要了解的情況。
（2）歡迎新員工的儀式
一般情況下應舉辦一個儀式，熱情地歡迎新員工。指定某個人做“向導”——這個人有充裕的時間可以給新員工所需的各種指導和照顧。安排一個地方可以和新員工一起坐一坐，彼此熟悉一下。對於他們加入你們的行列表示歡迎。
（3）注意重要的政策和程序
這些事情無論對於單位還是對於新員工都非常重要。你還要與新員工商定工作時間、新員工什麼時候開始領工資以及工資的發放形式等問題。你還需要讓新員工了解單位的有關福利政策。
向新員工講述單位的曆史情況、現狀、前景和任務。
要給新員工以必要的有關單位的信息材料，同時要向他們解釋每一條是什麼意思，以及如何影響單位工作和運轉。最重要的一點是向新員工講述他的工作與單位前景有何聯係，以及如何為單位做出貢獻，激發新員工的工作熱情。
（4）表明你對員工的期望
向新員工講清該做的工作以及你對他的期望。要替新員工設身處地考慮問題，給他們以鼓勵和支持。
（5）預先介紹實際工作
要給新員工提供一次預先了解實際工作情況的機會。如果你在雇用過程中就已經對工作做過詳細真實的介紹，那就不會有什麼特殊事件發生了，現在新員工可以實際感受這份工作了。要坦率誠懇地指出該工作的積極方麵以及潛在的消極方麵，讓員工有足夠的思想準備。
（6）熟悉工作場所
要帶著新員工四處看看，把他介紹給同事，帶他看一看他將來工作的場所，告訴他有問題到哪裏去求助。利用這個機會向新員工介紹同事，讓他們之間相互熟悉並建立最初的同事之誼。
（7）指定一位良師益友