應對下屬要求加薪的語言藝術
作為一名領導者，當一位盡職盡責的下屬向你提出加薪要求時，你會怎麼辦呢？
如果你正巧準備給這位下屬加薪那自然是皆大歡喜了，但如果你認為下屬的工作表現不足以達到加薪的標準，或企業正遇到經濟危機，身為中層領導的你，該如何應對，才能把問題圓滿解決而不是鬧到老板那裏才罷休。
這個時候，一定要講究一下說話的策略，特別是對那些為公司做出很大貢獻，具備一定實力的員工，你更要慎重。因為，他非常有可能在向你提出加薪要求之前，已經為自己準備了後路——加薪不成，另謀高就。如果你不想失去這樣的員工，那麼在談話時就要謹慎小心。
小李是一家出版社的主任編輯。一天，下屬小羅向他提出要加薪。小李想了一會兒，說道：“小羅，我知道你從助理編輯做起，時間已經不短了。你在業績表中所做的工作總結，我覺得你提到的那幾點都很重要。但是現在的情況是，我們離第一次薪金評估還有很長時間。所以我現在無法批準薪金評估報告。”
“另外，說實話，我覺得就你現在這份業績表的內容來說，比較有說服力的數據還顯得很不夠。現在離年底的評估報告還有一段時間，你再加把勁兒，爭取讓你手上的那兩個圖書選題能夠在年終出爐。而且，我們社最近設立的那個新項目，相信你肯定也能做出點業績來的，你不妨嚐試一下，這樣，在年底評估的時候，你就可以有一份比較有說服力的報告給我，到那時，我一定會盡力為你爭取加薪。”
在這裏，小羅的主管巧妙地為他設定了一個比較實際而又有意義的工作目標，機智、不著痕跡地回絕了他當前的加薪要求。清楚地表明，加薪要有“硬指標”，要有客觀的工作成績，而她目前的工作成績還不足以享受這個薪資待遇。更重要的是，談話將負麵的拒絕轉向為正麵的激勵——使加薪成為員工取得更高成就的動機。
其實，員工在向主管提出加薪要求之前，就已經做好了接受兩種結果的準備。如果管理者能夠本著設身處地的態度，為員工著想，給出合理的拒絕加薪的理由，讓員工明白做出這樣的決定不是你一個人的獨斷專行，而確實是事出有因。相信一定可以取得員工的理解或諒解。
但是，在你向下屬作出合理的解釋之前，還要做一件事，那就是先認真地傾聽和複述員工的要求和想法。要知道，下屬要鼓足勇氣走到你跟前來更是要花點時間的。所以當員工向你提出這樣的要求時，你最好請他坐下來，讓他講一講自己認為應該加薪的理由，你可以了解員工的問題所在。更有利於你從對方的視角看問題，從而更有針對性、更有說服力地向對方闡明拒絕的理由。
領導者如果既想拒絕加薪，又要保證下屬的工作積極性，不妨嚐試以下的方式：提供良好的發展空間，使下屬在公司內部發揮出個人最大的優勢，在技術上，經驗上得到積累；提供難得的培訓機會等等。你可以視對方的情況，這樣對他說：
“我知道，公司因為暫時麵臨困境，無法滿足你的加薪要求，可能會讓你很失望。所以，根據你的情況，公司管理層在昨天的會議上進行了一次溝通，提出了這樣一個方案：調你到公司總部的技術部工作，雖然那裏的薪資待遇和這裏相同，但是相對來說，生活和辦公條件要比這裏優越，更重要的是接受培訓的機會比較多，你作為年輕的技術人員，在那裏會找到更多的發展機會，你覺得怎麼樣？”
想必但凡有些上進心的員工，對這樣的安排都會有意外之喜，並欣然領命吧。這樣做也會使員工感到：在這裏工作，除了金錢之外，還可以收獲到更有價值的東西。