正文 第18章 領導口才的自我訓練——領導應變口才攻略(1)(3 / 3)

2.裝作退卻,設計陷阱

假如對方的問話是你所必須回答的、不能推辭的,而又要對方跟著你的思路走,你可以裝作在第一方麵退卻,對方乘機逼過來,你把他帶得遠了,讓他完全進入了圈套,然後再回過頭來對他反擊。

3.抓住一點,絲毫不讓

這是在你幾乎無計可施的時候,對方話鋒之強烈,火藥味兒之濃,使你無法反擊,他提出的重大問題,你卻無法一一回答,這種情況下怎麼辦?迅速找到他的談話內容中的一個小漏洞,即使再微不足道也無所謂,可以把這一點無限擴大,使其不能再充分展開其他方麵的進攻。你就在這一點上,來回與他周旋,並迅速地想出應付其他問題的辦法。

4.把球踢給對方

這是談話中要運用的一個很普遍、很實用的技巧。當對方的問題很難回答、問的角度很刁,你回答肯定、否定都可能出差錯時,那就不要回答,把問題再還給對方,從哪個地方踢來的球,再踢回到哪兒,將對方一軍。

比如,有一個國王故意問阿凡提:“人人都說你聰明,不知是真是假?如果你能數清天上有多麼顆星,我就認為你聰明。”阿凡提說:“如果你能告訴我我騎的毛驢有多少根毛,我就告訴你天上有多少顆星星。”

5.打擦邊球

打擦邊球的技巧就是給予對方一個模棱兩可的回答,好像打乒乓球時打出的擦邊球,似乎球出台了,麵對咄咄逼人的追問,你就還一個擦邊球式的回答,看起來與對方的問題不相幹,幾乎沒有回答他的追問,但又確實與此有關,使對方不能對你進行無理的指責。

控製攪局的三個秘訣

攪場就是惡意破壞現場秩序,使發言者不停被打斷,甚至被迫終止。這種情況主要出現在單向交流中。如上課、作報告、大會發言、演講等場合,聽眾開小會、串座位、隨意進出、喧嘩、嘲笑、喝倒彩、吹口哨、瞎鼓掌。下麵就介紹以下攪場出現的原因和解決辦法。

1.聽者本身就對發言者有成見,是反對派。之所以來聽,就是想來鑽空子、找岔子,不管你怎麼說,他都要攪。對付這樣的情況,講話者一定要堅定信心、置若罔聞

1860年2月,林肯第一次競選美國總統,在紐約某學會作演講。他到紐約時,當地報紙已發表了許多攻擊他的文章。在他登台時,還未開口,台下便掀起一片嘲笑起轟聲浪。演講開始不久,台下已十分混亂,一些共和黨人高聲叫嚷要他滾下台去。但林肯全然不為所動,十分鎮靜地按事先準備的講下去。漸漸地,會場安靜下來,除了林肯的聲音,隻有煤氣燈的燃燒聲,聽眾都聽得入迷了。第二天,報紙又紛紛發表了讚揚林肯演講異常成功的文章。

作為發言人,對攪場的出現隻能自己去控製。那種依靠與聽者有利害關係的他人出麵幹預、壓製,或者自己憤而退場之舉,都不是最終解決問題的辦法。那樣做,產生的負麵效果可能會更差。因此,發言者必須正視攪場,主動實施控製。

2.發言者思想、學術、業務等水平不高,聽者覺得言之無物,聽下去純粹是浪費時間

對這種攪場的人,講話者一定要謙虛謹慎,自剖自責。

1986年菲律賓大選,競選者科·阿基諾夫人曾被人指責為啥也不懂的家庭主婦。她上台發表競選演說,不少人以這種眼光看待她。反對派則公開叫嚷說她隻配圍著鍋台轉,要她回去燒飯菜。她一開口便說:“我隻是一個家庭主婦,對政治和經濟都不甚了解,也沒有經驗。”這誠懇、真摯的大實話使聽眾一下靜了下來。接著她又說:“對於政治,我雖然外行,但作為圍著鍋台轉的家庭主婦,我精通日常經濟!”聽眾旋即爆發出熱烈的歡呼。

3.講話內容聽者不感興趣。對第三種原因的攪場,講話者要幽默風趣,生動活潑

某廠宣傳部長按廠的宣傳工作計劃,到一分廠宣傳時事政策。分廠一些工人正為下崗問題憂慮。但在這節骨眼兒上又不敢不來聽。當分廠廠長講了部長要宣講的時事政策內容後,台下一下炸開了鍋,吵吵嚷嚷,不可開交。部長扯開喉嚨大喊道:“報告大家一個好消息。”台下頓時靜了下來。部長故意停了一下才說:“我愛人下——崗——了!”台下先是一愣,隨即響起一片熱烈的掌聲。接著部長就從自己愛人如何主動要求下崗講起,將夫妻的對話、兒女反對的言辭惟妙惟肖地描述一番。待聽眾情緒完全調動起來後,才簡要講了講為什麼要下崗、當前下崗的形勢等問題。事後,大家都說部長真會講話。

頭腦冷靜,隨機應變

應變能力是現代人最重要的能力之一,特別是作為一名領導,必須善於適應環境的變化。談話是人與人之間思想的交流,人的思想是世界上最多變的東西,如果你總是用一套自認為最拿手的語言表達方式與他人交談,那就永遠也學不到真正的口才。因此,在談話時就必須掌握這種隨機應變的語言能力。

領導在麵對突發事件時,一定要記住:冷靜、冷靜、再冷靜。隻有保持頭腦的清醒才能使思路不受外界幹擾,及時想出應對之策。同時要相信自己的能力,給自己以信心。