客戶：“那我下午1點過去吧。”
範例2
售樓員：“楊先生，××小區那套房子您考慮得怎樣了？您是親自過來交定金，還是我去您那裏取一下呢？”
（電話跟進，力促客戶交定金）
客戶：“我過去就行。”
售樓員：“那您是現在過來，還是下午過來呢？”
客戶：“哦，我還沒想好，能不能讓我再考慮考慮？”
售樓員：“是這樣的，楊先生，最近有很多客戶來看這套房子，而且業主不隻是在我們公司放了這套房源，我聽業主說他今天下午4點鍾要去××房產公司收定金，如果真是那樣就麻煩了。所以，如果您真中意這套房子，最好能在下午4點之前作個決定。”
（利用業主要去其他房產公司收定金為由，要求客戶在這之前交定金）
客戶：“那好吧，你讓我再考慮一會兒，我等會兒給你電話。”
售樓員：“要不半小時後我給您打過去吧。”
客戶：“好的。”
客戶說“我今天沒帶那麼多錢，明天再來交定金吧”
情景描述
房子價格談妥後，售樓員要求客戶交一些定金把房子定下來。客戶卻說：“我今天沒帶那麼多錢，明天再來交定金吧。”
錯誤應對
1．“嗯，好的，那您明天再過來一趟吧。”
（這種說法很可能導致客戶的流失，一旦客戶離開後受到其他人或信息的影響，很可能改變主意，不再回來交定金了）
2．“怎麼可能呢，您既然打算買房子，出門怎麼可能一點錢都不帶呢？”
（很多售樓員一聽到客戶說沒帶錢，通常都會認為這是客戶脫身的借口，從而說出一些不恰當的話來，殊不知，這種說法很容易傷害到客戶的自尊心，使客戶感到不悅、不滿）
3．“如果您今天不下定的話，恐怕以後就再也買不到這樣的好房子了。”
（這種說法有威脅和逼迫客戶的味道，很容易讓客戶感覺你隻是在嚇唬他，從而進一步拉長客戶下定金的時間）
情景解析
通常情況下，當售樓員要求客戶交定金時，客戶心裏或多或少都會有些猶豫，最常見的表現就是以沒帶錢或帶的錢不夠為借口企圖拖延。遇到這種情況時，售樓員一定要對客戶予以理解和體諒，但是千萬不能輕易放客戶離開，否則很容易前功盡棄。
當客戶表示自己沒帶錢要求稍後再交定金時，售樓員首先要刺探一下客戶說的是真是假。刺探的方法有很多，最常用、最有效的方法就是用競爭買家向客戶施加壓力，如果客戶對此表現得很焦急，但又無可奈何，那麼通常說明客戶真的沒帶錢。在這種情況下，售樓員可以說服客戶叫家人把定金送過來。當然，如果客戶的購買意向確實非常強，且信譽度非常好的話，售樓員也可以答應客戶“明天再來交定金”的請求，不過在答應之前，最好先給客戶戴上“守信重諾”的高帽子，好讓客戶不好意思反悔。
如果客戶隻是表示自己身上沒帶現金（言外之意可能是帶了卡）或者帶的錢不夠，售樓員可以建議客戶到附近的銀行取一些現金，或者問一下客戶能支付多少，然後象征性地先收取一些。同時，為了堅定客戶下定金的決心，售樓員還可以向客戶分析一下交定金的好處，比如，交了定金業主就不能再把房子賣給其他客戶了，交了定金業主就不能再在價格上反悔了等。
話術示範
範例1
客戶：“我今天沒帶那麼多錢，改天再來交定金吧。”
售樓員：“嗯，這樣也行。不過您要知道，這段時間買房的人比較多，而且這套房子各方麵條件都很不錯，您如果沒有及時交定金，很可能就被其他客戶買走了，如果那樣的話就實在可惜了，您說對吧？”
（用房源緊俏促使客戶交定金）
客戶：“這個我也知道，隻是今天出門時比較匆忙，確實忘了帶錢在身上。”
售樓員：“您說得很對，人都有匆忙忘事的時候，再說帶那麼多現金在身上也不安全。不過沒關係，您肯定帶著銀行卡或信用卡吧，這附近就有銀行和自動取款機，我陪您去取一下吧。”
（建議客戶到附近的銀行取一些現金）
客戶：“嗯，那好吧。”
範例2
客戶：“我今天沒帶那麼多錢在身上，明天再過來交定金吧。”
售樓員：“沒關係，您帶了多少可以先交一部分把這房子定下來。看得出來，您非常喜歡這套房子，我們一定先幫您留著。剩下的錢您明天再帶過來補齊就可以。”