而中國人思維的矛盾性則表現為中國人從世界是普遍聯係的、變化的及複雜的觀點出發看待矛盾，認為任何事物當中都蘊涵著矛盾。因此，就像魯迅先生所說，折中是處理矛盾的最好方式。這種看待矛盾的方式使得中國人在處理矛盾時更多地求助於協商，而美國人相反，他們從世界的相對穩定性出發，認為有可能從一個大的環境中提取出單個的事物並對其做對錯判斷，更多地求助於規則和法律。一些研究實驗結果證明，中國人比美國人更傾向於采用矛盾的觀點處理>中突。中國人的矛盾性思維具有重要的現實意義，以決策中的信息使用為例，思維矛盾性強的人能夠從對立的信息中尋找合理的線索，善於對自己的決策過程和結果加以修正。聯係性強的人看問題的時候能夠從多個角度出發，平衡地處理內部與外部因素，成功與失敗的結果以及個人與組織之間的關係。
中國人思維的變化性則反映了中國人對變化的看法。按照對辯證的理解，人們總是認為中國人更傾向於用變化的眼光看世界，但實際的研究並非如此。我們發現，中國人看人和看事情的思維是不一樣的，中國人承認世界上的事物是不斷變化的，但同時也認為人則不能變來變去。在一係列關於人是否可變的研究中，我們發現變化性並不是中國人適應環境的積極條件，而是消極因素。比如在決策過程中，一個變化性高的人對自己的決定沒有信心，為了盡快地做出一個決定，他在做法上甚至比變化性低的人更加固執。變化性也會影響領導者對自身的評價，高變化性的人對自己和他人的評價都不高。從健康和幸福的角度看，變化性高的人比一致性高的人的評價要低很多。為什麼變化性的作用機製會是這樣呢？如果把我們對變化的理解與人們的日常觀念聯係在一起，我們就不難解釋為什麼中國人不喜歡變化性高的人。中國人把變來變去的人稱為“牆頭草”， 個搖擺不定的人在社會上是被人看不起的。以中國的幹部選拔為例，中國人很少給那些犯過大錯的人提供機會，一個基本的理念就是認為人的本性是不可改變的，一個人可以改變自己的行為，但本性是不會改變的。這一點似乎又回到了西方人的“自我同一性”上，一個在任何時候、任何情境下總是同一的人，總是受人歡迎的。因此，理解了中國人的思維方式，對中國的管理實踐就會很有幫助。我們可以借鑒西方的東西，但絕不可以脫離中國的實際而用之。
文化與管理者的自我概念
自我概念反映了人們對自己的看法，這種看法從維度和內容上講，都受到我們所處文化的影響。由於中國文化強調關係，所以中國人強調外在的自我，比較看重自己在他人心目中的地位。自己的內在價值觀和感受與外在的社會要求相比，中國人更傾向於後者。與中國人不同，西方人則偏向於內在自我，他們很看重自己的內在體驗和價值觀。近期的心理學研究表明，中國人的自我結構是依賴型的，我們的自我概念中不僅包含我們自己的觀念，而且也包含著與我們有密切關係的他人的觀念。而西方人的自我是獨立型的，他們的自我概念除了自己的觀念，不包含他人的影響。由於我們的自我中包含了與我們有關係的人的觀念，所以中國人做事情的時候更容易受他人的影響。經濟領域的家族主義，政治領域的裙帶關係，都是這種自我的體現。