可見，媒體力量如此之大，但是，不同媒體的觀眾不同，所以，廣告策劃人一定要明白各種媒體特點，選擇合適的媒體做廣告，這樣才能讓更多的目標顧客接觸到廣告。在眾多的媒體中，電視、報紙、雜誌、廣播因傳播範圍廣，接觸消費者多，號稱4大廣告媒體。近年來互聯網技術的飛速發展，使得網絡一躍成為廣告媒體中的新秀，被稱為第5大廣告媒體。除了這5種主要的廣告媒體，還有一些輔助媒體，如戶外廣告、直接信函、POP廣告等。
如此眾多的媒體為我們廣告宣傳提供了廣泛的宣傳平台，那麼，我們該選擇那種媒體來進行廣告宣傳呢？我們可以考慮以下因素後作出決定。
1.媒體的特性
不同廣告媒體在送達率、影響力、表現手法、目標受眾等方麵都不盡相同，從而產生的廣告效果也有顯著差異。因此，企業在選擇廣告媒體時，必須首先了解不同媒體本身的特點，以選到最合適的廣告媒體。以下是不同媒體的特性。
（1）電視綜合視聽，兼具動感，感染力強，送達率高，重複出現性好受眾選擇性差，成本高，展露時間短，幹擾多。
（2）報紙時效性強，讀者麵廣，針對性強，送達率相對較高，可信度高，製作簡單、成本低壽命短，表現手法單調，不易引起注意，重複出現率低。
（3）雜誌針對性強，圖文並茂，視覺效果好，可信度高，重複出現率高，幹擾小，壽命長時效性較差，功效慢，受眾接觸度較低，版麵位置選擇性差。
（4）廣播覆蓋麵廣，傳播速度快，送達率高，成本低，地區和人口選擇性強隻有聲音效果，注意力比電視低，展露時間短。
（5）網絡覆蓋麵廣，具有雙向性，靈活，信息含量大，重複出現性好，時效性強，成本低管理不規範，可信度較差，幹擾大。
（6）郵寄受眾選擇性好，靈活，個性化，競爭幹擾小，製作簡單投遞成本高，傳播範圍不廣。
（7）戶外廣告注意度高，重複展露多，成本低，競爭少受眾選擇性差，受場地限製。
2.目標顧客的媒體習慣
不同的人由於職業、受教育程度以及生活習慣的不同，對不同廣告媒體的接觸習慣也不同。比如，辦公室人員看報紙的機會比其他人就多得多，年輕人中喜歡看體育雜誌的人顯然比老年人多，小孩子則受電視廣告的影響大。因此，企業在進行廣告媒體選擇時，必須充分了解目標顧客接觸媒體的習慣，選擇他們接觸最多的、最信賴的媒介。
3.產品及信息特點
在做廣告時，常常出現這樣的情況，一些在這種媒體上效果很好的產品廣告，拿到另一種媒體上去做，卻不能收到同樣的效果。這是因為不同的產品有不同的特點，對廣告媒體也有不同的要求，或者說，不同廣告媒體適合於表現不同的產品特征。比如，功能複雜、需要較多文字詳細介紹的產品，應選擇不受時間限製的平麵媒體如報紙雜誌等；對於主要表現外觀特點，無須很多文字說明的產品，以選用電視媒體為宜，利用其兼備視覺聽覺的效果，讓顧客在享受中產生購買的欲望。
4.成本
不同廣告媒體所耗費的成本相差很大，電視廣告很貴，報紙廣告則相對便宜。1997年“愛多”勇奪中央電視台黃金時段廣告標王稱號，出價高達4億元，這是許多中小企業想都不敢想的。即使是同種媒體，因覆蓋麵大小不同，費用相差也很大。如中央電視台比省級電視台的廣告費用貴10倍左右，黃金時段的廣告又比其他時段廣告貴得多。不過，最重要的不是絕對的成本差異，而是受眾人數與成本之間的相對關係。企業在選擇廣告媒體時，應根據不同媒體的廣告成本，以有限的廣告預算，實現最大的廣告效果。
5.國家政策法規
現在，世界各國都製定了廣告管理政策和法規，對廣告的內容、廣告發布程序、廣告媒體的業務範圍等各方麵做出了明確的規定。比如許多國家，包括我國在內，就對煙草、烈酒的廣告在媒體選擇上有一定的限製。因此，在為產品選擇廣告媒體時，應注意是否存在有關的政策法規限製。
總之，在信息化程度越來越高的現代社會中，廣告是企業促銷活動中最有效和最常見的手段。我們要充分利用媒體的力量宣傳商品。
了解消費者心理，打造攻心廣告
【科特勒如是說】
營銷的宗旨是發現並滿足需求。
——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
人都是有豐富情感的，人做出的決策不僅依靠理性，更依靠感性。所以，如果廣告能夠在感情上下工夫，使廣告內容讓人想到美好的親情、愛情、友情等，使廣告與人們內心產生感情上的共鳴，那麼，顧客更容易接受產品。