【活學活用】
選擇一個合適的廣告目標，也就是明確企業做廣告的目標，是企業做廣告的第一步。企業要製定一個合理的廣告策略，首先應該知道企業想要通過廣告實現什麼樣的目的。要想選擇一個適應企業發展的合適的廣告目標，就要了解市場情況、企業狀況及產品的特征，通過綜合考慮，尋找到最完善的廣告。
2001至2002年海王在海王銀得菲、海王銀杏葉、海王金樽、海王牛初乳等產品上，投入的廣告費高達3億多元，但市場無情，海王設計精美的廣告，卻因為營銷策略的失誤，而遭受消費者的冷眼。
與絕大多保健品企業重視療效和利益點宣傳相比，海王生物對企業品牌十分著迷。其旗下所有產品的廣告，均重視美感和創意，而對於同業均十分重視的產品功效和利益宣傳，卻著墨不多。
以海王牛初乳為例，釋小龍主拍的廣告“人之初，喝母乳，現在就喝海王牛初乳”，拍攝精致、創意新穎、記憶度頗高。但到底為什麼要喝海王牛初乳、喝了會有什麼益處等關鍵點，卻不加說明，沒有給消費者購買的理由。因為缺乏利益點支撐，海王牛初乳廣告轟炸造成的結局就是：廣告眾人皆知，但購買者始終寥寥無幾。
海王牛初乳巨額的廣告費打了水漂，主要原因就是企業廣告宣傳目的出了錯誤。其實，中國消費者對於保健品牌，更多關注的是服用後的效果。而海王牛初乳卻在廣告宣傳中則沒有明確給消費者購買該產品的理由，而隻是一味地宣傳自己的名字。這樣的廣告讓消費者困惑。
可見，廣告宣傳也要找到合適的廣告目標，否則，廣告的效果就發揮不出來。下邊我們分析一下科特勒提出四種主要的廣告目標。
1.宣傳廣告
這種廣告目標是企業最基本的也是比較常用的廣告目標，特別是對於新產品的推廣，多采用這種方式。就是為了介紹產品才打的廣告，廣告內容主要是介紹產品各種優點、適合使用人群、價格、性能，通過這些介紹來刺激目標消費者購買。比如，“不上火的王老吉”、“不傷手的洗潔精”等。
2.勸說廣告
勸說廣告顧名思義就是通過說服手段來達到銷售的目的。通常這樣的廣告多是產品已經為人們所了解，但還沒有形成對該產品的忠誠度，商家通過打這樣的廣告，來說服消費者選擇該產品更好。所以，這樣的廣告通常采用比較的方式，目的是促使其形成選擇性需求。比如，太太口服液的“十足女人味”、“女人更年要靜心！”還有“有了3G，上網搜索變得更加簡單”。還有泰諾廣告：“有千百萬人是不應當使用阿司匹林的。如果你容易反胃或者有潰瘍，或者你患有氣喘、過敏或因缺鐵而貧血，在你使用阿司匹林前就有必要先向你的醫生請教。阿司匹林能侵蝕血管壁，引發氣喘或者過敏反應，並能導致隱藏性的胃腸出血。”等。
3.提醒廣告
這種廣告主要在一些老牌產品中有體現，雖然他們已經有固定的顧客群或者已經有很高的知名度了，但是，為了不讓消費者忘記產品，他們會做一些廣告加以提醒。比如，“為你準備的百威”等。
可見，在產品的不同階段，在市場情況不同的時候，廣告宣傳目的都在發生著變化，所以，企業應該在做好充分考察後，明確宣傳目的，選擇一個最適合自己的宣傳目標，保證廣告宣傳的成功。
借助合適的媒體宣傳
【科特勒如是說】
如果企業能夠把目標對準某些觀眾，廣告將會發揮出讓人想象不到的效果。
——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
我們每時每刻都在傳播信息，傳播是我們生活中不可取少的基本資源，作為傳播路徑中最為重要環節——媒體，為我們的信息傳播提供了一個大平台，通過媒體，能讓更多的人聽到信息，對信息的傳播起著重要的作用。廣告營銷正是需要讓越來越多的人了解到產品，所以，利用媒體的力量是廣告宣傳的有效途徑。
滇虹藥業為了搶占“藥物去屑”市場、跨入日化去屑地盤、做大“藥物去屑”品類、做強康王品牌、從而帶動滇虹藥業大發展這個目標，做了大量的廣告宣傳推廣工作。
提升康王品牌價值，首先就要打造一支既能傳達品牌獨特價值，又能觸動消費者的廣告片。
他們邀請陳道明作為康王的代言人，利用明星效應提高廣告的推廣。
2008年11月18日，滇虹藥業相關負責人參加了中央電視台2009年黃金資源廣告招標會，順利拿下中央一套第二單元A特段媒體資源。再加上之前已經簽訂的安徽、江蘇、重慶、河南、東方等10大衛視的媒體投放。滇虹藥業建立了龐大的康王品牌傳播網，強力覆蓋全國市場。
同時，康王還在網絡、雜誌、地方媒體等其他多個媒體中進行廣告宣傳，強火力進攻。
2009年2月1日，春節假期剛過，陳道明代言的康王發用洗劑廣告，在CCTV1天氣預報後的黃金時間播出。康王搶占“藥物去屑”市場的戰役全麵打響。而正是通過組合各種媒體的力量，康王成了家喻戶曉的洗劑品牌，成功確立“藥物去屑”的龍頭地位。