當然，這種多渠道營銷過程中自然要投入更多的人力、物力，所以，要合理調配。另外，使用這種營銷係統還要注意細分市場的準確性，保證企業在細分市場上有良好的銷售業績。
與最合適的經銷夥伴合作
【科特勒如是說】
製造商想要對激勵中間商，首先需要做的就是按照一定的標準衡量中間商的表現，並把這種衡量長期化。
——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
“有什麼樣的經銷商，就有什麼樣的市場。”這句話絕不誇張。擁有一個什麼樣的經銷商，在很大程度上決定你的市場開展情況。一個好的經銷商會盡職盡責，將產品鋪得更多，而一些不負責任的經銷商總是集中精力擺好的產品，而其他產品則隨便放在某個角落，這樣就容易導致產品因為鋪貨率低而成績變差，另外，產品損失、丟失的情況也常有發生，也造成了很多不必要的糾紛，影響合作。
所以，作為生產商的企業一定要對經銷商有個選擇。在企業開發一塊新市場選擇經銷商之前，企業還要考慮一下自己在這塊市場上買什麼？決定在哪些渠道銷售？預計未來幾年可能會有什麼新產品要銷售？是否將來擴大該經銷商的銷售領域？通過這樣的思考，自己做到心中有數，就可以為下一步市場策略埋下伏筆，尋找經銷商也就有的放矢了。
在選擇經銷商時，通常也要進行全麵的考查，了解經銷商以下一些情況。
（1）實力。這方麵主要考察經銷商的人力、物力、資金運作、運輸能力、知名度。就此對該經銷商的實力有一個大概的了解，看其能力是否符合我們的渠道銷售目標。如果企業想要找一個有鋪遍全省能力的經銷商，就要考察該經銷商是否具備此能力。
（2）行銷意識。也就是經銷商是否有敏銳的市場嗅覺，能夠積極主動地去銷售產品，而不是坐在家門裏等生意的那種。行銷意識的強烈與否，很大程度上決定著其鋪貨率，是否有強烈的責任心。
（3）市場能力。也就經銷商是否有足夠的經銷網絡，其以前經銷產品的業績都是怎樣的。從其正在經銷的產品銷售情況，我們就可能預測到期市場能力如何。
（4）管理能力。經銷商並非一個人在經營，他要管理一些人員和他一起工作。如果經銷商的管理能力不強，那麼，下屬很可能在工作中偷工減料，產品的銷售情況就不容樂觀。而一個具有好的領導能力的經銷商，則能調動起員工的積極性，那麼，其銷售產品自然賣力，產品銷售情況也一定很好。
（5）口碑。這個很重要，這個能夠從客觀上反映出經銷商的道德品質。如果經銷商有擅自截留款項、拖延結賬、欺騙生產商的行為，那麼，進行認真考證，認為確有此事的話，就應該斷絕與這樣的經銷商來往，因為這樣的經銷商會給未來的合作帶去很多危害。
（6）合作意願。經銷商如果沒有合作意願，對企業的產品不感興趣或沒有信心，那麼，其在之後的銷售過程的積極性就會大打折扣，所以，企業要尋找那些對產品感興趣，有合作意願的經銷商。
這裏一定要避免一個誤區，就是經銷商越大越好，這要根據自身的發展情況，否則，太大的經銷商自己無法控製，很容易讓自己被動。
對於現在正在合作的經銷商，可以定期按一定標準對他們的表現進行衡量。比如，銷售配額完成情況、平均存貨水平、向顧客交貨時間、損壞和遺失商品的處理情況、與公司的促銷和培訓計劃的合作情況。通過以上的一些條件的評估、分析，我們就可以中止與一些不合格經銷商的合作，以免長期下去，對產品銷量造成重大影響，消費者對產品滿意度下降。對於那些優秀的經銷商，也可以進行激勵，鼓勵他們再接再厲，做得更好。
總之，選擇一個好的經銷商，就抓住了一大部分市場，想要產品銷售得好，想要自己麻煩少，一定要注重對經銷商的考察，慎重選擇，才能保證擁有長期良性的銷售渠道。