批發商贏利模式
【科特勒如是說】
從市場學的角度來看，一個企業是否是批發商，所做的是否是批發業務，關鍵要看其銷售對象的購買動機和目的。即便是同一個企業，它所從事的業務也可以把兩個方麵同時覆蓋。
——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
批發商是位於商業流通起點的中間環節。批發商從生產廠家購進商品，然後轉售給其他批發商、零售商、產業用戶或各種非贏利組織。生產商能夠與足夠多的批發商建立好聯係，有利於產品的推廣，降低自身向外銷售的成本，因為往往批發商在采購商品時，是大批量采購，大批量銷售，業務覆蓋範圍較大，所以，將產品批發給批發商，可以以量還價，獲得更多的利潤。並且，通常批發商所處的地方都是交通比較便利的地方，如果生產者銷售產品運輸到批發商處也比較方便。生產者如果與批發商合作得好，那麼，批發商就成了企業一個銷售產品的重要組成部分。
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特別是像打火機這樣的產品，鋪貨量決定了銷售量，所以，更需要與更多的批發商建立良好關係，形成良性互動，在保證批發商利益的同時，實現自身利潤的增長，實現生產商與批發商的雙贏模式。
當然，生產商也不能陷入誤區，錯誤地認為批發商越大，銷售額增長得越快。因為有的批發商可能在價格上壓得很低，使企業無法獲利。也有些批發商雖然很大，但經營業務範圍和生產商不一樣，也無法實現合作。所以，要根據自身的情況和產品情況，找到最合適的批發商。
按經營商品範圍來分，可以分為以下幾種：
（1）普通商品批發商。其經營的商品範圍較廣，包括紡織品、文化用品、小五金、小電器、洗滌化妝品。批發對象主要是小百貨店、雜貨店、五金店、小電器店，是最接近零售商的批發商。
（2）大類商品批發商。這類批發商專營某大類商品，經營該類商品的花色、品種、品牌、規格齊全，如糖酒、紡織品批發商。
（3）專業批發商。該類批發商的專業化程度較高，專營某類商品中的某個品種。這類批發商最接近生產企業，是第一道大宗貨物單一品種的批發商。他們將不同企業的同類產品集中起來，再按不同地區的客戶需要批發出去。他們經營的商品品種範圍雖然單一，但業務活動範圍和市場覆蓋麵卻大，通常是全國性甚至是世界級批發商。如石油、木材、穀物批發商。
按所承擔的職能和提供的服務多少可分為兩類：
（1）完全職能的批發商。即不僅從事商品的買進賣出，還承擔商品的運輸、存儲、編配，還要向生產商或零售商提供融資活動。
（2）有限職能批發商。為減少經營資金的占用和降低風險，這類批發商隻承擔典型批發商的一部分職能。有先收取客戶的訂單再向生產商訂貨的承銷批發商；有由客戶上門挑貨提貨並用現金結算的現購批發商；還有貨架直接設在零售商店內自己管理送貨、上架、持有存貨和融資的貨架批發商等。
按經營地理範圍劃分，有從事國際貿易進出口的批發商、在全國範圍從事商品批發經營的全國批發商、在局部從事批發交易的區域批發商。
企業可以結合以上這些分類，進行綜合考慮，選擇一個適合自己的批發商。通常在選擇批發商時，主要考慮以下一些因素。
（1）考慮批發商業務範圍的地理分布區域與企業目標區域是否一致。大多數企業在推出某種商品時，首先是在有限的市場上銷售成功，因而應選擇區域批發商而不是全國性的批發商。
（2）生產企業要考慮批發商所經營商品的範圍及其顧客群的分布是否與本企業產品的目標顧客一致。如普通洗發水生產商選擇普通商品批發商，因為其顧客範圍分布廣，屬於便利品，可在小百貨店或超市出售；高檔有特殊功效的洗發水生產商則選擇專業批發商。
（3）批發商的市場營銷能力。主要指批發商的業務聯係麵是否寬、人員素質是否高、促銷能力是否強及經營規模是否大，這些因素都決定產品的價值實現。
（4）批發商掌握和反饋市場信息的能力。生產企業通常不直接接觸最終用戶，但又十分需要來自用戶的信息反饋，來調整產品及營銷策略組合。因此，企業往往傾向於擁有專業市場供求信息和顧客反饋信息的批發商。