比如，王老吉想要打入廣東市場，那麼，在廣東人的印象裏傳統的涼茶隻是一種藥，是不用經常飲用的。而“王老吉”在其發展的百年曆史中，始終是以涼茶的形象示人的。所以，廣東人並不認可王老吉。並且，其味道微甜，很多人認為其下火的藥效不一定好，還不如自己熬點涼茶來下火。此外，消費者看王老吉產品，又像是飲料又像是涼茶，陷入認知混亂。
而隨著各種飲料和涼茶飲品的出現，王老吉擁有的優勢越來越弱，如果再不調整產品定位，王老吉就可能麵臨銷售下降，甚至虧損的危險。
並且，如果還是把王老吉定位為涼茶，那麼，北方等地區並沒有這種飲品，很陌生，這也會給企業的發展帶去不小的障礙。為此，產品重新定位迫在眉睫。
後來，王老吉大力進行廣告宣傳，但是因為連企業都無法說清紅罐王老吉究竟是什麼，消費者就更不清楚了，那麼，完全不清楚怎麼能夠讓消費者購買呢？結果，即便拍了很多創意廣告，但銷售業績一點沒有提升。
於是，王老吉企業開始尋找王老吉的獨特點，以便和其他飲品形成差異性，引起更多消費者的注意。後來，他們經過調查發現，很多消費者飲用紅罐王老吉時，主要在燒烤、登山等場合。為了就是防止上火。而對競爭對手研究發現，還沒有哪個飲料在進入這個市場，市場發展空間很大。
這一發現，讓王老吉找到了一個適合自己的定位，於是“預防上火”就出現在了全國的大街小巷，王老吉順利占領了這個市場，王老吉也因此做大做強，成為全國知名企業。
由此可見，隻有了解自身優勢，將自身不同於其他同類產品的特點挖掘出來，和其他同類產品形成差異，這樣，我們才能讓自己產品的優勢得到最大的發揮，企業也因此會在低成本運作的情況下，實現利潤的最大化。
所以，結合自身優勢，發揮自身優勢是產品定位的前提。
挖掘產品最吸引顧客的特征
【科特勒如是說】
今天，許多公司都受製於集中化戰略，公司必須推出具有意義的相應的定位和差異化。
——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
產品定位的目的就是讓自己的產品給消費者留下與眾不同的形象，那麼，想要讓產品在消費者心理占有獨特的印象，可以從產品本身的特點中挖掘出有別於其他同類產品的特點。
華龍方便麵想要進軍城市市場，顯然避免不了與康師傅、統一等一線品牌一爭高下。1999年，康師傅、統一等國內一線品牌已經形成自己的市場經驗和營銷模式。在這樣的情況下，如果華龍靠複製跟進康師傅等的操作模式，顯然不合時宜，更是對新產品的長線發展自設牢籠。華龍必須獨辟蹊徑，開創自己的差異化營銷模式。
華龍通過市場調研發現，越是經得起煮、經得起泡的方便麵，質量就越好，賣得也越好，而這一切都是由麵的韌性決定的。因此，韌性成為消費者購買方便麵的一大標準。當時市場上最好的方便麵，也仍然容易煮斷，容易粘鍋，這些都在消費者中形成積怨，因此，華龍新品今麥郎大可以在韌性上再做文章。
在反複的試驗中，營銷人員欣喜地發現，“彈”最能給人高品質感，最能表現麵的韌性，因此提出“彈麵”的概念。在隨後的調查中發現，消費者尤其是青少年，對彈麵都非常感興趣，認為“彈麵”一定比其他麵質量更好，而且吃彈麵，應該比吃一般的方便麵更有趣，能夠從中獲得娛樂快感。彈麵在調查認可的基礎上，獲準誕生。
彈麵其實與質感、口感並沒有本質的關聯，但它絕對是產品最大的差異化賣點。因此，今麥郎彈麵通過差異化定位，開創了一個巨大的新品類市場。在任何一個品類市場形成之際，意味著一個領袖品牌的可能誕生。彈麵是對消費心理的深入研究和準確把握，具有傳播成本低、傳播效率高的鮮明實效性。今麥郎彈麵在市場上的成功，再一次驗證了差異化市場的重要性。
對於新產品而言，今麥郎進軍高端市場，不僅需要營銷的創新與優勢，更需要產品品質的全麵升級，今麥郎4大技術升級為產品的差異化定位奠定了堅實的基礎。
原料升級：即使是康師傅、統一這樣的高端一線品牌，方便麵也極容易被煮斷、煮爛，這使消費者極為惱火。因此，今麥郎用最好的麵粉，讓消費者切實感受到彈麵經煮、經得起泡、彈性強的特點，從而鮮明區別於市場同類產品。
料包升級：當時華龍在市場上的方便麵，通常隻有兩包料包，做工極為簡單粗糙。今麥郎作為主打高端市場的產品，需要放一些綠葉蔬菜，為此華龍從日本引進了一條生產線專門生產蔬菜料包。
拉麵設備升級：華龍在農村市場使用的全套設備，離城市高端產品和彈麵的定位差距很大。而日韓方便麵生產設備，一直走在世界行業前列，因此，華龍發揮拿來主義，直接引進日本生產線。正是這樣一條先進的生產線加上華龍最高檔的麵粉，才生產出廣受歡迎的彈麵。