正文 第38章 生意經十四:借力打力成功更快(2)(2 / 2)

信用度如何?

生產基地的出貨能力如何?

經營實力如何?

目前店鋪經營狀況,與銷售政策特別是與你城市接近的店鋪如何?

利潤空間與廠商對價格保護的重視程度如何?

服務支持是有比較多還是隻有一點點,對新手來說成功的幾率相差就很大了。而教育訓練又是現代商家必不可少的管理程序,惟有如此,員工素質才能提高,實在沒有辦法至少自己要非常清楚如何提升業績與服務顧客。

3.店鋪的選擇

位置

把握“客流”就是“錢流”原則,女裝店的選址很重要,幾乎可以決定店麵的生存狀態。一般情況下,女性購物時會選擇服裝店集中的服裝城和商業街,因為那裏可供選擇的衣服多,有比較。這也是由女性購物心理決定的。所以應該要考慮選擇前者。

進口要開闊

這樣可以更好的宣傳店鋪,女裝的宣傳其實最重要的是在店鋪,其他的廣告之類的就可以省省了。要考慮顧客進入賣場後是否能自由地、舒適地瀏覽商品,主要動線的距離要在12M以上。

租金與租期

高租金誠然增加了經營成本,也增加了經營壓力和風險,必須得好好盤算投資項目,看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鑽,就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足,且其他地區也還有好店址,隻要能經營得當,也一樣有利可圖。

客流統計與營業預計,同業競爭情況

主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績,可以初步測算出租此店麵可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平,是為了據此確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。

設計與效果要抓好

不要為了省5000元而不去做,賣場之於服裝,不僅僅是銷售的場所,更是一種個性的展示。賣場的設計風格、道具、燈光等等都烘托出服裝的品質,提高了服裝的附加值,並且給員工與顧客帶來愉悅的感受。外部照明與櫥窗也是近年來各個品牌店鋪重視的著眼點。

試衣間是個不得不提的地方,試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去了一個重要環節,所以細節一定要注意,建議要注意隱私問題;放一雙比較方便拖穿的高跟鞋;可以照到頭部的鏡子與梳子;掛衣鉤與凳子這個是很早就在說的東西了。

4.自身的注意事項

要親力親為,也就是我們常說的你的眼光要好。

首次進貨要算好,不要盲目的進太多貨。

選好方向再努力,要知道自己要什麼?市場需要什麼?

多想辦法,多做準備,記住:每件事情有3種以上的解決的方法!

資金準備要充分,這個是成功的必備後盾。

開始做的季節最好在旺季到來之前。

開業日期的選擇宜在星期五六七,或者節日期間。

企劃合作夥伴與銷售夥伴要慎重選擇。

財務統計分析一定要做好,其實你隻要問一句你做日報表了嗎?85%以上的女裝經營者會告訴你沒有。更不要說做貨品分析與客購分析,說出來的東西全是大概或者誇張的,做的決定自然就不準。

怎樣開好洗衣店加盟店

要想開好一家加盟店首先要把為顧客“服務”放在第一位,要用人性化的服務、滿足客戶需求的服務,能讓顧客感到在你店裏洗衣是物超所值的,才能更好地生存和發展,才能賺錢。麵對激烈的競爭,顧客越來越分散,利潤越來越薄,對於一個剛剛開張的加盟店,怎樣才能在洗染業分到一塊蛋糕,生存下去並且發展呢?

1了解有關知識

你要通過專業的培訓了解一些關於幹洗、水洗的有關知識,再掌握一些基本的服裝洗滌技術。對當地的市場走走,摸摸洗衣價格情況,知已知彼才能百戰百勝。這是要開店最基本的要求。

2是要熟練掌握洗滌技術和熨燙技術

洗滌技術包括幹洗、水洗和洗前去漬處理,這些最好找一個工作比較仔細或用心的員工來做。這是你能否開好加盟店的主要環節。

3選擇技術高的熨燙師傅

熨燙的水平是給顧客的第一感觀認識,所以說熨燙師傅也是一個很主要的角色。

4前台服務要熱情

前台收衣服的人是決定你加盟店經營好壞的第一環節。前台服務是傳送給顧客的第一感覺,熱情規範的服務工作還要加上專業知識才能留住第一次光臨你店的顧客,最後把簡單的滿意服務提升為超值服務,這樣才能留住你的“錢源”。另外作為店主,麵對現在的服裝麵料越來越多,新品層出不窮,加上款式變化多樣,有同類麵料相拚的,有不同麵料相拚的,更有不同麵料、不同顏色組合的變化,要不斷向總部溝通學習。隻有方麵麵都做到,才能把你這個加盟店開好。