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作者：喻若然
截至今年11月底，廣東大地電影院線（以下簡稱大地院線）全年票房突破14億元，超過去年全年。在電影院線競爭越發激烈的當下，大地院線連續三年在影院和票房增速兩大指標上以第一的成績脫穎而出。成立於2008年的大地院線積極開拓二三線電影市場的藍海，憑借富於遠見的戰略布局，精準的市場定位以及良好的運營管理，迅速躋身國內電影院線前列。
數字化戰略占領先機
大地院線的成立，出於母公司大地文化傳播集團的整體戰略發展需求。大地文化傳播集團致力於發展文化創意產業，涉足互聯網、互動電視、平麵媒體等領域。2005年，公司開始轉向蓄勢待發的電影行業，並選擇當時電影市場環境較好的廣東地區作為根據地，重點向空白市場滲透。同時，基於公司在IT行業的優勢以及對未來數字化發展趨勢的判斷，領導層製定了全數字化放映戰略，放棄了當時大部分影院采用的膠片放映。
2005年，大地集團與巴可公司簽訂了200台2K數字放映機巨額訂單，一時間在業內引發熱議。當時的膠片設備最貴的10萬元左右一套，但2K數字放映設備卻要100多萬元一套。公司甚至還自己承擔了一部電影數萬元的轉製費用。在數字電影片源緊缺，成本高昂的情況下，這樣做曾給大地院線帶來很大的壓力。2008年大地院線正式成立時，數字技術剛剛開始普及，全年票房不足5000萬元，2009年，數字化逐漸成為電影產業的發展趨勢，大地院線票房達到1.3億元。到2010年，大地院線迎來了高速發展，當初在許多人眼裏過於激進的決策，現在看來卻頗具眼光和膽識。“在一張白紙上畫圖，比在原來的圖上修改要容易得多。”大地院線總經理方斌總結道。
在影院拓展的選擇上，大地院線的戰略是填補市場，“在沒有電影院的地方投資建設影院；在有電影院的地方補充發展。”2010年大地院線開始發力，從大本營珠三角走向長三角，進而擴展至環渤海區域，增速驚人。僅2013年11月便有7家影院、39個影廳投入運營，分布在六個不同的省市。目前，大地院線旗下的影院分布在二十七個省、四個直轄市和三個自治區，其中一線市場占比7.9%，二線市場占比18.3%，三線市場占比64.5%，四線市場占比9.3%。
連鎖化經營
將IT行業與電影放映業有機結合在一起，大地院線建立起一套獨有的發展模式，即“數字化戰略、連鎖化經營、標準化運營和信息化管理”。
在兄弟公司“中國數碼”的協助下，大地院線擁有了多套獨有的運營管理軟件，包括計算機售票係統、賣品管理係統、會員管理係統、網上售票係統等等。其中，大地院線自主研發的“CI4”係統（Cinema Information 4-影院信息化四位一體管理平台），不僅整合了各業務體係的數據鏈，更將人、財、物管理全麵信息化，實現了業務流、數據流、資金流、資源流和硬件狀態實時數據和現場信息的有效整合，為院線公司對影院進行高效、準確管理提供了強大支持。
連鎖化經營是大地院線一開始便確立的發展理念。方斌常以肯德基、麥當勞舉例，以他們的服務理念、運營模式和管理經驗為標杆。“連鎖化經營有兩大特點，一是信息化，二是標準化。總部強而不是單店強，院線才能強。這在目前行業快速發展，專業人才缺乏的情況下，優勢更加明顯。”方斌認為，真正的標準化，除了統一外部包裝和工作流程，更應該體現在服務上，一切圍繞觀影人才最大化，“價格要親民，服務要無微不至，這樣附加的食品消費、廣告運營等均能獲得更好的效益。影院放映業說到底是服務行業，我們要讓觀眾走進影院以後，有賓至如歸的感受。”