想了一會兒，他問哈羅德：“這兩件多少錢？”
當哈羅德報出價錢後，他就不再說話了。根據多年的銷售經驗，哈羅德知道他是覺得貴了，知道除非他能贏得對方的信任並能擺出理由讓他相信，用比他以前所花的要多得多的錢來買這兩套西服對他而言，是個明智的選擇，不然的話這筆交易就很難完成了。
這時，哈羅德注意到停車坪上的新凱迪拉克（車檢牌上說明那是這位律師的車），便裝出一副神秘的樣子問他：“我能問您一個問題嗎？”
“問吧。”他回答說。
“您開的什麼車？”
“哦，我有輛凱迪拉克。”
“那在這輛凱迪拉克前，您開什麼車？”
“也是輛凱迪拉克。”
“在您開凱迪拉克前，您還開過什麼牌子的車？”
“那是輛雪鐵龍”。
“您記不記得，當您從雪鐵龍換到凱迪拉克時對價錢是不是也很關心呢？”
他很快就理解了哈羅德的用意所在，說：“我明白了。”那時，價錢也就不再是個問題了，而他一下子就買了那兩套西服。
借助產品的品牌影響力去說服客戶
小李是昆侖潤滑油的推銷員，他前去拜訪的是一個非常有經驗的青年老板，從事該行業已經有十多年了，所以小李決定用自己所掌握的行業知識來說服他。當他麵對老板娘的時候，他知道老板娘也是決策者之一，至少也是影響客戶決策的重要人物，他於是決定再加一把火。
他問老板娘：“您看過雅典奧運會嗎？”
老板娘說：“怎麼會沒看過呢？有時候我們還組織員工一起看呢。”
小李說：“那您記不記得當時電視上的一句廣告詞：昆侖潤滑油，為中國奧運健兒加油？”老板娘恍然大悟般地說：“哦，就是這個昆侖潤滑油啊？我記得那個廣告做得不錯，很有力度！”
小李於是說：“對啊，在中央電視台2004年雅典奧運會招標現場，昆侖潤滑油在所有招標廣告項目中最先勝出，以3280萬元的高價，奪走了《奧運金牌榜》獨家特約播出的黃金廣告時段。今年昆侖潤滑油產量已經達到了160萬噸左右，銷售收入也有將近70億元，利潤有5000多萬元呢。”
老板娘聽了忍不住伸舌頭：“哇……”
因此，在其他手段不能湊效時，銷售人員可以通過向客戶介紹自己產品的市場份額，宣揚自己產品的品牌影響力，並以此來說服、打動顧客，這種方式在一些特設情況下對推銷的成敗有著直接的決定作用。
坦誠相待，往往能打動客戶
王先生承擔了一筆艱難的土地銷售生意，因為這塊土地雖然接近火車站，交通便利，但非常不幸的是，它緊鄰一家木材加工廠，電鋸鋸木頭的噪音使一般人難以忍受。幾次與人洽談，都因噪音的原因而被拒絕。
王先生突然想到有一位顧客李經理想買塊土地，其價格標準和地理條件與這塊地大抵相同，而且李經理以前也住在一家工廠旁邊，整天噪音也不絕於耳。那麼他一定對噪音習慣而具“免疫力”了。於是王先生決定去拜訪李經理。他首先向對方說明：“這塊土地處於交通便利地段，比起附近的土地，價格便宜多了。當然，之所以便宜有它的原因，就是因為它緊鄰一家木材加工廠，噪音較大。如果你能容忍噪音，那麼它的交通地理條件、價格標準均與你的希望要求非常符合，很適合你購買。”