1.4、獨來獨往，遠離團隊。
有一些銷售精英，雖然沒有對企業造成上述的危害，卻有一種“事不關己、高高掛起”的態度。在團隊活動中，不參與、不貢獻、不合作，成為遊離於團隊之外的“獨行俠”。企業為了業務發展，經常會招聘一些新員工補充到市場上，卻由於經驗與能力的不足，工作很難開展。這時企業會找一個老業務員-銷售精英負責輔導工作。新的業務員若遇到這種輔導人，那麼在強烈的市場壓力下不能得到及時的幫助，很可能就會失去信心，黯然離去。這種現象在企業裏還是普遍存在的，這些銷售精英在個人業務拓展的時候，的確是一把好手，卻不願幫助新業務員或為企業分憂，白白“浪費”了自己的一身“好武藝”。
1.5、結黨營私，裏通客戶。
這種現象尤其讓企業頭疼不已，卻又很難抓到憑據。小企業更是深受其害。這種現象的出現很大程度上來自於企業文化的缺失，當業務員在企業中的歸屬感越來越低的時候容易出現這樣的現象。一些所謂的業務精英在市場上耕耘多年，和經銷商已經有了相當深厚的個人感情，如果企業向心力差的話，從心理上業務員更願意站在經銷商的立場上向企業榨取額外的利益。因而有業務員會透漏企業秘密給客戶，由客戶出麵向企業索取利益，而業務員則在中間攪渾水，達到侵占企業利益、中飽私囊的目的。因為飼料企業有給客戶返點和年終銷量獎勵的習慣，所以，這一塊就成為他們眼中的肥肉了，隻要底線交代給客戶，那麼企業就會處於被動之中，而這種狀況尤其和企業規模大小成正比，企業越小越容易受到影響。
1.6、假借資源，自行創業。
飼料行業有一個眾所周知的現象，就是進入的門檻十分低。如果一個業務員打算進入濃縮料行業的話，他隻需要花4萬~5萬元資金就完全可以開始運作起來。許多地方的飼料廠為了分攤生產成本，對外提供代加工服務，每噸隻收取70~80元的加工費。這樣一來，一旦所謂的精英業務員的銷售達到一定（或者自己認為可觀的）數量，就會萌發自己出去創業的衝動，而這種現象在業務員隊伍中並不是個別例子。更有許多業務員在當初就抱有利用企業的資源鍛煉自己、擴大人脈的動機，因此，一旦時機成熟就會離開。
2、打破“二、八”定律的謊言。
對於“二、八定律”，一種說法是這麼解釋的：“在任何一組東西中，最重要的隻占其中一小部分，約20%，其餘80%盡管是多數，卻是次要的。”引申在飼料銷售當中可以理解為：80%的業務是由團隊中20%的銷售精英完成的。這種觀點在飼料業有很大的市場，同時這種觀點也“害”了我們的企業。別的行業有這種觀點至少不會給企業帶來損失，因為其他大部分行業，精英創業的成本是相當高的，而飼料則是個低門檻。因此，你盲目地相信這個定理的存在會給自己找到借口-一個依賴精英拓展市場的借口，所以，也會更容易遭遇上麵所描述的“營銷精英的6宗罪”。
那麼，是不是隻有依賴那20%的營銷精英才可以做大市場？
2007年，筆者有幸深入到遼寧的一家飼料企業做了一些調研。2006年，對於大多數的飼料企業來說，都是一個難忘的年份，它們遭遇了“豬高熱病”和“豬價大跌”，卻沒有自己滿意的收獲。而就是這一年，這家撫順的企業卻取得了較大的發展，無論市場拓展、市場美譽、銷量還是利潤都給了它們一個驚喜，其實這種驚喜應該在意料之中的。
這家企業走的路子類似於普瑞納的“程序營銷”模式，隻不過進行了更貼近遼寧具體情況的項目簡化。他們並不迷戀營銷精英的作用，從社會上聘請了一批退伍軍人、下崗工人甚至是樸實的農民進行規範化的培訓，然後放到市場上去。他們做著簡單的工作-反複的教養殖戶養豬、幫養殖戶算賬、改變養殖戶觀念。如此簡單、反複的循環，企業、員工、養殖戶都賺到了錢。員工的收入不太高，卻穩步提升，而且企業的向心力、凝聚力也變得更加強大。在這裏也有少數的營銷精英，但他們給其他員工傳遞的卻是健康、積極的信號，在企業裏他們是標兵、模範、大家學習的對象。這家企業的員工流失率出奇得低，一群並非出自高校的平凡業務員創造了低迷市場下的發展神話。