當時,我很感慨,很多時候,我們過去的慣性思維已經束縛了我們的營銷,我們在給自己設置障礙,不敢想、永遠做不到!
3、戒煙中心六樓紮營,勢能轉換壞事變好。
我的一位朋友看好激光戒煙這個事業,認為很多人不是不想戒煙,而是毅力不夠,需要外因來幫助。開辦戒煙中心在未來一定大有前景,於是,我的朋友便把一家激光戒煙連鎖店引進到這座城市。於是,我們有了下麵的一段對話:
朋友:王老師,我的戒煙中心布置好了,快開業了,歡迎你到時候去指點一下。
王中:哦,地址在哪裏?一個月的租金需要多少錢?
朋友:不要錢,自己的房子,閑著,正好就用來做這個了。
王中:你什麼時候買的門麵?在哪裏?
朋友:不是門麵,是一處住房,臨街,但是在六樓。
王中:六樓?為什麼在六樓?你讓戒煙的人爬到六樓?
朋友:房子閑著也是閑著,不用付房租。
王中:你仔細想一想?為什麼在六樓(一臉的壞笑)?
……幾日後、
朋友:王老師,戒煙中心就應該在六樓。
王中:你想出來了?
朋友:戒煙中心為什麼設在六樓。
一、表示戒煙者的誠意。
原因:有誠意才能成事,戒煙也一樣!
二、爬樓梯有助於提高激光戒煙的效果。
原因:眾所周知爬樓梯是一項很好的鍛煉方法,爬樓梯能加速血液循環。煙毒(尼古丁)主要沉積在血液中,在戒煙過程中,通過激光點穴的理療,有助於加快排除血液毒素(尼古丁)的排除。
三、爬樓梯有助於肺部的排毒。
原因:爬樓梯能夠促使肺部擴張,特別是肺泡的舒張,在理療過程中,有對肺部進行清毒的過程,通過肺泡的舒張,更有利於排除肺部毒素。
四、有專家資料顯示,爬樓梯的樓層在10樓以上最佳。
王中:還是有點羅嗦,一般情況下,你要是想強調重點,通常列舉不要超過三條,我建議是三條以下,兩條也可以,語句再簡約一些。我的朋友有沒有欺騙消費者?沒有,隻是把表麵上的劣勢變成了優勢。這就是我的勢能轉換思維。
4、朗沃的勢能轉換理解。
我把勢能轉換理解為:當你認為這件事情很糟的時候,立即改變你的思維方式,隻從中找出對這件事情有利的一麵。世界上的任何事都具有兩麵性,當你過多的關注於它的不足的時候,事情隻會變得更糟,所以,我們必須關上這扇門,而打開另一扇窗。
朗沃(北京)營銷策劃有限公司是一家專業的品牌行銷全案策劃機構,曾經服務過新希望集團旗下的子品牌“千喜鶴”。朗沃的理解則是:
“當你走在路上,看見一塊鵝卵石般大小的石子,你不會在意它,還很可能一腳把它踢飛;當你走在高樓下,上麵突然掉下等大的一塊石子,你就會對它抱有極大的畏懼之心;當你聽說某地有一塊石子是隕石,你就會巴不得狂奔過去,期望親眼看看這難得一見的天外來客,這就是勢能轉換,可見隻要依靠環境的改變、時間的改變、思維意識的改變,便能使一件物品的價值成倍提高,劣勢也可轉變為優勢。”
我想,雖然我們的表述方式不一樣,但是有一點是高度的一樣:那就是你眼中的劣勢很可能就是優勢,看你如何找到那個切入點去成功轉換。這一切,就如六樓上的戒煙中心。