當時，我很感慨，很多時候，我們過去的慣性思維已經束縛了我們的營銷，我們在給自己設置障礙，不敢想、永遠做不到！
3、戒煙中心六樓紮營，勢能轉換壞事變好。
我的一位朋友看好激光戒煙這個事業，認為很多人不是不想戒煙，而是毅力不夠，需要外因來幫助。開辦戒煙中心在未來一定大有前景，於是，我的朋友便把一家激光戒煙連鎖店引進到這座城市。於是，我們有了下麵的一段對話：
朋友：王老師，我的戒煙中心布置好了，快開業了，歡迎你到時候去指點一下。
王中：哦，地址在哪裏？一個月的租金需要多少錢？
朋友：不要錢，自己的房子，閑著，正好就用來做這個了。
王中：你什麼時候買的門麵？在哪裏？
朋友：不是門麵，是一處住房，臨街，但是在六樓。
王中：六樓？為什麼在六樓？你讓戒煙的人爬到六樓？
朋友：房子閑著也是閑著，不用付房租。
王中：你仔細想一想？為什麼在六樓（一臉的壞笑）？
……幾日後、
朋友：王老師，戒煙中心就應該在六樓。
王中：你想出來了？
朋友：戒煙中心為什麼設在六樓。
一、表示戒煙者的誠意。
原因：有誠意才能成事，戒煙也一樣！
二、爬樓梯有助於提高激光戒煙的效果。
原因：眾所周知爬樓梯是一項很好的鍛煉方法，爬樓梯能加速血液循環。煙毒（尼古丁）主要沉積在血液中，在戒煙過程中，通過激光點穴的理療，有助於加快排除血液毒素（尼古丁）的排除。
三、爬樓梯有助於肺部的排毒。
原因：爬樓梯能夠促使肺部擴張，特別是肺泡的舒張，在理療過程中，有對肺部進行清毒的過程，通過肺泡的舒張，更有利於排除肺部毒素。
四、有專家資料顯示，爬樓梯的樓層在10樓以上最佳。
王中：還是有點羅嗦，一般情況下，你要是想強調重點，通常列舉不要超過三條，我建議是三條以下，兩條也可以，語句再簡約一些。我的朋友有沒有欺騙消費者？沒有，隻是把表麵上的劣勢變成了優勢。這就是我的勢能轉換思維。
4、朗沃的勢能轉換理解。
我把勢能轉換理解為：當你認為這件事情很糟的時候，立即改變你的思維方式，隻從中找出對這件事情有利的一麵。世界上的任何事都具有兩麵性，當你過多的關注於它的不足的時候，事情隻會變得更糟，所以，我們必須關上這扇門，而打開另一扇窗。
朗沃（北京）營銷策劃有限公司是一家專業的品牌行銷全案策劃機構，曾經服務過新希望集團旗下的子品牌“千喜鶴”。朗沃的理解則是：
“當你走在路上，看見一塊鵝卵石般大小的石子，你不會在意它，還很可能一腳把它踢飛；當你走在高樓下，上麵突然掉下等大的一塊石子，你就會對它抱有極大的畏懼之心；當你聽說某地有一塊石子是隕石，你就會巴不得狂奔過去，期望親眼看看這難得一見的天外來客，這就是勢能轉換，可見隻要依靠環境的改變、時間的改變、思維意識的改變，便能使一件物品的價值成倍提高，劣勢也可轉變為優勢。”
我想，雖然我們的表述方式不一樣，但是有一點是高度的一樣：那就是你眼中的劣勢很可能就是優勢，看你如何找到那個切入點去成功轉換。這一切，就如六樓上的戒煙中心。