至今，我沒有見過“雙胞胎”的締造者鮑洪星，但是，他成了我僅有的本行業內佩服的幾個人之一。
做營銷策劃的，“造勢”當學鮑洪星。
造勢，企業究竟怎麼做？
一說造勢，搞技術的人通常會有些反感，其實這是一種誤區，很多好的產品因為沒有好的營銷策略、營銷班底和成功造勢，至今“久困深閨人不識”。有很多朋友讓我給他們推薦幾個好產品，我就向他們推薦浙江大學唐天科技有限公司搞的那個產品糖萜素，一個替代抗生素的產品，具有自主知識產權，是國家863計劃項目。這個東西從茶樹籽裏提取，完全植物的東西，很有前景，目前已經獲得13個國家的專利。這是一個了不起的成就，中央電視台著名欄目《走進科學》曾經專門做過專題播出。我們都知道，未來食品的發展趨勢依次是無公害、綠色和有機，有機是最高的層次。而糖萜素作為一個成熟產品，又得到了眾多發達國家的認可，產品使用成本也並不高，應該很有前景。可是，從產品問世到今天曆經許多年，為什麼一直賣得不溫不火呢？就是一個原因：搞技術的人在做推廣，用著技術人的思維模式在做市場人應該做的事情。糖萜素的發明人詹勇博士曾經在2008年全國獸藥行業發展高峰論壇上受我的邀請進行了半個小時的講座，很顯然，他的推廣思維不足以使糖萜素這個產品一炮走紅，當然，這隻是我的個人看法。在全國飼料工業博覽會上，我也多次關注他們的展位，感覺也是不太理想，這是個很遺憾的結果。我建議找專業的人來做專業的事，好好地策劃一下，好好地“造勢”一下，早一點把它推廣好，也是造福我們消費者的一件好事情。
這時候，我想起了鮑洪星。
其實，就是在寫下這段文字的上個月，我在沈陽深談的那位博士，對飼料、尤其是乳豬料極有研究的一位專家，也在做自己的事業，同樣因為“造勢”的意識和策略不夠，很好的產品卻沒有十分理想的收獲。
那麼，企業究竟如何“造勢”呢？
（1）造空間之勢。
中小企業最喜歡造勢，那是因為企業的知名度不高、品牌不夠響亮，很多方麵在市場上並不具備優勢，所以，隻好自己“造”。當初正大集團在中國也一樣造勢，我那時候還沒有接觸畜牧業，但是卻通過每周一次的“正大綜藝”了解到正大集團，而且還會哼哼那句“那是正大無私的奉獻……”所以，正大這麼大也一樣會去造勢，而且很會造勢。正大能成為中國畜牧業第一大企業，不是用嘴巴吹出來的，即使有人說正大是靠連帶擔保才滾出這麼多正大係的企業，那也是“借勢”借出來的，仍然不是吹出來的，那是“資本運作”。
空間優勢怎麼“造”？中小企業的實力相對弱是不錯，但是要看空間有多大，如果把精力隻放在一個縣、一個鄉甚至隻是一個經銷商上麵，那就會形成絕對的空間優勢。
關於這一節我們可以參考前麵新中旭公司在巴彥的一場活動，那一次促銷活動現場訂出濃縮飼料230噸，一舉打開在當地（一個鄉鎮）的市場，成為當地曆史上最成功的一次飼料營銷活動。可見，把優勢集中在一個相對小的空間裏進行造勢活動，其效果是事半功倍的，這就是“畢其功於一役”。
（2）造時間之勢。
造勢做廣告猶如下雨一樣，雨雖然大了，下的時間很短，地表是濕的，裏麵還是幹的，莊稼沒有汲取到足夠的水分，起不到應有的作用。雨下得小，如果持續地下，效果未必差。這要求的就是一個持續性。我們上麵分析的“雙胞胎”造勢策略可以看出，“雙胞胎”的廣告是立體的，而且是持續的。
最近，我曾經去牡丹江地區的一個鄉鎮，那裏可以說遍地是豬（有點誇張），養殖很是密集，而且單戶養殖規模適中，是一個十分適合集中“造勢”、重點開發的地區，這樣的地區自然也就是很多企業的目標了。我和鎮裏旅館的老板攀談起來，希望獲取更多的信息，居然驚奇的發現旅館老板竟然有豐富的飼料知識，原來，這裏是飼料業務員的聚集處，見的多了，自然知道的也多了。
然而，很多飼料公司都在這裏開發過，並且有些企業曾經開場不錯，後來為什麼銷聲匿跡了呢？經過仔細調查，我終於發現了原因：原來，很多企業在這裏搞開發並不是公司戰略行為，隻是業務員的常規開發。在開發初期，公司還能提供一些支持，包括宣傳的、政策的，而初步開發完成以後，支持則沒了，宣傳也時有時無，以業務員一己之力來開發這樣一個市場，肯定是不適合的。所以，業務不斷地衰減又不斷地有企業來衝擊這個市場，業務員抵擋不住，慢慢地失去了信心，直到現在，也幾乎沒有持久的贏家。想一想，解放戰爭的三大戰役中，遼沈的塔山、淮海的碾莊、八義集，哪一場關鍵的戰鬥不是意誌的對決？而關鍵地區的戰鬥則是讓一盤棋死、活的關鍵所在！
（3）造創意之勢。