“借勢”與“造勢”有時候是一對孿生兄弟，“借勢”是為了“造勢”，而“造勢”也可以促進更好的“借勢”。一個優秀的產品如果不能進入主流（集團）市場畢竟也是一個遺憾。桂龍把眼光緊緊地盯著溫氏等知名集團企業是成功“借勢”的又一力作。其意義絕不僅限於把產品賣給它，它所帶來的示範效應遠遠大於賣出一點產品。當桂龍的教槽料產品順利的進入溫氏等一流的集團企業以後，他終於可以大聲地說：我們的產品是最好的，無論是通過預混料通路進入的中小型養殖場，還是集團性養殖企業，溫氏的合作本身就證明了這一點。
此舉，是桂龍營銷策略的明智之舉，也正因此，桂龍產品的美譽度已經不再需要用自己的嘴去宣傳了，桂龍以專業的高端產品“造勢”、借預混料企業銷售通路之“勢”、取溫氏集團性企業之“勢”，華麗登場，成為困局中飼料行業發展的一匹黑馬。
3、普瑞納企業係統造勢、業務員渠道商借勢分銷。
說豬飼料的銷售，就不能不提普瑞納。曾幾何時，普瑞納的高定價策略讓同業無比羨慕，普瑞納的程序營銷讓許多企業的業務員無還手之力。現在，許多人說普瑞納不行了，衰落了，但至少普瑞納給中國的飼料營銷帶來了太多的思考。產品的價格是問題嗎？普瑞納的產品是最好的嗎？普瑞納僅僅是靠百年老店的那塊招牌拓展市場的嗎？
即使是今天，普瑞納的一些影子還在一些企業身上印下深深的烙印：曾就職與撫順普瑞納的金承範博士在沈陽成立了自己的愛普羅斯牧業開發中心，其營銷策略與普瑞納異曲同工。如今，紮根東北的愛普羅斯已經分別在沈陽、長春、哈爾濱建立了自己的分公司，成為東北豬料銷售的一支新軍。發源於內蒙的博瑞飼料承襲了普瑞納成功的諸多元素，奶牛料短短幾年分別拓展到內蒙、吉林、黑龍江等地；遼寧撫順的瑞豐飼料發展多年沒有更大的起色，在曾經服務於煙台普瑞納的王統石授意下，引入了普瑞納的營銷理念，已經成為當地一支不可忽視的力量。2009年，我引進了原普瑞納的一位老員工加盟黑龍江新中旭股份公司，短短半年，豬料業務已經取得重大突破。這些現象昭示了什麼？普瑞納的模式究竟是一種什麼樣的模式？因此，我們有必要從“造勢”這個角度從新審視一下普瑞納的營銷。
因為普瑞納在豬料營銷方麵的確有一套很不錯的打法，所以，我們一直在研究普瑞納，並把普瑞納的市場營銷策略作為獨立的一個模塊放進了、“農牧行業營銷特種兵訓練營”，成為核心課程之一。
從已知的普瑞納資料和活動分析，普瑞納營銷策略主要有以下幾點：
1）以公司的優勢力量集中造勢，為經銷商和業務員的深度分銷提供便利，使他們的銷售變得更輕鬆。
2）以小豬料為突破口切入，以持續的現場指導為基礎，通過改善養殖戶的飼養條件和飼養水平帶來養殖戶綜合效益的提升。
3）係統地通過實證活動打造核心戶，通過舉辦大型技術講座、召開小型現場會、會前會後的回訪活動，打造立體的營銷係統。
4）通過直達養殖戶的服務帶動經銷商投入巨大精力共同開發，而不僅僅依靠經銷商的開發能力。
5）不以低價打市場、隻以價值賣產品。
這裏，我們重點講一下，普瑞納如何通過企業係統地“造勢”來減輕業務員和經銷商的銷售難度，從而穩定地去蠶食市場。
1）普瑞納的銷售輔助材料和活動輔助材料品種繁多、係統。普瑞納從業務員使用的市場調查表、工作計劃書、筆記本到養殖戶實證記錄用的實證過程記錄表，乃至大型技術講座分發的筆記本、太陽帽、現場宣傳掛畫、邀請函、現場訂貨單等等，不一而足，非常完備，而且製作精美。一出手就能顯示出企業的實力和形象，為高定價產品奠定心理基礎。
2）普瑞納通過舉辦高規格、高水平、人數眾多的大型技術講座展示企業實力、展現企業形象，用規模和氣勢影響現場的參會者。
3）普瑞納通過業務員直接打造核心戶、樣板市場的方式增強經銷商的信心，而普瑞納對經銷商的選擇條件也相對較高，給人一種產品價格高（自然好）會議活動規格高（實力強）經銷商選擇門檻高、業務員基本要求高（本科）的“四高”形象。
4）普瑞納把養殖程序、業務員銷售程序、會議程序流程化和模式化，業務員和營銷主管隻需要按部就班地操作，經銷商按照普瑞納製定的程序進行活動配合、賒欠、拓展，並需要完成一個相對較高銷售目標。
我們可以從上麵的分析得出這樣一個結論：普瑞納采取的實質上是一個公司集中力量造勢、業務人員按照固定模式做事、養殖戶按照程序改善養殖、經銷商按照普瑞納規定配合的一個共同參與、相互作用的營銷體係。