我把這一節放在“謀”裏，而沒有放在“術”裏，是不想讓大家過於關注於人脈經營，而忽視了基本功。我的這一本書，沒有寫太深奧的東西，大多數的思想都是從其他地方可以看到的，我隻是用自己的語言把它講出來，我隻是用我的感悟和經曆來告訴大家。其實，做事業沒有我們想象的那麼困難，還是我的那一句座右銘：“有問題是方法不對、有困難是能力不足！”
六、聚焦策略：集中優勢資源，盡快嶄露頭角。
我覺得我直到今天都還是失敗的，所以，我在這裏講的很多是我失敗的感悟，讓大家不要走彎路，避免失敗。我在“謀”的部分中並不是想教大家一些技巧，尤其是投機取巧的技巧，這一部分有點像第一部分的“道”，但是還是有很大的不同。第一部分的“道”講的是如何經營人生，這裏“謀”的部分則是講如何做事。
我的失敗在於做過的事情太多。以前，在我的個人介紹當中會出現這樣的內容：“王中，筆名“謀易”，培訓師、策劃人。曾涉及十一個行業，在營銷策劃界首次提出“借口營銷理論”……過去，我引以為榮，覺得自己涉獵廣泛、經驗豐富，我經常說：“我做過11個行業，可以把很多行業的經驗舉一反三的用到我現在的事業當中……”當然，我的經曆是有一些幫助，但是，我經過認真的反思過後，認為我今天沒有大的成功，也正是這個原因。
1、從瑞金到北京的革命實踐。
市場開拓對我們來說就是一場戰爭。因為我們不是去非洲賣鞋，去非洲賣鞋是去培育市場，現在我們是在爭奪市場，無論飼料、獸藥還是種豬、種禽，現在都處於買方市場，競爭是那麼激烈，我們的工作，就是奪下別人的飯碗自己吃。既然是競爭，對手之間就有強、弱之分，辯證的說，市場上沒有絕對的強，也沒有絕對的弱。打個比方，溫氏強不強？在黑龍江的佳木斯能看到它的產品嗎？沒有，在那裏是弱的。禾豐在東北強不強？強。但是在某個鄉鎮，因為沒有足夠的人力，他的業務員一個月可能都不去一次，在那裏，我們投入三個業務員進行密集開發，我們在這個地方反而是強的。
現在，一個小型企業和一個中型企業在一個縣域裏進行競爭，中型企業的實力明顯高過小型企業，怎麼辦？我們要利用聚焦策略扭轉這種競爭局麵。假如雙方每個企業都在這裏投入5個人進行市場開發，我們如何打敗它？
可能是這樣一個場景：中型企業投入了5名人力，每3個鄉鎮派了1名業務員，區域經理負責兩個縣的市場，每個月大約有10天的時間可以幫助4名業務員進行開發。好了，我們不要把5個人都平均的放在所有的鄉鎮，我們先選擇一個市場容量適宜的鄉鎮，把所有的業務員都派到這裏，用3天的時間就可以把所有的養殖戶拜訪一遍，然後區域經理召集大家開諸葛亮會，製定詳細的開發方案。可能我們在這裏又隻選擇一個村，找幾名比較配合的養殖戶作實證，通過實證在這個村子裏擴大影響，然後我們再去談經銷商（參見“伐樹策略，讓經銷商敞開合作之門”一節），而且是由區域經理經過認真的場景預演之後過去。我們把這個鄉鎮的市場穩定以後，留下一個業務員精耕細作，我們再選擇一個市場進行複製。這就是我們的聚焦策略。對於現在很多企業來講，一個業務員可能都要管著好幾個縣，他有足夠的時間進行深耕細作嗎？對於一個市場範圍覆蓋一個縣的對手，我們盯著他的一個鄉；對於一個鄉裏的競爭對手，我們隻需要盯著他一到兩個重點村。即使在紅軍最弱小的時候，它選擇了江西；在江西，它又選擇了農村；在農村，它又盡量的讓蘇維埃根據地連成片。就是用這樣的策略，毛澤東帶著他的追隨者從瑞金到延安，又從延安走上了北京天安門。
現在，你可能從事營銷還不到一年，也許你的營銷技能還不夠嫻熟，這一切都不重要，重要的是你能否切實的理解聚焦策略的重要性，並用你的勤奮和智慧開創屬於你的疆土。
2、《孫子兵法》中的聚焦策略。
《孫子兵法》是中國最早的軍事著作，也是影響最大、最深遠的一本軍事著作，現在，它的許多思想已經被廣泛的運用在市場競爭當中。
在《孫子兵法》第三篇“謀攻第三”中的第三小節中說道：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰之，敵則能分之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。”什麼意思？孫子是說：“所以，在實際作戰中運用的原則是：我十倍於敵，就實施圍殲，五倍於敵就實施進攻，兩倍於敵就要努力戰勝敵軍，勢均力敵則設法分散各個擊破之。兵力弱於敵人，就避免作戰。所以，弱小的一方若死拚固守，那就會成為強大敵人的俘虜。”這裏最核心的理論是“設法各個擊破之”。本來是勢均力敵，但是我集中力量先拿下你一個小市場，拿下來以後，我再去打你另外一個市場，“分而殲之”。