當初史玉柱因為盲目擴張，導致巨人集團的資金鏈斷裂，最後巨人集團轟然倒下。失敗了的史玉柱沒有氣餒，經過經過一段時間的反思以後，選定了腦白金作為他東山再起的起點，後來果然成功了。小有成功以後他想把自己的事業做得更大，就想擠進一些圈子。其中，在北京有一個圈子，這個圈子裏最著名的企業家有聯想的柳傳誌、還有蒙牛的牛根生、四通的段永基，這些人都是企業界赫赫有名的人物。圈子裏的人經常在一起喝茶、吃飯、探討經營管理。但是，最初大家都看不起他，認為跟他在一起學不到什麼東西，而且，他現在又做保健品，大家很是不屑，尤其是那個交人很挑剔的柳傳誌。但是，這次史玉柱學精明了，放下自己的身段、不恥下問，用真誠打動大家。現在，史玉柱過去的積累起到作用了，這就是“信譽”！史玉柱的公司經營不下去了，他本來可以宣布破產，這樣就可以合法的抹掉幾億元的債務，但是他沒有這樣做，他深知“信譽”對一個商人意味著什麼。後來，史玉柱用賺來的錢還上了這些債務，因此，史玉柱贏得了商人最重要的東西，-“信譽”！後來的情況大家能猜出來了，他成功的進入了這個圈子。
另外，還有一個大家可能不知道的幕後：其實現在腦白金的東家不是史玉柱，而是四通電子，就是上麵我們說的“圈子”裏的段永基屬下的企業。他在2003年的時候，旗下的四通電子以12、4億元資金收購了上海黃金搭檔生物科技有限公司75%的股權。而這家公司旗下的兩個品牌就是“腦白金”和“黃金搭檔”。
在這個圈子裏，很多故事還遠沒有結束。2008年，三鹿集團的三聚氰胺事件導致了多米諾骨牌的連鎖反應，波及蒙牛。蒙牛的牛奶下架、股價暴跌，蒙牛集團的資金鏈斷裂，抵押給摩根士丹利的部分股權眼看就要旁落他手，如果不及時贖回的話，牛根生對蒙牛的控製權將喪失。在這個關鍵時刻，圈子的作用再次凸顯了：牛根生在圈子的聚會上稱公司可能被外資惡意收購，激動地落下老淚，並且給國內企業家發了一封一萬多字的“求助信”。後來聯想控股的總裁柳傳誌連夜召開董事會，在48小時之內將2億元錢打到了“老牛投資”的賬戶上，解了牛根生的燃眉之急。
這就是圈子的力量。據說禾豐的技術總監邵彩梅博士她們也有個圈子，叫做“簡單俱樂部”，都是飼料行業搞技術的高端人士。當然，加入一個圈子，盡量要加入一個比你現有層次要高一點的圈子，這個圈子會帶動你提升。
有人說過這樣的話：“你把你周圍走動最頻繁的10個朋友的收入寫出來，然後相加後除以10，得出的平均值就是你的收入。即使你現在還沒達到，但是你很快就可以達到或超過。”他的意思就是，你身邊是什麼樣的人，你就會有什麼樣的成就。
2）一生二，二生三，三生萬物的倍增效應。
現在，如果你覺得你的人脈資源還比較貧乏，不要緊，你可以利用這個方法迅速的得以拓展。“道生一，一生二，二生三，三生萬物”是道家的一句話，意思是有一就有“萬物”。現在，我們需要做的事情是讓一生萬物。
我上麵說過，與人交往也好，業務拓展也好，信任很重要。在第二章“術”的部分裏我講過，客戶和你合作，至少要有三個基礎：熟悉你、信任你、喜歡你，所以，信任是拓展人脈不可回避的問題。我們自己去認識一個人，建立信任需要很長時間，而熟人轉介紹就可以跨越這個鴻溝，所以，我們要善用轉介紹。我們不管是賣飼料、獸藥或者是添加劑產品，成交以後，千萬不要忘記讓你的客戶幫助你介紹其他的準客戶，這是個捷徑，事半功倍的開拓技巧。下麵，我們來看一下美國壽險推銷大師甘道夫的故事。
“一個推銷員拜訪一個成功人士，問他：“您為什麼取得如此輝煌的成就呢？”成功人士回答：“因為我知道一句神奇的格言。”推銷員說：“您能說給我聽嗎？”成功人士說：“這句格言是：我需要你的幫助！”推銷員不解地問：“你需要他們幫助你什麼呢？”成功人士答：“每當遇到我的客戶時，我都向他們說：我需要您的幫助，請您給我介紹3個您的朋友的名字，好嗎？很多人答應幫忙，因為這對他們來說隻是舉手之勞。”聞聽此言，推銷員如獲至寶，他按照那位成功人士的經驗，不斷地複製“3”的倍數，數年之後，他的客戶群像滾雪球一樣越滾越大，通過真誠的交往和不懈的努力，他終於成為美國曆史上第一位一年內銷售超過10億美元壽險的成功人士，他就是享譽美國的壽險推銷大師甘道夫。”
熟人的轉介紹加快了人與人之間信任的速度，更提高了合作成功的概率，也降低了交往成本。保險很難賣，因為，你把錢交給我，而我隻給你一張紙，這張紙是無形的，你的錢是有形的。但是，這麼難賣的產品在2009年全國保費收入達到11000億元，2009年預計全國飼料工業產量1、4億噸，產值4500萬元，還不到人家保費收入的一半，我們的業務員還牛什麼？保險業務員拓展業務的基本功其實就是拓展人脈。