正文 第26章 營銷之“謀”(4)(3 / 3)

我們問問自己,捫心問一問,我們是否也喜歡和能幫助到我們的人交往?如果是的,請你換位思考,別人也一樣。所以,看看自己擅長什麼,然後展示給大家看,經常地用自己的特長去幫助別人,你的人脈會越聚越多。

我的朋友張慶高很有意思。他經常會給一些大齡朋友撮合婚姻,而家庭出現矛盾的時候他也會到場調和;他經常幫客戶培訓員工;也會找一些好的財務軟件免費提供給客戶。所以,張慶高的業務做得順風順水又愜意並不是偶然,在河南短短幾年時間積累了幾百個人脈關係,你說業務拓展還會難嗎?

(2)看好你的信譽。

做生意、做業務和做朋友一樣,什麼最重要?信譽!沒有信譽他對你敬而遠之,不會跟你有經濟往來,更不會跟你發生業務。我有一張交通銀行的VIP信用卡,可以透支的那一種,我經常刻意地用它在超市裏購物付賬。其實,有的時候小額付賬,付現金更爽快,但是我還是要用它支付,因為這樣可以建立起我的信用記錄。果不其然,最初我隻可以透支6000元,現在交通銀行兩次給我信用升級,已經可以透支10000元了。你想一想啊,如果我買房子需要房貸,我就去交通銀行辦理,他們把信用記錄一查,信譽很好,把錢貸給你了,這就叫信譽。

我們是做畜牧業的,這個圈子很小。如果你經常在外麵走動的話,會發現好多你認識的人他也認識,你的信譽好的話,會傳播的很遠,大家都願意跟你合作;信譽不好的話,一樣會臭名遠揚,隻是你自己不知道而已。但是,你怎麼也搞不明白大家隻願意跟你喝酒,就是不願意跟你談合作,可能就是你的信譽除了問題。這樣的例子在我身邊很多。

有一個記者問摩根大通集團台灣區負責人郭明鑒:“專業與人際關係到底哪一個比較重要”?他說:“沒有專業,你的人際關係都是空的。但是,在專業裏,有一條是最難的,就是信任,而這也是人際關係的基石”。這句話很耐人尋味。現在,忽悠越來越沒有市場,口碑越來越重要,口碑是什麼?口碑就是信譽,你的信譽不斷的被傳遞,就形成了口碑。尤其是互聯網時代,大家要小心了,你的信譽可以被傳的更快、也能被傳的更遠。

信譽和能力無關。

(3)時刻想著幫助別人。

經常幫助別人會讓你得到信譽、也會讓你更有人脈競爭力。大家都看過三國,長阪坡一戰關二爺(關羽)為了保護兄嫂,最後隻好呆在曹操那裏,後來他得知大哥的消息,執意要走,曹操為他請封的官印(漢壽亭侯)他也不要。在曹操那裏呆著的時候,有兩個人經常幫助他,一個是曹操就不用說了,另外一個就是張遼。後來孫吳聯盟,赤壁大戰中一把火把曹操83萬大軍燒得大敗,敗走於華容道。那時,曹操走投無路,就叫張遼去求情放過一馬,此時,當初對人的幫助有用了,關羽念著舊情,冒著違抗軍令被殺頭的風險把他們給放了。你想一想啊,殺頭的風險都感去冒,跟你做點業務那還不是小事?

80年代末的時候,我手裏能調劑一點資金,就冒著風險經常幫我哥哥的一個朋友,後來他發跡了,我去找他幾次,他都很樂意的幫助我,也給過我業務,解決了我很多暫時的難題。

我有一個朋友在山東一家很知名也很有影響力的動保企業工作,人很善良,也很有能力,他總是不求回報的幫助身邊的人,也包括我在內。現在,他的事業開始加速了,順風順水,我相信不久的將來,他一定會有大的成就,實現他的人生價值。

5、爆發你的人脈資源。

我們做事業的時候,還知道有計劃、有策略地去經營,但是經營人脈資源,未必就那麼有計劃了。這是個誤區,既然87、5%的財富都來自於關係,那麼我們為什麼不去認真的對待呢?

(1)多參加幾個圈子。

一個人要想成功,我建議多看看史玉柱的故事,那個人不光能成功,最厲害的是即使失敗了還能更成功。