這種拜訪，除了為了了解第一手信息之外，我們還想通過終端養殖戶的嘴傳遞給經銷商一個信息，我們要在這裏有所作為！
但是，最有可能的是，經銷商並不很驚訝。因為，他對這種拜訪司空見慣。他關注的程度往往取決於你拜訪的密度、頻度和深度。
第二步：用數據展示你的產品。
第二步看似沒有什麼玄妙，但卻是一個關鍵的環節。經銷商想賺錢，需要通過一個載體，這個載體就是飼料（獸藥等），他深知，沒有一個好的產品，錢賺的會很艱難，而且不一定長久。
我們為了展示自己的產品，就需要作實證。事實上，很多時候，業務員作實證走進了誤區。首先，作實證不是隻作對比。作實證是為了用事實證明我們的產品好，而作對比則麵臨著巨大的風險，首先要對對方的產品有一個深度的了解，並在了解養殖戶飼養水平、防疫措施等現狀後綜合評價下進行。我們問一下自己，我們對對方的產品究竟了解多少？我們有沒有對養殖戶的飼養狀況做一個理性的綜合評價？另外一個需要走出的誤區是不要為了上級的要求而作無效的實證。我們必須要清楚一點：好的實證是證明我們的產品優秀，不好的實證是證明我們的產品是“垃圾”，所以，實證是一把雙刃劍。我們要求對於每一個實證戶都應該精挑細選、寧缺毋濫，並盡可能的全程跟蹤指導，因為，它意味著對你獲取經銷商有著很重要的影響。實證對用戶來說是“試用”，對我們來說，則是百分之百的“實證”。
第三步：禮節性的拜訪經銷商。
過去，我們去拜訪經銷商是懷著一個什麼樣的目的？此次拜訪要取得什麼樣的階段性成果？對於經銷商的拜訪，應當參照於大客戶銷售策略，大客戶並不是簡單兩次就可以搞定的，需要我們注入更多的心思。
這一次拜訪，隻是禮節性的拜訪，不要過多的展示自己。我們需要告訴經銷商我們來到了這個市場，打算尋找優秀的合作夥伴，現在正在進行詳盡的市場調查以及產品本地化驗證，我們會根據驗證情況和市場分析做出相應的開發計劃，希望雙方有機會進行合作等等，如此就可以了。
在這一步裏，我們要達到兩個階段性的目標：第一是要告訴經銷商我們在做什麼，想做什麼；第二是建立起和諧的關係。我們的目標不是爭搶他的客戶，而是希望合作。達到這兩個階段性的目標就算完成了拜訪任務。
這次拜訪活動，我們要求對選定的幾個目標經銷商都要拜訪，通過這次拜訪，試探他們的心理走向，作為我們未來博弈談判的話題。
第四步：嚐試性終端合作。
這裏的終端，指的是養殖戶。經銷商決定是否與你合作，其中一項參考就是你的產品在當地是否有市場，但是，他們通常自己懶得去做這種驗證。因為，人在潛意識裏都有懼怕改變的心理，當然，也可能是怕麻煩，知道反正讓我們做我們就會做。我們要精心挑選合適的終端客戶給予小恩小惠，盡快取得合作，並影響到周圍的人。
這一步，我們是要展示我們的產品在當地有市場，未來會很受歡迎，我們是通過這一步給未來的經銷商一個信心，而不是直接去搶他的客戶。
與經銷商博弈要注意三個要點：第一是要讓他畏懼你的市場開拓能力；第二是不要讓經銷商惱怒。因為一旦惱怒意味著我們前功盡棄，反而會做出攻擊性的行為，這是我們不想看到的結果，我們要的是合作，不是對抗；第三是合適的價格空間。我們把產品賣給養殖戶一定要給經銷商預留足夠的空間，即使我們的產品市場前景再好，經銷商覺得是雞肋，也不會合作。所以，我們對嚐試性的終端客戶可以給予小恩小惠，但是一定不能直接給比較低的價格。
第五步：博弈中的二次拜訪。
當我們認為我們前麵的四步都已經做到位了，我們就可以邁出這關鍵的一步了。我們把拜訪話術的內容來連貫一下，在這次拜訪中，我們要告訴經銷商：老板看中了這塊市場的潛力，打算進行重點開發，前一段時間我們在這裏進行了詳盡的市場調查（可適當地、有意無意地展示一下我們的拜訪成果），也做了一些產品驗證，客戶反映很好（可適當地、有意無意地展示一下我們的實證成果），對於經銷商來講利潤空間也不錯。現在，我們打算尋找一位合作夥伴，全麵啟動這裏的市場。上次，我們分別拜訪了XXX、XXX、XXX等幾位經銷商，很多人比較感興趣。但是，經過我們調查發現，您可能是我們最佳的合作夥伴，您有沒有興趣和我們一起做大這個市場？（然後，畫一個很可能實現的大餅，粗略地講一下打算，注意，一定隻能粗略地講，讓對方感覺到還有很多不知道的舉措效果更好），如果有興趣的話，我們談一下合作，並溝通一下具體的開發方案。