現在，營銷已經不是單打獨鬥的時代了，從企業層麵來看，到處都有合作的影子。你到銀行去，可能會看到賣保險的也在營業廳裏支起了谘詢櫃台；你到移動公司，發現很多手機上都有“移動心機”的標誌；你到麥當勞喝的是可口可樂；你去肯德基則一定是百事可樂。難道分店遍及全球的快餐巨頭生產不出自己的可樂嗎？這就是合作營銷帶來的新觀念，合作，讓不完美變得完美，讓不完善變的完善。合作營銷，讓自己的產品（或服務體係）更有競爭力。信息時代，你可以利用百度搜索功能搜索到你想了解的知識，在百度上，合作營銷的解釋是這樣的：“合作營銷是指兩個或兩個以上的企業為達到資源的優勢互補、增強市場開拓、滲透與競爭能力聯合起來共同開發和利用市場機會的行為。”在這裏，如果你在市場拓展中遇到了困難，你可以先從自己身上找問題，如果還是找不到，你則可以嚐試從“合作營銷”上找答案。
1、不完美的產品一樣可以有好的銷售業績。
事實上，並不是最完美的產品才一定有好的銷售成績，所以，我們必須掌握合作營銷的一些技巧。2005年，我去安徽泗縣去拜訪一個經銷商，這個經銷商生意做得有些規模，經營的是蛋雞預混料，在她那裏，她把預混料加工成配合飼料，然後讓自己店裏的夥計用三輪車給養殖戶送到家中。她的生意，實際上是一個來料加工的小配合料作坊，她的倉庫裏堆滿了各種原料，根據養殖戶的需要進行配合、攪拌。我知道她的銷量不錯，於是努力地和她溝通，不斷的讚美她並虛心地詢問她對我們的企業和產品的印象，希望我們的產品在她那裏占到更大的份額。果然，我的真誠打動了她，她居然告訴我這樣一段話：“其實你們的產品不用完美，產品即使再好，如果價格高，我們也無法合作，我需要的是你們產品的穩定。我知道你們產品的缺陷，你們當然更知道，配料的時候，我自己會加一點原料（添加劑），用起來就不錯了，最後算起來還算比較合算吧。但是，如果不穩定，那我也沒有辦法。”原來，我們產品的缺陷，在她這裏消失了。她的說法啟發了我，這種啟發一直伴隨我到今天，所以，我不再過度的讓自己追求完美，對於自己的缺陷我總是找另外一個人幫我彌補，得益於這個想法，很多看來不可能實現的目標，被我一一實現了。
2、合作營銷理念催生出“全國獸藥行業發展高峰論壇”
2008年，我倡議策劃了畜牧人論壇組建公司後的第一項重大舉措：舉辦全國的飼料商業配方師研習班。在獲得了初步的成功後，我開始挑戰自己，看能否在獸藥行業也搞一個大型的交流平台。但是，在獸藥領域我並沒有相應的資源，於是，我再次以合作營銷理論為基礎，實施自己的計劃，這一次，我要辦“全國獸藥行業發展高峰論壇”。我清楚地知道自己最擅長的其實是策劃、營銷和培訓，有這些，我覺得已經足夠了，其他的事情，我可以邀請更多的專才來一起實現。
首先，我需要有一個顧問團隊來對這個論壇進行完整的策劃。於是，我開始邀請一些這方麵的專家來共同參與。在這個團隊中，有某大型動保企業的L女士，她在這個行業裏打拚了10多年，有自己獨到的眼光和足夠的高度；又邀請了山東泰山禽業科技學校的肖建光校長。他從事技術人才的培養，與眾多的動保企業有著廣泛的聯係；專門從事獸藥配方技術研發與推廣的楊小勇先生，他走南闖北服務於動保行業，是業內的資深人士；同時，我沒有忘記拉上自己做獸藥企業的戚明智，青島安特斯國際農牧發展有限公司是他經營的試驗田。有了這樣一個團隊，參會人想聽什麼？由誰來講參會者想聽的內容？這些，都是簡單的事情了，有了業內資深人士的獻計獻策，一個完整的策劃方案問世了。
現在，我需要去邀請有分量的講師，有價值的內容是吸引參會者的重要基礎。我邀請到了業內人士非常關注的實戰型專家戈軍珍、畜牧業戰略專家趙明、國內藥理學領軍人物之一，華南農大教授曾振靈先生、中藥提取領域的王秀敏博士等等，當然，還有我的朋友，應用獸藥製劑配方師楊小勇。有了這些有分量的專家，我們就可以宣傳了。
我想，一個優秀的論壇要有它鮮明的主題，還要有能表達這個主題的LOOG與平麵設計，於是，我把這項工作交給了視覺設計專家鷹駿先生，很快，有關的設計也定稿了。
現在，最大的問題是讓業內人士知道有這樣一個不錯的論壇即將開幕，這中間需要一個通道，需要一個媒介，於是，我找到了兩個人，一個是“獸藥114”的站長陳合權，另外一個是資深媒體人，《獸藥市場指南》的總編王越。（在這裏，我要鄭重的感謝王越女士的大力協助，在她的努力下，為大會帶來了占總數三分之一的參會者。）很顯然，這樣的盛會能給網站帶來流量和更高的知名度，也能給合作紙媒帶來更多的關注。搞“合作營銷”首先要抱有高度合作的態度，我們組委會邀請“獸藥114”成為我們的合辦單位，又邀請了《獸藥市場指南》成為我們的獨家合作媒體。他們也欣然的給予了大力支持：“獸藥114”免費為論壇製作了專門的大會網站；《獸藥市場指南》拿出一個版麵為論壇進行平麵媒體宣傳。有了這一切，我們有足夠的信心把這次論壇辦好，我們完全可以讓更多的人了解我們。緊接著，我們乘勝出擊，與中央電視台七頻道達成支持協議，有了中央電視台七頻道的支持，先後有30餘家紙媒、網站加入到合作媒體中來，為大會進行宣傳。作為回報，我們盡可能的在主題背景、會刊等一切可以宣傳的陣地，為這些熱情的合作方提供互惠互利的宣傳便利。