所以，根據上麵的幾點矛盾來分析，真正能滿足大多數客戶需求的，實際上是六和、希望、溫氏這樣的組織，未來畜牧業中，主要的存在方式是這樣分工的組織形式。當然，也可以是一些獨立的養殖服務組織，飼料廠、獸藥廠、器具廠、種苗場是這個組織中的一員。在這個組織中，大家都賺錢，都隻賺自己應該賺的合理利潤。這需要通過市場競爭來進行淘汰、分工。
三、借口營銷的存在基礎。
為了理解借口營銷存在的基礎，我們先來研究一下生產資料和生活資料的區別。生活資料存在的價值是滿足消費者的“感覺”。消費者買的是功能嗎？是，但不全是，功能隻是消費者購買產品的原因之一。我們來舉兩個例子，第一是手機。消費者買手機是功能越多越好？還是使用越方便越好？或者是“感覺好就好”？還有，誰是消費者？用戶就是消費者嗎？不一定！現在有很多兒童手機，兒童手機是什麼樣子？隻有幾個按鍵，如果按下按鍵一是接通爸爸，按二是接通媽媽，按三是接通爺爺……，這些按鍵是預設的，相當於一鍵撥號。是為了親人不和孩子失去聯係，是為了獲得安全感而設計的。在這裏，兒童是用戶，但不是消費者。而且，兒童的需求不僅僅於此。你可以問一下：“小朋友，這個手機你滿意嗎？還需要什麼功能？”小朋友告訴你了：“不滿意，不能玩遊戲，要是能看動畫片就好了。”不信你可以去試試，兒童是用戶，但是不是消費者，我們隻能去滿足掏錢的那個人的需求。所以啊，我們畜牧業的產品多數是滿足經銷商的需求，既滿足經銷商又滿足養殖戶需求的產品少之又少。
下麵我們再以白酒為例。大家買白酒是買它的功能？還是買“感覺”？白酒的功能又有哪些呢？1、送人；2、喝，微醺的感覺；3、喝，借酒澆愁；4、助興；5、保健。還有嗎？暫時想不出還有什麼了。我們就以喝為例：500元的茅台和2元一斤的散酒“小燒”有什麼區別？如果是為了喝，是為了“微醺”，那麼，500元的茅台和2元一斤的小燒幾乎沒有區別。有錢人喝茅台，有感覺，經濟拮據的人喝茅台，也有“感覺”，什麼感覺？不是“微醺”了，是心疼的半個月睡不著覺。我們經常可以看到普通人喝著2元一斤的“小燒”而幸福感卻絲毫不低於喝茅台的人，所以，這和產品的好與壞沒有關係。
我舉上麵兩個例子的目的是想告訴大家消費者的需求是多種多樣的，所以，個性化的營銷觀念可能更適合，因為產品越豐富、生活越富足，需求就越多元化。而獸藥、飼料這些產品是生產資料，客戶的需求不是多元化的，目的隻有一個，那就是“賺錢”！所以，現階段，我們既要考慮客戶的需求（經銷商或者是養殖戶，隻能盡量的考慮去滿足一個），也要想辦法用其他的、適應市場的觀念來指導我們銷售，我們先滿足自己的需求-“效益最大化”。
我總是和業務員探討什麼樣的產品是好產品，而業務員的回答也是多種多樣：有的要求是便宜；有的要求改善包裝；有的要求是性價比高；有的要求是品牌要響亮；有的要求感官好、價格低。總之，客戶的“需求”林林總總。我告訴他們，是不是這樣的產品才是好產品？-優質、價廉、名牌、先賒欠再結賬？這些是不是客戶最想要的？我們能滿足嗎？或者說，我們滿足了他們的願望，而搞養殖卻沒有賺到錢，他還會繼續用我們的產品，做我們的“忠實”客戶嗎？一樣不會，因為我們沒有滿足他的真正需求。
所以，客戶的需求還是賺錢。但是多數情況下，客戶並不知道他的真正需求是什麼，我們隻能按照我們的想法，盡量的滿足他賺錢的需求。隻是，我們的努力，他不一定買賬，他還會按照他們的“需求”-、優質、價廉、名牌、先賒欠再結賬來和我們談判。我們怎麼辦？盡量平衡經銷商、養殖戶、豬的需求，然後用我們的“手段”（或者是方法）把我們的產品賣出去。這，就是“借口營銷”存在的基礎。
四、“借口營銷”理論是馬斯洛“需求層次理論”的延伸。
在過去的營銷實踐中，我發現了“借口營銷”的客觀存在，但卻隻是一種朦朧的思想，後來看過馬斯洛的“需求層次理論”以後，其可操作性更加清晰，逐漸的，也有了理論基礎作支持。所以，理解“借口營銷”需要從了解“需求層次理論”開始。