馬斯洛博士是美國社會心理學家、人格理論家和比較心理學家，人本主義心理學的主要發起者和理論家，心理學第三勢力的領導人。在馬斯洛看來，“人都潛藏著這五種不同層次的需要，但在不同的時期表現出來的各種需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激勵人行動的主要原因和動力。人的需要是從外部得來的滿足逐漸向內在得到的滿足轉化。”（參考資料，作者不詳）其實，從他的理論裏麵我們通過研究人的本性可以找到一些營銷的方法。我個人覺得搞營銷的人不能不研究馬斯洛的“層次需求理論”，因為，我們的營銷已經逐步的開始進入“市場營銷觀念”階段。馬斯洛認為：人的五種基本需要在一般人身上往往是無意識的，但是對於個體來說，多數無意識的動機比有意識的動機更重要。作為業務員，我們的任務就是通過技巧，激發他無意識的動機，讓他們做出購買決定。
五、從畜牧業的角度來看“需求層次理論”
馬斯洛的在“需求層次理論”中把人的需求分成五個層次，從低到高分別是：生存、安全、感情（社會）尊重、自我實現。我們研究明白了這五個層次，也就明白了，養10頭豬和養500頭、一萬頭有多大的區別，雖然同樣都是養豬，他們的想法是不一樣的。
養一頭豬，很可能是為了過年吃而養的“年豬”；養10頭豬的養殖戶多數是為了生存，是為了賺錢養家糊口。養殖戶最怕什麼？最怕疫情、最怕豬死亡！真正養豬傾家蕩產的多數是因為豬大量的非正常死亡。這也是疫病爆發的時候，養殖戶幾乎不惜代價的有病亂投醫的原因。也正是這個原因，一些做假冒偽劣獸藥的企業依然可以獲得暴利，因為在這個時候，養殖戶會亂了陣腳的，這就是安全需要。所以，我總結養殖戶養豬最終的目的是賺錢（真正的需求），眼前則是豬活著、不得病，這也是最基本的要求。可惜的是，疫病麵前，散養戶的豬死的更多。
馬斯洛把這五種需求又分為三個階段：生存、安全是溫飽階段的需求；感情（社會）尊重是小康階段的需求；自我價值實現則是富裕階段的需求。飼料和獸藥是生產資料，養殖戶在度過了溫飽階段（也可以說是豬的“溫飽階段”）開始有了不同的關注點。這個時候，對上門推銷的飼料、獸藥開始“挑肥揀瘦”，在買方市場的時候，上麵兩個需要是很容易滿足的。許多業務員在推銷產品的時候，也許並不懂多少專業知識，卻精通於搞關係，和養殖戶處得很好，其實這是滿足了他們的感情需要。一樣的產品，用誰的都一樣，看看誰更讓他看著“順眼”，誰更對脾氣，那麼就使用誰的產品。我們很多老業務員還記得2007年的時候，豬價跌得心疼，那時候，零售價高的飼料銷量大減，一些低價飼料反而占據了市場，為什麼？養殖戶的需求開始變化了，不到3元一斤的生豬怎麼養都很難賺到錢，他們開始使用最便宜的飼料，隻要豬不死就行，每天期盼的是豬價上漲。這時候，客戶又退到了“安全需求”的階段。所以，客戶的需求是動態的。
在安徽亳州，有一個蛋雞養殖戶，有大約5萬的養殖規模，早幾年賺了一點錢，現在請了幾個雇工，在當地有一定的影響。我的一個業務員很想拿下這個客戶，但是去了好多次，幾乎都見不到老板，隻有一次匆匆見了一麵，沒有談上5分鍾就走了。正好，那個月我去市場巡視，這位業務員想好好的利用這個機會，希望我能幫助他拿下這個客戶。
我們一行人開車到了他的養殖場，發現的確很不錯，雞舍布局合理，雞養得也不錯，辦公室牆上掛著很多榮譽證書，他還是當地市裏的人大代表。可惜的是這次我們依然沒有見到他，於是，我用電話和他溝通，希望預約一個時間。在電話裏，對方很客氣，但是的確很忙，我能聽得出，他不是在敷衍我，我問了一下，好像那幾天正好要開人代會。
我趁著這個時間，和他的雇工攀談起來，了解到了一些信息：原來，現在他很少來場裏，每個月也就是來個六、七次，每次來以後也就是匆匆的了解一下有什麼大問題，然後就走了。這個老板自從當上了人大代表就開始熱衷於做這些事情，並不太關注自己的養雞場了。用馬斯洛的“層次需求理論”從中可以找到原因，這就是“尊重”層次的需求。事實上，許多企業家都是這樣，事業有了點基礎，開始更關注別人的看法，要去做人大代表、政協委員。