1、F(特征):
“我叫小沈陽,藝名也叫小沈陽、,沈是沈陽的沈那,陽是沈陽的陽。我叫小沈陽,眼睛小卻有光芒,”這句歌詞是不是把小沈陽的特征描繪的形象而生動?
2、A(優勢、作用)
“平凡的模樣,可咱的嗓子亮、,模仿陝北的民歌、還有神秘的刀郎。”
3、B(利益)
“這是為什麼呢、,你開心我的理想。”一句話,簡單明了,我能說、會唱、善表演,都是為了讓你“開心”,我的“理想”是不是很高尚?
4、E(解釋)
“山丹丹的那個開花喲,紅個豔豔個豔。如果大海能夠帶走我的哀愁,就讓他隨風飄遠。”這兩句惟妙惟肖的模仿告訴你了,他的才氣、他的底氣,遜於那兩位原唱張雨生和阿寶嗎?事實上,這兩句歌詞都是很有難度的高音,又是傳唱已久的經典歌曲,兩句歌詞就能把實力展現的淋漓盡致。
另外,作為一個藝人,除了你的才華外,如何能夠獲得更多歌迷、觀眾的好感,也是保證藝業長青的重要因素。小沈陽在歌曲中不忘打感情牌,歌詞中唱到:“風吹稻花香、,小河水流淌、,黑土地裏養育著咱那勤勞的爹娘”。啥意思,農村娃,不容易,黑土地走出來的沒有那麼多心計,今天走紅了,看似一炮走紅,其實是一步一步努力的結果。
應該說,小沈陽一炮走紅後,有人讚賞、有人不屑、有人貶低,而這一曲“我是小沈陽”的推出,不但博得了很多人的好感,讓更多的人了解、認知了他,同樣也在短短的幾分鍾中把自己最才藝的模仿和高音展現了出來。這首歌讓小沈陽紅上加紅。
本來,這首歌的曲調隻是大家最熟悉的二人轉風格,並沒有太多的新意。但是,我們講:“陽光下麵沒有新鮮事,看你如何排列組合。”小沈陽用朗朗上口的二人轉曲調開場,用經典歌曲的高音殿後,歌詞中植入了FABE的經典說明,實在令人欽佩。
也許你會說,這一切可能隻是個巧合,用FBAE營銷說明公式來印證很有些牽強。但是,大家通過觀察就可以發現,這首歌的歌詞作者是高進和小沈陽兩位,正是小沈陽的歌詞,讓這個策劃更成功。所以,我認為“我是小沈陽”,是歌曲,也是營銷。
題外二:“借口營銷”初探。
2004年的時候,我在一些策劃人的圈子和聚會中提出過借口營銷的思路,得到大家的好評,並建議我盡快把它的理論係統化,用更多的實踐案例去說明我的理論。當時,我的願望是寫一本書,名字就叫做《借口營銷》,眨眼過去將近六年的時間,我還沒把它變成文字,甚至,我也很少再提這個理論。是不是這個理論很難站住腳?不是!反而我感覺到身上的擔子更重了,我今天寫了這本書叫做《快易營銷》,它不是一套新的理論,而是用我的語言把傳統的營銷理念講解出來,用我熟知的一些案例來幫助大家理解營銷。所以,隻是一個營銷的基本功訓練參考書,而要真正的把《借口營銷》弄成一本體係完善、論點清晰的大部頭,甚至還需要再有五年的時間,因為,我需要更多的實踐、更多的案例來解釋它、驗證它。
一、市場營銷觀念的六個階段。
過去,市場營銷的觀念先後經曆了六個階段,分別是:生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。
生產觀念是我生產什麼就賣什麼。
產品觀念是認為消費者喜歡高質量、多功能和具有特色的產品,企業應該生產高質量產品,並不斷加以改進。它產生於市場產品供不應求的“賣方市場”形勢下,現在許多企業還僅僅停留在這個階段,其實這種觀念的主流時期是20世紀初,在中國相當於晚清和民國時期。
推銷觀念產生於上世紀20年代後和50年代前,表現形式為“我賣什麼,你就買什麼”。這個時候大家開始注重推銷術和廣告術。
市場營銷觀念是以滿足顧客需求為出發點的,就是“顧客需要什麼,我們就生產什麼”。這是我們現在普遍提倡的一種觀念,農牧行業的多數企業極力推崇的做法。這個時候,市場競爭的關注點在於誰更能滿足目標市場、目標客戶的需求。這是市場營銷學發展中的一次革命性的變化。它的革命性變化在於推銷觀念注重賣方需要,市場營銷觀念則注重買方需要。