我們把這個叫做轉介紹，是一個很好用的方法。一般在農村親戚套親戚、朋友套朋友。我們拜訪完一個客戶後，如果跟客戶聊得比較投機，可以問一問他的親戚朋友、同學有沒有做養殖的，如果有，多問一下是什麼關係，養了多少等等一些資料。多數時候，隻要對方不討厭我們，是願意告訴的。我們有時候也會在客戶那裏說我剛從XXX那裏過來，這也是一種用第三人的方式開場，關鍵是我們要養成一種好習慣，堅持下去。因為，無論如何，這也要比陌生的拜訪要好得多。轉介紹的核心是解決了一個問題，那就是讓對方增加你的可信度，這就客戶合作三個基礎中提到的“相信你”。我認識一個王姓的飼料業務員，現在有40%的客戶，都是轉介紹得到的。
我們要注意一點：你提到的那個人越有影響力，或者是和他的關係越親近，效果越好。
5、談競爭對手的做法。
也許是競爭對手，也許是他不喜歡的人，總之，是他關注的人，或當地同行業做的比較好的人。為什麼？人都有這種心理啊，向成功者學習，或者探尋競爭對手的方法。但是，要注意一點，千萬不要談及個人隱私，而且要說事不要說人。
例如：我這一段時間一直在XX的豬場，他們的豬最近多發高熱，想了好多辦法都沒解決，現在使用我們公司的新必妥才第二天，部分症狀都已經消退了，他終於鬆了一口氣了，用藥，還是要用好藥，關鍵的時候就不一樣了。
再例如：我今天剛從XX集團的種豬場過來，原來我不了解這個豬場，沒關注它，現在看來不可小看啊。據聽他們說，它們養了12年豬，無論豬價高低，它們從來都沒賠過錢，我就奇怪了……
總之，這些都是對方感興趣的話題，有些地方和我們上麵3說的一樣，“善用好奇”。
6、提出問題。
這種方式最簡單，也最有效，還可以和其他策略組合起來用。但是要注意，一定是對方感興趣的話題才可以，否則沒辦法繼續下去。我們的開場白是為了打開對方的話匣子，讓對方有興趣按照我們的思路談，把他的困惑和需求說出來。
例如：大哥，現在玉米這麼貴，養豬還能賺到錢嗎？
客戶本來也有這樣的困惑，也想聽聽你的看法。
再例如：大哥，現在都說自己的飼料好，您覺得什麼樣的飼料是好飼料？
大哥，這幾天豬價一直在漲，您覺得春節前的時候會是什麼價？
7、以客戶為師。
我一直提倡做銷售要多關注人性的東西，打動人性的東西才更有效果。什麼是人性？這裏講的“好為人師”就是人性。人都喜歡指導、教育別人，或顯示自己。我們故意選擇一些對方精通的問題向對方請教。對方不光不會拒絕虛心討教的業務員，而且還會喜歡上我們，這正是我們的目的。
例如：大哥，您的豬養的這麼好，能不能收我做學生？我雖然學畜牧學了三年，但是實踐知識差一些，我想跟你學習學習。
8、善用贈品和提供信息。
一些小的贈品是我們的敲門磚，貪圖小便宜是一些人的本性，我們利用贈品可以省卻我們的很多事。還有，我們經常給客戶發一些行情信息等等，給客戶送一本雜誌、一份報紙，都很受歡迎，這些都是經過我們反複驗證過的方法。例如一些DM雜誌如《富英快訊》、《賽爾風標廣告》等等都是免費贈送給客戶的，但是帶來的卻是源源不斷的廣告客戶。投入一點小小的贈品，會讓我們的效率更高。
總之，一個好的開場白至少要做到三點：第一是要能營造出和諧的氣氛，第二能讓對方覺得你的話對他有幫助，第三要有一個比較明確的主題。能做到這三點，我們的目的就達到了。
八、問對問題，找準需求。
大家有沒有想過，客戶為什麼會購買我們的產品，或者是跟我們合作？有人說是為了滿足自己的需求。那麼什麼是需求呢？我們下麵來看看一個傳播最廣的銷售故事《去非洲賣鞋》（我實在不想用這個故事，連我都煩了，但是沒辦法，這個故事真的很經典）。故事是這樣的：
美國一家製鞋公司要尋找國外市場。公司派了一個業務員去非洲的一個島國，讓他了解一下能否將公司的鞋銷售給他們。這個業務員到非洲後呆了一天，發回一封電報：“這裏的人不穿鞋，沒有市場。我即刻返回。”老板不甘心，於是公司又派出了另一名業務員，第二個業務員在非洲呆了一個星期，發回一封電報：“這裏的人不穿鞋，鞋的市場很大，我準備了把本公司生產的鞋賣給他們。”公司總裁得到兩種不同的結果後，為了了解更真實的情況，於是又派了第三個業務員。該業務員到非洲後呆了三個星期，發回一封電報：“這裏的人不穿鞋，原因是他們腳上長有腳疾，他們也想穿鞋，不過不需要我們公司生產的鞋，因為我們的鞋太窄。我們必須生產寬鞋，才能適合他們對鞋的需求。這裏的部落首領不讓我們做買賣，除非我們借助於政府的力量和公共活動搞大市場營銷。我們打開這個市場需要投入大約1、5萬美元。這樣我們每年能賣大約2萬雙鞋，在這裏賣鞋可以賺錢，投資收益率約為15%。”