養殖戶：咋算啊，今天用這個飼料、明天用那個飼料，誰知道哪個好？我看都差不多。
業務員：飼料好不好，咱說了不算啊，豬吃了長肉才知道好不好，拿兩袋飼料做一下對比飼養，最後算一算，出一斤豬肉成本多少，一頭豬兩百斤，能賺多少都知道啦。
養殖戶：你是賣啥飼料的？
業務員：飼料好，還得能用好，要不，好飼料也白瞎啦。要不，我給你帶兩袋飼料，我幫你想想怎麼能把豬養的更好，我們公司有技術專家，能幫你籌劃籌劃。其實，跟我們合作的養殖戶幾乎都賺錢，養豬賺不賺錢，就看咋養了。我不能光賣你飼料，還得幫你把它用好才行。
養殖戶：哦，多少錢一袋？
……
我們來看一看，我們是如何切入的？第一，常規的銷售做法是這樣說：
“師傅，您好，我是濟南XXX飼料公司的業務員XX，我負責咱這一片市場，這是我的名片，您看看，這是我們公司的產品資料……您現在用的是誰家的飼料？多少錢一袋？”養殖戶一聽，又是一個來推銷飼料的，煩死了，每天都有。開始回答你了：“哦，賣飼料的啊，我剛買了一噸多呢，還沒用完呢，你上別人家去看看吧，我們家有，用著挺好的。”一句話給你推走了，你再往下說，他開始不耐煩了，愛理不理的。
我們的開場白是：“老哥，養了這麼多豬啊，現在都說養豬不賺錢，你怎麼還養啊？”-這就是同理心，其實，這種想法養殖戶經常會有，我們通過輕描淡寫的一句問話激發他繼續談下去的興趣。所以，出彩的話，首先不能很死板的去講，要學會激發他的興趣，不能千篇一律的。你想一想，如果一個月有50個業務員來拜訪他，開場白都是這樣，那麼，你和其他49人有什麼不同？他憑什麼記住你並購買你的產品？
好了，我們再做一個簡單的聊天模擬。場景是一對不認識的男女在偶然在QQ上認識。
男：你是誰啊？
女：你不知道我是誰，加我幹什麼？
男：我沒加你啊，我還奇怪呢。我隻加熟悉的人，我沒時間一天到晚的瞎扯。
女：你誰呀，不是你加我，還是我加你啊，不認識把你刪了。
男：喔，對不起，可能誤會了。你是男的女的？
女：廢話，當然是女的。
男：我不和女人聊天的。
女：為什麼？
男：女人是老虎。
女（笑）。
這段開場新奇不新奇？這裏麵有多少精彩？一是故弄玄虛的吸引對方注意，二是，我不和女人聊天，女人是老虎，繼續引起對方的話題；三是“我隻加熟悉的人，我沒時間一天到晚的瞎扯”，什麼意思？先和其它人區分開了，我不是無聊的人，是有素質的人。
普通沒有新意的開場白是什麼樣的？我們來看一看。
男：喂，小妹，幹啥呢？（沒話找話）。
女：鬥地主呢（無語）。
男：多大啦？做什麼的？
女：我現在忙呢，等一會再陪你聊。
沒戲了，為什麼？千篇一律，都是這樣開始，沒新意，對方像嚼蠟燭一樣。
3、初次拜訪-一切為了機會！
那麼，我們初次拜訪想達到一個什麼樣的目的呢？不同的人是有不同理解的。我聽過、看過一些培訓課程：有的叫《絕對成交》、《當場成交》、《現場成交》、《一次成交》。當然，技藝高超的超級業務員有可能做到這樣的境界，但是，對於，絕大多數的飼料、獸藥、添加劑業務員則很難做到這一點，一次成交隻是我們追求的境界而已。既然，我們基本上無法完成一次成交，那麼，我們第一次拜訪隻要能夠達到我們預期的目標就可以了。通常，我們的第一次拜訪有四個目的：互相熟悉、博取好感、維係關係、尋找機會。我們前麵講過，客戶購買你的產品之前會有三個基礎：“熟悉你、信任你、喜歡你”，所以，我們的第一次拜訪盡可能地讓對方熟悉、博得好感，並在溝通中找到銷售機會，為我們的下一次拜訪打基礎。
那麼，我們如何能設計一個好的開場白呢？
七、成功開場，揚帆起航。
我們前麵說過，一個好的開場白不僅要有新意，還要有充分的語言準備。當然，開場白還要說明此次拜訪的目的和能給客戶帶來的利益。開場白是什麼？是講話、溝通開始的那一部分。作為一個營銷新兵可能會有這樣的困惑：說的簡單，道理我們也懂，究竟怎麼樣去說呢？做了多年農牧業的銷售與培訓，時間久了發現一個規律：其實，通常我們第一句話很容易說出來，而客戶回了一句我們就不知道怎麼應對了。事實上，如果以飼料產品銷售為例，我讓許多的業務員羅列客戶可能提出的問題和拒絕的話，結果最多也不超過20條，勉強超過20條的，也基本上會有很多雷同。我們隻要把這些客戶可能的回應一一列舉出來，然後提前想好最佳對答的方案，那麼銷售溝通就變得簡單了，至少不會臨陣倉促了。