SWOT分析法即態勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋裏克提出，主要用於企業戰略製定、競爭對手分析等方麵。事實上，它一樣可能是我們職業生涯中不可或缺的工具。這個工具不光企業經營可以用，對我們業務員來講，也可以很好的應用到我們的“小”市場上，甚至是與同事的職場競爭上。
SWOT分析法通過檢視自己現有的資源和條件與競爭對手進行比較分析，從而找出自己的優勢（S）劣勢（w）機會（o）和威脅（t），根據這個分析結果，揚長避短，製定競爭策略。
（SWOT模型圖例）。
但是大家首先要注意一個關鍵的前提，我們在做SWOT分析前首先要對市場和競爭對手進行細致的調查。這個調查是我們進行分析的依據，而這個調查最可能給我們帶來實實在在的業績。
我們首先要明確一個概念：我說的調查就是“觀察”，上麵說的觀察不是隻用眼來看，還要學會用嘴來問、用筆來記，最後把它彙總，作為分析的依據。這也就是《孫子·謀攻篇》中說的：“知己知彼，百戰不殆”。
那我們需要調查什麼呢？大致是下麵幾項：市場容量調查、；客戶喜好產品調查；市場難點問題；客戶需求探尋；市場主要競爭對手及其價格、營銷策略；客戶上下遊，供應、銷售鏈關注。
現在，我們以飼料銷售為例：我們調查市場容量是為了決定在這個市場未來要投入多大的精力、人力和資源；客戶喜好產品調查是為了了解當地市場上配合料、預混料、濃縮料、生物飼料受客戶歡迎的程度和市場占有率；市場難點問題調查是為了尋找未來切入市場的機會；客戶需求探尋是為了更好的提供解決方案；市場主要競爭對手及其價格、營銷策略調查是為了避開正麵競爭，發揮己方的優勢；對客戶上下遊，供應、銷售鏈進行關注關注是為了能給客戶提供更多的附加值服務。
另外，進行市場調查要區分經銷商、養殖戶和養殖場，它們代表不同的群體，它們的需求與關注點也是不一樣的。在這裏需要強調的是：我們提倡進行最終端的客戶調查。所謂最終端，指的是直接消費產品（例如飼料）的客戶。可能是養殖戶，也可以是養殖場的飼養員與場長。
市場調查有如戰爭中的地形勘察與偵察兵反饋一樣，是戰鬥勝利的前提，沒有準確的敵情，猶如瞎子進入森林，隻有眼前漆黑，沒有曙光和未來。
有了這些第一手的詳盡資料，我們把它歸類整理後，就可以作為分析的依據了。
我們通常會讓一個業務員負責一片市場，有了這些資料，我們開始和競爭對手以及它的產品進行比較，再綜合分析客戶需求，從而找出自己的優劣勢以及切入市場的機會，規避、防範可能受到的威脅。
為了便於各位的理解，下麵，我們模擬一個假定的市場環境，通過簡單的分析，看看我們該如何去做。
地域：黑龍江某縣。
背景：一家小型飼料企業，月產銷量隻有500噸濃縮料，一個有一年多經驗的業務員負責本鎮市場，公司的主要產品是豬濃縮飼料。
調查結果：當地市場容量尚可，大約有10000頭豬的規模，其中育肥豬50頭以下的散養戶約占30%，50頭以上的占40%，其餘的幾家豬場約有3000頭左右的存欄量。市場上以濃縮料為主，小豬料多是配合料，豬場主要使用預混料。鎮上大約有4家飼料店，既經營豬料也經營其他飼料，同時也兼賣獸藥及養殖器具。市場上的品牌有：禾豐、大北農、德佳以及青禾、遠大（黑龍江本土兩家較大飼料企業）以及五、六家不知名的小型飼料企業。從價格上來看，同樣的濃縮料，禾豐、青禾、遠大的飼料價格較高，不知名的小型飼料企業價格較低，本公司價格居中。當地養殖水平養殖場較高，散養戶較低，50頭以上的還可以。購買方式為養殖場從預混料企業直接購買，現金交易。散養戶從經銷商那裏賒銷。當地養殖戶信息不暢，不能及時了解到生豬價格和飼料價格波動。
由此，我們畫出了一個簡易的SWOT分析草圖。
根據我們進行SWOT分析的結果，我們做出了這樣的市場策略。
1、本公司預混料沒有競爭優勢，而養殖場使用預混料的習慣根深蒂固，很難改變，決定放棄養殖場的開發。
2、50頭以下的散養戶過度關注產品的低價格，且養殖水平低下，一時養殖習慣很難改變，不做重點開發。摟草打兔子，捎帶著銷售。
3、存欄50頭以上的養殖戶約占40%的比例，有提高養殖水平的要求，但是其他廠家的業務員很難沉下心來指導，而我又對豬的飼養管理比較熟悉，正好是我們的機會，決定通過養殖指導來親近客戶，獲得客戶的好感；通過對比試驗來體現飼料的性價比，與其他小型飼料企業進行形象區隔。
4、與重點客戶建立持續聯係，為重點養殖戶提供及時的生豬價格和飼料、原料價格行情短信，拉近與客戶的距離，給養殖戶提供超值服務。