5、與公司進行溝通，製定促銷活動計劃，在銷售旺季到來前進行領先一步的促銷活動，抓住一部分客戶。先抓客戶、再進行指導，通過後續服務穩定重點客戶，用重點客戶影響更多的養殖戶。
事實上，我們很難憑空杜撰（或者說描述）出一個詳盡的市場背景，而且讀者也很難走進繁雜的背景當中。我們隻能通過這種簡易的模擬，讓讀者基本掌握SWOT分析工具的使用方法。最簡單的方法也許就是最有效的方法。30多年過去了，SWOT分析法被越來越廣泛的應用，正說明了它的生命力。
有了詳盡的市場調查並利用SWOT分析工具進行分析，我們就可以製定一份周密而有效的行動計劃了，這是出手前的三個必須動作，有了這三個動作，“磨鐮不誤砍柴工”，我們的市場開發會更有效率。
另外，不止在市場上，就是在我們同一個公司內的職場競爭上，SWOT分析法也一樣是一個很好的工具。假使我們想從現在的業務員晉升為地區經理，甚至是銷售經理，我們完全可以利用SWOT分析工具，把同事、自己乃至上級主管的現狀、期望、喜好都納入進來，進行科學的分析，然後做出自己的學習和成長計劃，我們一定會進步的更快。
三、帶上裝備、走向戰場。
一個市場的成功，有內因，也有外因。外因我們不能改變，但可以利用；內因則“操之在我”，是我們可以改變的部分。戰爭講究“不打無把握之仗”，其實任何事情都沒有百分之百，所謂的“有把握”，取決於我們的準備是否充分。而準備又分為心理準備和物資準備。我們這一小節重點談物資準備。過去打仗憑意誌，現在不行了，應該是意誌加方法加裝備，銷售當然也是一樣。
1、衣著準備。
很多營銷指導書都有這一節，我在這裏就不詳細列舉了，你要是學穿衣打扮、學禮儀，我建議您上網下載一些金正昆教授的講座視頻，他是中國這方麵最著名的專家了。在這裏我隻想糾正一個觀點：很多人認為我們業務員麵對的是鄉鎮的經銷商和養殖戶，不需要穿西裝打領帶，不需要穿著講究。這是個誤區，而且這種觀點帶有普遍性。他們認為我們業務員穿著講究會造成與客戶的距離感，我不知道這種結論是怎麼得來的，有沒有谘詢過我們的客戶。反正我多次谘詢過，他們不但感覺不到距離感，而且有一種被尊重的愉悅感。即使是我們穿著講究的衣著偶爾幫客戶做點事情，如扛幾包飼料、拎幾桶水，反而更讓他們感動。所以，我們做營銷的人不能想當然，想知道的事情張嘴問一問就可以。
業務員的衣著以大方、得體、舒適為宜，顏色不宜過度誇張（除非是企業自己的工裝），一定不可穿奇裝異服。業務員的鞋子以舒適的休閑式皮鞋為主，盡量不要穿運動鞋。休閑式的運動鞋既比較莊重，又不累腳。尤其注意的是業務員的發行，很多年輕的業務員發行過於新潮，客戶不太習慣，感覺年輕人“不靠譜”，這是應該注意的，我們既然選擇了這個職業，就要遵循這個職業的衣著特性。
2、是銷售輔助工具的準備。
什麼是銷售輔助工具？就是我們工作包裏的宣傳資料、客戶實證資料、產品樣品、甚至可以是與其他客戶的合影，一些自己的或公司的大型活動的剪影。這些東西是幫助客戶了解你和你的公司、你的產品的，所以，叫銷售輔助工具。這些工具要準備充足，而且不要折損、汙染，把折損、汙染的資料遞給客戶，客戶感覺你對他不夠尊重。
3、工作工具。
工作工具是我們的工作日誌、市場調查表、客戶反饋表、筆、計算器一類的東西。在這裏，我把它列為工作工具是因為它不是給客戶看的，是我們自己用的東西。我們需要及時把客戶的需求和意見登記下來，需要及時地把拜訪結果和總結寫上，所以，這些東西不能缺。
其實，我們前麵說過“卓越是一種習慣”，不要忘記帶這些工具也是一種好習慣，而把這些工具用好更是一個好的習慣。許多企業都為業務員設計了很多的工作工具，例如周單元工作表、市場調查表一類的東西，可惜，很多人領而不用，公司有要求就胡亂填寫，搪塞一下，結果，壞的習慣就這樣養成了。強調一下，數碼相機或攝像機也是工作工具，我們用它拍下一些有問題的動物給技術人員分析解決，再反饋給客戶。當然，它同樣是一個親近客戶的工具。我們看到客戶的孩子很可愛的時候，給他拍一張照片，衝印出來，配上一個小相框，不到10元錢，客戶可能會把它擺在家中、店裏顯眼的地方，他不想你都不行。想一想啊，農民的數碼相機少，在農村衝印照片也很不便，你做了一件這樣有意義的事，有多好啊？
4、親近客戶的工具。
這一點很重要，很多業務員不知道它的重要性。其實，很多人喜歡見麵喜歡遞一支煙，這個煙其實就是親近客戶的工具，它可以拉近距離，但是，當然還有更多的工具需要我們去開發。