正文 第4章 營銷之“道”(4)(1 / 3)

結過婚過日子的人,好習慣也很重要。有的人有記流水賬的習慣,每天的花銷隨手一記、日清日畢。而有的人覺得當時腦袋裏記得了,但是,十幾天以後再也想不起來了,這就有可能會給你帶來麻煩。假如,我們一個業務員的月薪水是5000元,每天花銷並不做記錄,那麼,你就要小心了。興許有一天,你的老婆問你:你一個月薪水5000多,也沒見你給我多少,都花到哪裏去了?假如,你有一個流水賬,隻要往她跟前一放,你的問題就解決了。某月某日給你多少錢,某日禮尚往來花多少錢,一清二楚,老婆就會更加信任你。否則的話,你麻煩了:你一個月在市場上20天,每月見不到你幾天,看不見、摸不著你,會不會在外麵有個小情人呢?你說不清楚啊,你的煩惱就會越來越多。你不要怪你的愛人,她憑什麼相信你啊?你自己都說不清楚,自己都奇怪錢跑到哪裏去了。

有句話說得好:好習慣如同零錢罐,每天放一點,年終會有驚喜。我們經常說,成功就是把對的事情堅持做,把簡單的事情重複做!你覺得有沒有道理呢?

八、自動自發是你馳騁職場的秘密武器。

如果我說業務員的成功是“逼”出來的,你願意聽嗎?肯定不喜歡。但是事實上,懂得自動自發的人,進步和成功的速度是驚人的。自動自發的程度越高,可能取得的成就越大。你不懂得自動自發,你能擁有自己的企業嗎?成功建立自己企業的人,多數是自己有強烈的企圖心、成功欲的人。但是很可惜,擁有自動自發素質的人很少。所以,成功者也總是顯得那麼少。其實,自動自發的素質是可以培養甚至是可以訓練的。在開始的時候,通過一些督促和流程來養成一種好的習慣,當你的好習慣定型以後,我們就可以有意識的訓練自己自動自發的素質了。當然,自動自發的真正動力源自於你的內心,你的企圖心和自我約束能力。

我第一次接觸自動自發這個詞語是來自於一本書,是寫過那本著名的《致加西亞的信》的阿爾伯特、哈伯德。那本讓他成名的《致加西亞的信》成為有史以來全球暢銷圖書的第六名,因此,我們一樣有理由關注他的另一本深度讀物《自動自發》。

什麼是自動自發?自動自發就是不用別人告訴你,你就能出色的完成工作。你說你的老板或主管會不會喜歡這種人?所以,這種人將來會是企業家或領導者。次之,就是別人告訴了你一次,你就能去做,也就是把信送給加西亞的羅文。那些能夠送信的人會得到鮮花和榮譽,但不一定能得到相應的報償,因為他畢竟還需要別人告訴他。這種人往往成了總經理或部門經理。

再次之:就是這樣一種人,別人告訴了他們兩次,他們才會去做。這些人不會得到榮譽,報酬也很微薄:這種人會成為基本敬業的員工。更次之,就是有些人隻會形勢所迫時才能把事情做好,他們得到的隻是冷漠而不是榮譽,報償更是微不足道了,這種人是在磨洋工。這種人往往比較落魄,過著拮據的日子。

最後就是這種人了,即使有人追著他,告訴他怎樣去做,並且盯著他做,他也不會把事情做好。這種人總是失業,遭到別人蔑視也是咎由自取。這種人往往還有一個特點:就是怨天尤人!

以上部分內容《自動自發》中大致的意思。

很顯然,隻是做事出於自動自發或者被逼無奈,就會有截然不同的結果。所以,與其不得不做再去做,遠不如自己先動起來,你會獲得最大的收獲。我上麵說過,許多成功的業務員是逼出來的。為什麼要這樣說?在多數業務員不具備自動自發素質的時候,需要我們利用製度和流程來促使他們持續工作,用物質和精神激勵來鼓勵他努力地工作。奏效了,他會成長很快、收獲很多,不奏效或者本人不配合,那麼就是另外一種結局了。

用先人的說法,自動自發就是“自覺”。漢語對“自覺”的解釋是:(1)、自己有所認識而主動去做,(2)、自己感覺到,自己有所察覺。顯然,東西方的文化差異並不影響在這個觀點上高度的統一。

用最直白的話來講,就是要自己知道找事做,明確自己的方向,懂得對與錯,積極地去做,這就是自動自發。

2007年,我認識一個小夥子叫周海泳,當時在華南農大還沒有畢業。我對他的印象尤其深,隻要有機會,我都會有幫助他的那種衝動。大概是07年的元月,我們一夥人在北京聚會,他跑過去了,並自告奮勇的要講課,他說自己講的不好,隻是把他導師的觀點講出來。事實上他講的不錯,我們都很驚訝,他的自告奮勇讓大家認識了他。有一次,他非要請我吃飯,我很不安,因為我的年齡大,而他又尊稱我為老師,所以,我一再強調我來請他。最後拗不過他,隻好讓他付錢,大概是70多元,我記得是在北京月壇兒童醫院附近。他向我求教,自己拿出筆記本,對我的一些建議和認可的觀點,都一筆一筆的記下來,這是我見到過的最有自動自發素質的年輕人。那時候,我就認為他的前途是不可限量的。事實上,他沒畢業就在導師開辦的公司裏做事情,而一畢業,他立即成為公司的銷售經理。他絕對應該成為我們年輕求職者的榜樣。後來,我在不同場合講就業、講年輕人的激情和責任,我都會提到他。從另外的一種角度上來看,他的敬業、熱情、謙恭和自動自發,給他帶來自己都沒想到的收獲。我想,隨著這本書的出版,會有更多的人認識他。