賣方信貸：是出口方銀行向國外進口商提供的一種延期付款的信貸方式。賣方信貸項下，一般要求進口商在訂貨時支付一定比例的的現彙定金，定金以外的貨款在全部交貨或工程建成後陸續償還。使用賣方信貸的優勢是進口方不須親自籌資，而且可以延期付款，有效的解決資金問題。目前在國內的對外工程項目中使用較多。
2.項目融資
項目融資是近些年興起的一種融資手段，是以項目的名義籌措一定期限以上的資金，以項目營運收入抽入承擔債務償還責任的融資形式。項目融資主要是依賴項目的現金流量和資產而不是項目的投資者的資信來獲取資金融通。貸款銀行根據項目在貸款期間項目產生的預計現金流量和資產價值來構建融資架構。主要是適用於建設周期長，投資量大，收益穩定，受市場變化影響較小，整體風險相對較小，對投資者有一定吸引力的項目比較適合采取項目融資的模式。項目融資形式有很多，也比較靈活，各種模式有不同使用的領域和趨勢。諸如產品支付融資模式，設備融資租賃模式，以及在基礎建設和大型工程項目日趨頻繁使用的BOT模式。針對我國不斷發展的對外大型工程承包項目以及不斷擴張的對外投資項目，BOT模式正在得到廣泛使用。
BOT即建設，經營，轉讓。BOT模式是指國內外投資人作為項目發起人，從某個國家的地方政府獲得項目的建設和運營特許權，然後組建項目公司，負責項目建設的融資，設計，建造和運營。BOT融資方式是私營企業參與基礎服務設施建設，向社會提供公共服務的一種方式。一般稱為“特許權”。其優勢在於，減少項目對政府財政預算的影響，使政府在資金不足的情況下，仍能啟動一些基建項目。BOT融資不構成政府外債，可以提高政府的信用，政府也不必為償還債務而苦惱。其次，把私營企業中的效率引入到公用項目，可以極大提高項目建設質量並加快項目建設進度。第三，吸引外國投資並引進國外的先進技術和管理方法，並對地方的經濟發展會產生積極的影響。鑒於這些優勢，進入2000年後，在非洲地區，東南亞地區，各國積極發展經濟，大力加強基礎設施建設，在資金不足的情況下，紛紛采用BOT模式來發展經濟建設。
總的來說，通常的出口信貸項目，貸款人對借款人是完全追索的，借款人可以追索項目資產和除項目資產外的全部資產以及擔保人的資產。出口信貸一般在國家支持下，由政策性銀行來進行。出口信貸的架構除項目本身的資產構成滿足條件外，牽涉到定金的支付能力，擔保條件的具備及借款人的被授信條件，以及國家的政策性額度等。而項目融資模式，通過對項目投資結構，資金結構和信用保證結構的深入參與和控製，信貸決策著眼於項目外來現金流量和項目資產，項目的貸款銀行可以是商業銀行，非銀行金融機構或國家政府的出口信貸機構。可以使那些投資規模大，超過借款人現有資產承擔能力的出口信貸項目得到有效實施，非常適用於境外大型承包工程或境外投資項目。
三、案例分析
1.出口信貸對對外經濟合作擴展的案例分析
根據東南亞地區的經濟情況以及國內的對外經濟發展政策，中國政府一直給予了周邊國家大量的資金援助，支持和幫助周邊國家開展基礎經濟建設，達到共同發展。在此對外經濟發展形勢和政策支持下，充分利用賣方信貸，開展對外工程承包，充分實施走出去的經濟戰略。下麵就我們使用賣方信貸帶動對外水電項目發展的實例，緬甸B電站案例，進行一些分析。
緬甸水資源豐富，但由於發展較慢，電力供應一直處於極度匱乏狀態。很多年以來，緬甸的B水電站在緬甸被稱為“緬甸的三峽電站”，因為在2000年以前的幾十年裏，早日建成B電站一直為緬甸政府和人民所期待和計劃。該水電站裝機容量為28MW，當時預計總投資約7億美元，金額大，影響大，正因此，B電站項目承建也一直成為許多發達國家的知名企業爭奪的對象。早在1953年，美國的KTA公司就已盯上此項目，並進行了項目考察，後來日本的NEWJEC公司、KAJIMA公司、三菱重工公司，挪威的NORCONSULT公司，以及韓國的現代重工公司等都加入了競爭行列。
Y公司於90年代初開始涉足B水電項目，利用已經在緬甸發展多年小水電項目的經驗和市場認知，把業務合作中形成的合作夥伴用動態聯盟方式形成合作團隊機製，於1993年完成可行性研究，預計機電項目總投資約2.5億美金。當時緬甸政府已經把該電站列為國家重大建設項目之一，亟需得到資金方麵的支持盡快開始項目啟動。
在90年代初中期，正值國家提出走出去戰略，大力加強對外經濟發展。國內水電低潮，一批大型的設計，生產和安裝單位工作都不飽和，但受限於當地國家的資金不足，以及市場運作不夠等原因，中國在海外以大型承包工程牽頭的對外經濟合作開展的極為有限，沒有大型水電承包工程開展。
在這樣的條件和背景下，Y公司於1993年及時提出利用出口信貸方式向緬甸B電站出口成套設備和技術的申請並全麵開始推動落實。通過係列從當地政府到各相關機構的逐項工作，1998年兩國政府優惠貸款框架協議簽訂的基礎上，達成在緬甸國家主權擔保項下的出口賣方信貸審批，於1998年10月簽訂合同，並通過中國進出口銀行完成出口賣方信貸10億元的發放，正式啟動了項目的實施。