“我知道這套安全係統比較昂貴，但它能把您的保險費每月減少80美元。要是把這筆費用考慮進去的話，您就可以發現您完全可以接受，對吧？”
這樣做使形式更靈活，產品的保證更有吸引力，在做了這些以後，相信顧客已經沒有理由拒絕了。
別的產品更便宜
無論你的公司付出多大的努力，總會有競爭者的產品比你的產品價格更低。在這樣的情況下，你的任務就是向顧客解釋和說明差異的原因，從而使他相信，你的產品價格高也是有一定的道理。在雙方的說、聽、問、答中，你可以獲得大量的信息，這些信息非常有助於解決問題。如果不能認真地聽，那就難以了解顧客到底需要什麼。而且，你不認真傾聽所表現出來的漠不關心，也同樣讓顧客不願意聽你說。
有些推銷員習慣在異議剛一出現時，馬上出做反應。他們會立即打斷對方，並盡力壓製這種異議。這是沒有經驗的推銷員的做法，因為他們對顧客異議特別敏感，甚至到了驚慌失措的地步，擔心如果不及時處理會失去推銷機會。但正是你打斷了顧客，才使事情變得更糟。
你的打斷很可能激怒顧客，你的過度敏感會讓顧客懷疑你的產品甚至你，而過快的反應也許會增大異議。而且你並未完全得到有關顧客異議的信息，單憑感覺就去壓製異議。這樣做不僅解決不了問題，反而會帶來更為嚴重的後果：你提醒了顧客，讓他看到了更多的問題，從而產生了另一種異議的理由。
所以，應該把時間和精力放在傾聽顧客說話上。要記住，你有兩隻耳朵，但隻長了一張嘴，你應該少說多聽。
過段時間再來吧
這是一種比較禮貌的拒絕方式，其實顧客真正的意思就是“不”。要克服這個借口，你必須找出障礙究竟在哪裏，顧客真的不需要你的產品或服務嗎？有別的競爭對手嗎？是不是價格太高了？顧客有購買能力嗎？有經驗的直銷員都知道，如果顧客能夠下次再買，他今天就會買。除特殊情況外，但這種特殊隻有千分之一的可能，顧客不想當時買，原因隻是由於直銷員放棄了，妥協了（也許是因為他與顧客太熟悉了，不想得罪顧客），沒有堅持住。
如果顧客想告訴你他現在不需要你推銷的產品，並計劃在以後適當的時候再與你談論這個問題時，你就可以這樣說：“我隻是想給你提供一些情況，讓你有個大致的了解。當你使用這些設備時，就可以節省很多開支。”或者說：“這是為你提供的一些資料，你可以把這些資料存檔，等你需要的時候再看一下。”在業務洽談開始時，不要隨意反駁顧客的反對意見，也不要對顧客提出的問題應付、搪塞，或者置之不理，這一點很重要。
你還可以問顧客：“您現在不買，是不是有什麼特別的原因？能告訴我嗎？”不管準顧客說些什麼，你都要同意他的說法，確定下一個見麵時間，要記住，在約定日期之前不要再打電話，徑直過去就可以了。
如果你聽了顧客的這種推脫之詞便退縮了，那麼在你這樣輕易地離開他之後，他多半會把你的話都忘掉，這筆交易可能會被競爭對手奪去，因此直銷員應努力去查明原因。
事實告訴我們，每次推銷總會有人被征服。專業直銷員不相信也不會相信“以後再買”。他知道，口頭協議沒有書麵協議可靠。
通過一些直銷員的經驗總結出，以這種借口推辭的顧客一般屬於兩種類型的人：一類是感覺敏銳、能考慮到對方的立場、很有禮貌的人；另一類是優柔寡斷、不願給予明白答複的人。前者看起來沉穩且易於接近，而事實上，說服他們要花費更多的功夫。簡短的交談後，如果對方“請你過段時間再來”的原意仍然未變，這時候可以靈活地改變策略：“冒昧地打擾您了，真是抱歉。那麼，我就改天再來拜訪了。”對於後者，你要對他的看法虛心接受：“哦，是這樣的，也難怪，現在誰買東西都要計劃一下的。”
總而言之，直銷員要看實際情況而定，或是“堅持到底”，或是“適時而退”。當然，最“保險”的方法莫過於先把商品說明書交給顧客，兩天之後再去訪問。
以前用過，不好用
我們能夠想到，遇見“以前用過，但不好用”的顧客說明情況在短短的時間內已經有了很大進展，因此，我們可以這樣說：“您看是否應該把購買的決定建立在今天的基礎上，而不是昨天的經曆？”
從專業的角度消除顧客的疑慮。此時，顧客可能會提出很多問題、意見或不清楚的地方，直銷員回答問題時要沉著冷靜、胸有成竹，使顧客感到你的回答是十分中肯的，不僅解答了他的疑問，還讓其內心感到舒服、滿意。這樣不僅能緩和氣氛，同時又給顧客以穩重感、安全感。而後再繼續征詢意見，比如還有什麼不滿意的地方等等。如果顧客無異議，就不要老糾纏此類問題，要盡快進行深入的洽談。避開顧客已感到滿意的問題是最明智的選擇，因為見麵洽談的時間是有限的。