固定句式成交法
推銷員要善於總結經驗，以往曾用過的有效的句式要一一總結，以便下次使用時能信手拈來，以下是幾個常用的促進成交的句式。
第一，“擁有……”句式
擁有的欲望是一種深沉的渴求，誰都會有這種渴求，那是一種非常有力的購買力。專業的推銷員會計劃和不斷地演練如何能使客戶坐下，然後將他所關心的賣點和產品的賣點直接連結在一起。一個推銷冠軍曾經寫出要達成的目標及如何順利達成這個目標的方法，那他就會重複“擁有”這兩個字，
“您如果決定想要擁有這個產品，我們可以很快送貨。”
“您一旦擁有我們的產品，生活也許會不同。”
“當您從我這兒擁有我們的某一種產品時，您也擁有了部分的我，因為我認為給予我的客戶最高服務是我所尊崇的。”
“當您擁有我們的產品，您會強烈感覺到它獨家的特性。”
“當您擁有我們的產品，您會滿意於我們的服務。”
“當您擁有我們的產品，您會知道它有多耐用。”
設計一套“擁有”句式的推銷話術，使你能夠持續地加強顧客購買欲望，同時持續地提醒客戶你的目的是要賣東西給他。寫幾個句子增加成交機會是不會花太多時間的，幾分鍾之內你就可以背熟這些句子。所以，花一點時間，會讓你的銷售業績直線上升。
第二，“當……”句式。
“當您找到您要放在臥室的衣櫃的樣式的時候——而且我可以肯定我們現在一定有貨，您一定會對我們有這麼多種選擇的成品有很深的印象。”
“當它屬於您，您一定會深深被它吸引。”
“當您的牆上用這個顏色的時候，您一定會對它為您家帶來的氣氛滿意。”
“當您把這一款式的電腦裝給你公司的職員使用後，您對它的工作效率會非常滿意。”
“當您把這個好產品放進您的家裏，您會感覺得到這會給您帶來多大的方便。”
“當您將我們的產品加入您們的組織成員隊伍，但你們又不需要多支付他們的薪水——您會對您為公司所能節省下來的成本得到的信譽驚訝萬分。這種人性化的銷售方式，可以很容易的適用於任何環境——隻要用成本低廉的產品取代雇員就行了。”
第三，“你會感覺到……”句式。
世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德喜歡在旅途中帶著一個便攜式的收音機，他喜歡音樂。在一次旅途中他的收音機中某個零件壞了，不能很好地收聽到音樂。他把它帶回原購商店。銷售員說：“這一台收音機看起來用了很長時間而且磨損很多。也許您應該買一台新的了，這樣可能更符合您的身份。”
喬·吉拉德說：“我不管它看起來多麼舊，隻要它能夠收聽就好了。”
這位銷售員沒話可說了，無奈地寫下維修單。
兩天後，喬·吉拉德接到這家店的另一位銷售員打來的電話，說：“我認識您，先生，您是那位飛到各處訓練銷售員的我們推銷界最棒的人。”
“過獎了，正是我。”
“您要等到回城之後，還是您要在您的旅程裏帶一個新的收音機？有一個聽起來比您的舊收音機真的要棒很多的收音機。您會感覺到它的音質、它的款式，帶給您美妙的感覺。”
“我可以要一個新的，但我不知道我該對舊的怎麼辦？”喬·吉拉德說。
他說：“我有個好主意，就是以舊換新，您隻需要花很少一部分錢就可以擁有一台很棒的收音機。我注意過您的公司就在我們店的對麵，是嗎？”
“是這樣的。”
“如果您給我五分鍾，我會帶些讓您滿意的東西，我馬上過去找您。”
銷售員帶過來的新收音機看起來真的比以前那台舊的好多了，而且音質也非常好。喬·吉拉德原來不是真的想要它——但是忽然間他又想擁有它，所以他決定買下了。這位推銷員沒有給顧客勸說性的明確建議，他給的是情感的認同，讓顧客看那台收音機的款式和聽它的聲音。
同時，還有這樣一些“您會感覺到”的句式。
您會感覺到它的小巧玲瓏帶給您完美精致的美感。
您會感覺到這套軟件帶給您無窮的智慧和極高的工作效率。
您會感覺到一萬人的磁場，萬種智慧，萬人的精神力量的交彙，您的人生將不一樣。
重點提示：
積極、熱忱是成交的重中之重，如果我們在推銷的過程中表現得不夠積極和熱忱，那麼輕易地實現成交是不可能的。促進成交在意識中要有對方已經同意購買的概念，同時具備自信的精神和積極的心態，還要不斷地總結說明自己的產品能給對方帶來的好處和利益。