從眾成交法可以減輕客戶擔心的風險，增強客戶尤其是新客戶的信心。但是從眾成交法有一個缺點，可能引起客戶的反從眾的心理，特別是那種個性較強的客戶。
動機誘導法
我們在電視中常看到這樣一類的廣告：“為了全天下的母親！”“獻給母親的愛！”這是在宣傳一種洗衣機；“讓您的寶寶更健康、可愛。”這是在宣傳一種嬰兒奶粉。前一種就是訴諸人人都敬愛母親的高尚動機，後一種則是訴諸人人都熱愛兒童的高尚動機。這樣的宣傳都有很強烈的感染力。產生這種效果的原因，是因為大家都喜歡把自己的行為動機賦予好的解釋。因此，要說服別人，理應訴諸高尚的動機。
推銷工作本身就有服務的性質，直銷員完全可以給自己賦予高尚的動機。訴求方式可以是對父母的敬重、對兒童的關心，讓這兩者可以把銷售成功這個現象掩蓋。
以退為進成交法
這個方法可以說是應付顧客的最後手段。應用本方法時，你必須裝成受到挫折的樣子，同時可以裝出說不過顧客而敗陣的樣子。
你可以用謙卑的語氣對顧客說：“先生，您能不能告訴我怎樣才能夠成交呢？我知道您並不想買我們的商品。”
“說真的，您能不能告訴我，顧客為什麼不喜歡我們的商品呢？我靠這個工作賺錢養家，如果能得到你的指示的話，我想以後我就不會再犯這樣的錯了，讓我知道應該怎樣和顧客應對，同時知道如何回答顧客的詢問了。”
等顧客說出真正不想買的理由後，你做出一付鬆了口氣的表情，立刻說道：“不能說服顧客購買，無法為顧客作貼切的說明，我還有很多要學習的地方！”
這時候的你已經快掌握住顧客了，離成交又近了一大步。
我們再看看下麵的話術。
專業推銷員：“好吧，先生，我知道我失敗了，盡管不情願，我還是接受失敗，我認為你應當擁有這件產品，但我已經知道你不想買了。”（開始收拾東西，準備離開，客戶也明顯放鬆。）
到這時候，馬上接著說：“不過，在我離開之前，再占用你幾分鍾請你幫我一個忙，好嗎？”
客戶：“讓我試試看，什麼忙？”（客戶肯定會同意，因為他占用了你這麼多的時間，感到有些不好意思，有些內疚，同時也為了表達感激之情。）
專業推銷員：“你知道當地有誰可能會對這種產品感興趣嗎？
客戶：“讓我想想……隔壁有個人，他也許需要添置一個。”
專業推銷員：“太好了！（記下來）還有誰？”
客戶：“李先生對這方麵有點興趣，他需要一個，你還可以……”（把這些都記下來，這些線索夠你忙一陣的。當客戶快要說完這些人的名字和地址後，打斷他……）．
專業推銷員：“不如意思打斷你一下，有件事我不太明白。”
客戶：“什麼事？”
專業推銷員：“你剛才說的這幾個人的名字和地址，他們都是你的朋友和鄰居，他們都對我的產品感興趣。這件產品對他們都有益處，但對你卻沒用，我不相信，先生，請你說說，這究意是什麼原因？”
客戶會告訴你理由，或提出最後的異議，這時局麵發生變化，你們又可以重新討價還價了。
我們來看看下麵的例子。
有一個推銷員，每天都是以一種積極的心態去麵對顧客。有一次他從一棟寫字樓的頂端敲到底層，在他推開最後一扇門時，有個老板竟然勃然大怒，指著他的鼻子大聲吼道：“你們這些推銷員到底有完沒完，一天到晚都在應付你們，快點，我命令你馬上出去。”
這位推銷員一點兒都沒有慌張，他一直微笑著望著這個怒火朝天的人。這個老板有些變本加厲了，他指著推銷員說，“你再不走，我就要叫警察了。”
推銷員無可奈何的搖了搖頭。就在他走到門口的那一瞬間，突然轉過身，三步並做兩步地走到老板麵前，深深地向老板鞠了一個躬，同時非常誠懇地說：“真對不起，是我做得不夠，不能將這麼好的壽險帶給您，這是我的錯。”
老板根本沒有料到他會有這一舉動，他不知所措地摸了摸自己的頭頂。那位推銷員又說道：“今天真的特別感謝您，讓我離成功又近了一步，不過您知道您損失了什麼嗎？100塊錢，一份終身的保障，一個朋友，甚至更多。”說完他轉過身，大步流星走了出去。到門口時，他又補充了一句：“請相信，我們都還有機會。”
就在他衝出門的時候，聽到了背後一聲大喝：“你給我回來。”本以為要發生更嚴重的事了，沒想到那個老板拿出了一打錢……
這位推銷員的“失去生意”方法，並非有意這樣做，他隻是急中生智，發自內心地說出了這番話。由此可見，在使用這種方法時，要讓客戶感覺到你的真誠，不要顯得太做作。