銷售人員的人生目標和銷售目標
銷售人員的人生目標
絕大多數的百萬富翁是從設定和規定成功的目標起步的。目標設定早就被認為是一種強有力的積極而直接的手段。一句話說得好：如果一個人不知道自己要駛向哪一個碼頭，那麼任何風都不會是順風。
通常人們會把目標和目的混淆，拿銷售來說，有目標的銷售意味著我們通常會意識到自己在做什麼，而不是下意識的例行公事。在每次做銷售的時候，我們都要有所意識的做一些事情——也就是說我們的言行是要有目標的。所以說有目標的推銷是來源於更深一層的意義。這也正是目標和目的的區別所在。目的是可以達到的，有起點和終點……而目標卻有更強的延伸性，它使得我們的生活更有意義。
銷售人員的人生目標應該是什麼呢？
這裏有一個“墓碑測試”，不妨想想看，它可以幫助你發現自己的人生目標。那就是“我想在你的墓碑上寫些什麼？”也就是說：“我的人生目標是什麼？”
我想在我的墓碑上寫些什麼？
他贏得了銷售競賽
他推出了許多產品
他幫助許多人得到了他們想要的東西
不管要銷售的是一種產品、一項服務還是一個想法，隻要我們牢記有目標的銷售這個原則，就能做得更好。因為銷售的目標就應該是：幫助人們對他們購買東西和他們自己感到滿意。
有了正確的人生目標，才能在銷售的過程當中去實現它們，讓它為我們人生之船掌好舵，借助有力的條件使我們的人生之船順風而行！
製定銷售目標前要問自己的三個問題
銷售人員要做好銷售工作，首先要對自己的職業生涯進行合理的規劃，確定一個目標。當我們開始麵對銷售工作時，首先應當問自己三個問題：
第一，我喜歡做銷售嗎？
第二，我適合做嗎？
第三，我做這個銷售工作，能夠給我帶來大量收入嗎？
下麵一組自測題有助於你了解自己（每個自測題兩分，肯定回答兩分，否定回答0分）。
1．見到熟人你主動打招呼嗎？
2．和朋友上街你主動問路嗎？
3．你與小學的同學還有聯係嗎？
4．朋友吵架的時候你會先妥協嗎？
5．你每天看的報紙超過三份嗎？
6．你會主動告訴別人你知道的新聞嗎？
7．家裏商品壞了你主動聯係維修嗎？
8．你有過當眾表演節目的經驗嗎？
9．你喜歡出差嗎？
10．被拒絕了你會去第二次嗎？
11．你非常想賺錢嗎？
12．你喜歡看商戰題材的電視片嗎？
13．你買東西會主動談價錢嗎？
14．你喜歡寫作文嗎？
15．你有領導別人的欲望嗎？
16．你喜歡在論壇上發貼子嗎？
17．你遇到產品質量糾紛會去投訴嗎？
18．你喜歡看戰爭題材的小說嗎？
19．受到批評你會反駁嗎？
20．犯了錯誤你會主動認錯嗎？
以上試題如果能得到20分，你就可以嚐試做銷售了。如果可以得到36分，這說明在性格方麵你非常適合做銷售。下麵一組自測題可以測試一下自己的觀察能力。
1．聽裝可口可樂有幾種包裝？
2．聽裝可口可樂是哪個廠生產的？
3．聽裝可口可樂的生產日期標在什麼地方？
4．聽裝可口可樂是多少毫升的？
5．聽裝可口可樂的產品成分是什麼？
6．聽裝可口可樂的保質期有多長？
7．聽裝可口可樂一箱有多少聽？
8．一聽可口可樂的總重量是多少？
恐怕除了可口可樂公司的工作人員，沒有人能立即回答全部的問題。如果你可以回答五個問題，那麼你的觀察能力就很強了；如果你隻能回答兩個問題，但是很想馬上搞清楚所有的問題，這說明你的學習願望非常強。
做銷售還需要具備一定的商業基礎知識，而這些知識公司是不會安排培訓的，甚至不會考核，以下的自測題可以幫助你了解商業知識。
1．什麼是零售價？
2．什麼是批發價？
3．什麼是返點？
4．什麼是折扣？
5．商品的價格構成是什麼？