格蘭仕如今算得上是國內微波爐界的冠軍品牌了，甚至在世界上也是數一數二的微波爐品牌，可誰曾知道，格蘭仕在賣出第一台微波爐時也碰到了多大的困難。
創辦初期，格蘭仕第一年試生產了1萬台微波爐，卻不知道市場在哪。整個格蘭仕公司的上上下下都在為這個事情而發愁。
格蘭仕剛剛進入市場時的處境就是如此。可是既然到了上海，如果沒能打開市場又該怎麼辦呢？產品已經運到上海了，總不能不賣出去再運回廠裏吧。把產品賣出去成了每一個格蘭仕銷售人員每天最頭疼的事情，格蘭仕人的壓力可想而知。作為一線的銷售人員天天都在思考同一個問題，那就是把微波爐賣出去，這對他們而言是他們的職責所在，問題就擺在麵前，要解決，還要解決好。
到最後，實在沒轍他們隻好轉變思路，開始把市場對準那些緊緊追趕國外潮流的人並隨機發揮：“你們知道，格蘭仕的公司總部離香港很近，我們很注意和國際上的技術接軌，主要采用的是現在最先進的日本技術製造。您看看這照片，這是從東芝引進的生產線，從這條生產線下來的產品質量您應該知道。您還可以先試試看，不論做什麼都很方便的。”
一段時間的公關後，終於有了成效。一家商場的銷售經理先頂不住了，對他們說：“你們確實讓我拿你們沒辦法！我也是給老板賣命的，我也不能決定是不是要進你們的貨，先試一下吧，給你們一個機會，不過隻能放三天，要真沒人買的話，我就不管了。”
陳曙明聽完，已經十分欣喜，連連點頭說：“太謝謝了！隻要給我們三天，如果賣出去了就繼續放，不行的話我們馬上走人，不會讓您為難的。”
有了這三天的應允，他們第一次把自己的產品推向了市場，即便櫃台在角落裏一個很不起眼的位置，但大家還是很興奮地將它布置得非常漂亮，還徹夜不眠地構思起他們的銷售方案。他們打算利用這三天的時間大幹一場。
他們知道商品隻是擺放在櫃台上，卻沒有一點點推銷策略，是很難有人注意到他們的，產品也是幾乎賣不出去的，指望商場售貨員盡心盡力去幫忙推銷也不太可能，對商場裏的銷售員來說，人家本來就是勉強讓他們進來的，就算願意也缺乏相關知識也做不到。想到這，陳曙明決定帶著自己的業務員臨時充當售貨員的角色，親自上陣推銷產品。
陳曙明一邊演示微波爐如何使用，還一邊讓顧客們品嚐剛剛從微波爐裏烤出來的新鮮事物，他一刻不停地向顧客推薦微波爐。一天很快就過去了，結果並不盡如人意，看熱鬧的人多，可是真心來買的人卻不多。
最後一天，陳曙明把米和水帶到了商場，他知道精打細算的上海人，很在乎自己的用微波爐是不是可以比用液化氣更省錢。於是，他針對這一點，重點介紹了微波爐省錢省力的特點。說到這，突然有一個女顧客走上前去，輕輕地問一句：“這是真的嗎？”
陳曙明看到了有顧客上來，一下來了信心，他此前就做好了功課，拿出了一大堆具體的數據來介紹自己的產品，諸如能節省多少水，能省掉多少電，等等。陳曙明一麵說著，一麵在用自己的親身演示來告訴這位顧客。
米飯煮好了後，女顧客嚐了嚐說：“還不錯。”
陳曙明聽完緊接著說：“您相信我吧，買回去一定會讓你省電省水的。”
女顧客聽了以後點點頭說：“看來確實不錯，那我就買一台回去試試看好了。”陳曙明心中一陣喜悅，隻是突然間這女顧客又說：“今天我忘了帶錢了，要不我明天再來看看。”
此時的陳曙明很清楚第三天如果過去了，一台微波爐都沒有賣出去，他和他的團隊就再也不能在商場裏賣微波爐了。所以他不會輕易放棄這次機會，他一邊在心裏叫苦，臉上去還是微笑對著這位女顧客：“沒關係。要不我們把產品給您送回去，如果您一個人不方便的話。”女顧客還沒反應過來，他就讓自己手下的業務員出去攔下了一輛的士，自己還隨便把一台微波爐扛到了自己肩上。