首先投入資金，而後追求品牌效應和銷售額，這是傳統營銷，為學院派。投入資金的同時，追求銷售額、利潤、回報和結果，這是直複式營銷，為實戰派。
（這是在簡單地介紹背景。）
兩大門派之間的明爭暗鬥，由來已久，但演化到以賭局的形式出現，是從20世紀80年代開始。
（很簡單，這是在講故事，但是對抗性已經被引入了。）
當時，我的導師蓋瑞?亥爾波特，以其178億美元的銷售信奠定了他在直複式營銷界的泰鬥地位。本來，他完全可以一邊繼續推動門派創新，一邊盡情地享受在行業內的特權，但聰明絕頂而又傲慢透頂的他，卻對學院派發出了令人震驚的挑戰……
（有多少人看到這裏會停下呢？應該沒有，因為這個故事才剛剛開始。）
他聲稱：在未來的一年內，他將連續在《洛杉磯時報》刊登整版廣告：任何學院派的“營銷天才”，如果能夠寫出超越他的響應率和銷售額的廣告，他將心甘情願地送給這位“天才”100萬美元現金，並自費將這位“天才”的廣告登遍全世界所有的報紙！
這是真實的案例。
頓時，業內外一片嘩然，專家和大腕們一致認為，蓋瑞?亥爾波特將因此而激怒整個行業，並最終失去他在門派內的地位和影響力。
接下來的一年，雖然應戰者無數，但始終沒有一人能夠將他擊敗。最後，他不僅沒有慘遭失敗與尷尬，反而因此而鞏固了他在門派內至高無上的泰鬥地位。了解蓋瑞?亥爾波特的人都知道，這場賭局的勝利與他驚人的智慧和好鬥的精神是分不開的。
說實話，我從來沒有想到，自己會被卷入類似的賭局，不是因為我不敢，而是因為我認為這樣的高調出擊會得罪一大片人，實在毫無必要。但就在幾周前，我被迫接受中國營銷史上的第一個賭局！事情是這樣的……
（讀到這裏，主角還沒有正式出場呢，這隻是序幕，但是人們對課程的期待已經完全不一樣了。所以，你應該意識到：一篇簡單的博文裏，其實包含了很多營銷秘訣！）
這裏麵有很多因素，包括震撼性、對抗性、勉為其難的英雄——“其實我很不願意幹，我是被迫參加的”，這些都很有意思。還有“未完的故事”——大家不知道怎麼回事：不確定性、戲劇性。
我沒有說“我一定會贏”，但是人們的潛意識一定會這麼猜測。這裏麵肯定有傳播的效應。
如果你想讓客戶嘩然，你首先要描述一個“嘩然”的場景給他。就是說，你要讓客戶意識到：“這個將要出來的東西，應該不是一般的東西！”客戶對此充滿了好奇和期待。這樣，不管我將來要推什麼樣的產品，客戶都已經有一種傾向了。當然，還有一些突發性、新聞性等。
我沒有讓人們一定要這麼思考、那麼思考，贏不贏是不確定的。但正是這些不確定性給人們造成了懸念。
現在你再去看我的博客，可能會看到另外的“一重天”。這些博文會啟動自發傳播，但是你也要注意——你不要太做作，一切都應該自然而然地完成。
我的文風是很輕鬆的。我在講故事，我不是小說家，不需要描述很多細節，隻是給它一些點綴而已。
這些隱含因素的作用，遠遠超過你的“咬文嚼字”。看完了這一個案例，你可能還不知道我用過什麼樣的語言，但是你會記住：“哇，衝突”、“哇，賭局”……這些東西會在你的腦海中形成。為什麼？因為衝突、賭局能激起人們的回憶和遐想。
然後，你還會記得，這裏引進了亥爾波特，他是一個非常有個性的人。他很好鬥，他跟誰都喜歡較勁，他確實是這樣的人。
實際上，這是亥爾波特策劃的一個活動。他以前雖然做了很多事，但是還沒有被這個行業全麵地接受，所以通過這麼一個活動——他在《洛杉磯時報》登廣告挑戰所有傳統營銷的大腕，他就徹底地被奉為直複式營銷的泰鬥了。因為他挑戰了這個行業的權威，並把他們打敗了，所以人們自然就奉他為這個行業的英雄。