降價時機要抓住
開店做生意，小店店主免不了在個別時候對商品實行降價出售。盡管降價有多種原因，然而歸納起來無非兩個：清倉和促銷。當商品銷售緩慢、商品過時、在銷售季末，或者是價格高於其競爭對手的價格時，商店通常會采取降價的方式加速商品周轉。一些人擔心降價會損害商店的形象，但如果把商品放到下季出售，商品也許會變得破舊或過時，同時商店還得付出很高的庫存成本。商店運用降價策略進行促銷，通常會增加現金流量，從而可以購進新商品；同時，降價也可以增加顧客流量，顧客到商店後還可以購買其他正常價格的商品，不失時機地降價促銷實際上目的是提高商店的總營業額。
店鋪也可以采取早降價，也可以采取晚降價，它們各有優勢。通常來說，早降價往往有這樣一些優勢：一是可以在市場需求活躍時就將產品銷售出去；二是可以在降價幅度很小時就把商品銷售出去；三是可以為新商品騰出銷售空間；四是可以加速資金周轉，使店鋪現金流動狀況得以改善。而遲降價則是把最初的定價保持到最後再實施明顯的降價。遲降價對店鋪影響較小，吸引力較大，利於維護店鋪高質量的形象。
當然，小店店主也應該看到，不論是早降價還是遲降價，如果降價過於頻繁，勢必會使顧客產生不良的心理反應，顧客就會認為“降價處理的商品價格就是該商品的本身價格”。一旦顧客形成這樣的心理，你的降價策略就失去了對顧客的吸引力。
所以，降價也不是想降就降、隨便就降的，否則價格倒是降下來了，可利潤卻降沒了。因此，把握好降價時機也就成了縱橫商場必不可少的一個法則。
北京貴友大廈營業麵積大約是6000平方米，由此看來它也隻能算是一個中等規模的商廈。令人刮目相看的是，商廈的降價卻能屢屢取得奇效。早在1996年，該商廈就選擇了在元旦和春節期間這兩天大降價。由於這兩天是一年中顧客購物的最高峰期，結果創下了日營業額1145萬元和1328萬元的全國商場日營業額的最高紀錄。
選擇正確的降價時機對生意有舉足輕重的作用，從北京貴友大廈的事例中就可以看得清清楚楚。當然，像北京貴友大廈這樣的降價還是純粹從吸引顧客、促進銷售的目的出發的，其實有時候，商店采取降價還常常伴隨著打擊競爭對手的初衷。例如，當某一類商品嚴重供過於求，降價已是大勢所趨、不可避免時，如果你能把握住時機率先實行降價，你就能取得極大的市場優勢。誠如古人所言：“先發製人，後發製於人。”
需要注意的是，降價時機要視具體商品和店鋪的具體情況而定。以下關於商品降價的一些經驗，你不妨加以借鑒：
1.對換季商品進行降價
對季節性很強的商品，應在換季時采取降價處理。例如，冬季服裝到春季銷售或夏季服裝到秋冬銷售，就應該降價處理。
2.在店鋪慶典活動中降價
適逢新店開張、開業周年、店慶等，就要搞一些慶典活動，適當地給商品降價，既答謝了新老顧客的厚愛，贏得了良好聲譽，又多銷售了商品，賺取了利潤，正可謂一舉兩得。
3.節假日降價酬賓
通常來說，每逢節日，市場便會紅火起來，這時商家就要采取降價措施刺激消費者的購買欲望，這樣商家肯定能多銷商品。
4.流行階段後期宜降價
當一種商品正處於流行和時髦階段時，顧客肯定會紛紛登門造訪的。這時切莫擅自降價。不過，在這些商品進入到流行後期時，顧客勢必會漸漸地減少，這時就應不失時機地進行降價處理，以價廉吸引顧客前來購買。
5.其他特殊原因降價
商店拆遷、商店改變經營方向、櫃台租賃期滿時，也應該恰當地實行降價。