3.顧客差別定價
顧客差別定價是指店鋪按照不同的價格把同一種產品或服務賣給不同的顧客。例如，某汽車經銷商按照目標價格把某種型號汽車賣給顧客A，卻按照較低價格把同一種型號汽車賣給顧客B。這種價格歧視表明，顧客的需求強度和商品知識有所不同。
總而言之，作為小店店主，你不但要了解、掌握上麵這三種表現形式，而且還要懂得差別定價策略不是你想實施就可以實施的。實際上，該策略也是有其適用條件的，即店鋪應在對市場、產品、消費需求、消費心理和競爭態勢進行科學分析的基礎上，與各種營銷戰略戰術相結合，才能取得店鋪最高經營效益。
薄利多銷贏得客源
幾乎所有人都知道“薄利多銷”的生意經。對於小店店主來說，薄利多銷就是盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較小，但銷售額大了，總的經營利潤就會很大。
薄利多銷指的是店鋪在商品定價時有意識地以相對低廉的銷售價格刺激顧客的需要，達到擴大市場占有率、形成最優利潤目的的一種定價策略。薄利多銷是小店店主在市場競爭中經常采用的一種價格策略，如果應用得好，就可以使店鋪提高經濟效益，在競爭中立於不敗之地。
“利”指的是利潤，是單位商品銷售後去除成本所得的純收入。“薄利”是一個相對概念，指對於同類店鋪同質單位商品所獲利潤在單位數量上較少。在商品市場上，商店既麵臨著千百家同類商品小店店主競爭的壓力，又要接受顧客挑剔眼光的選擇。作為小店店主，為了贏得更多的顧客，你就要設法擴大商品的銷路，在保證質優的前提下，以“薄利”策略達到多銷的目的。
小店店主也許會認為，一旦采取“薄利”策略利潤豈不是很低了嗎？看上去或許是這樣。其實，利潤並不低。而能做到這一點，也正是小店店主的精明之處。
我們知道，晉商在曆史上是很出名的。而他們做生意的一個重要特點是質優價廉，薄利多銷，以便贏得廣大客戶的歡迎。在做生意時，晉商往往輾轉各地、四處奔波。他們不但從內地采購草原牧民需要的服裝、鐵鍋、茶葉、布匹、白酒、紅糖、瓷碗、壺、果品等物品，然後賤價拋售，而且還將布撕扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民選購，從而使銷售量大增，利潤自然因此增多。
“貪賈三之，廉賈五之”意思是說，貪婪的商人要價高，讓利三分之一，所以沒有人買貨物，因而得利就少；而“廉賈”則不然，他讓利一半，價格雖低，但賣得多，銷路好，這就是“薄利多銷”的道理。目光短淺的人是很難克製自己的貪婪，隻有真心讓利換取信任，才能帶來更大的回報。
所以，薄利能帶來多銷，能提高資金利用率，能提高店鋪的效益，但在具體的運用中，店主要注意以下幾點：
1.要提高商品質量
薄利多銷是多銷商品的經營方法，但不是唯一方法。顧客雖然關心商品的價廉，但首先關心的還是物美。這就是市場上有些名牌產品盡管比一般同類商品價格高些，而人們仍競相購買，一些質次偽劣商品盡管價格便宜，但卻很少有人問津的原因。因此，精明的小店店主都懂得把提高產品質量看作商店的生命力，明確提出了“以質量求生存，以效益求發展”的口號。
2.加快薄利多銷的速度
薄利多銷講的是銷售數量多，薄利快銷講的是抓住時機快速銷售。現在的小店店主往往有一種惜售心理，越是緊俏商品越不賣，在那裏等提價。這種做法並不經濟，因為按照一般商品的利潤率，隻要在庫房內放一年，利息、稅金就把利潤吃光了，超過一年半就變成了賠本生意。誰能快速地把商品銷售出去，誰就賺到錢。